478 背水一战的ofo
作者:流浪de橘猫    更新:2021-11-22 23:53
  “你疯了?”张一丁不假思索的叫了出来。
  共享单车业务,最庞大的利润空间就是用户的押金,以押金来吃利息或者进行低风险投资,都是属于躺在床上赚钱。
  ofo目前已经有了2000多万活跃用户,账上押金高达40亿,这么多的钱,一年就能至少产生2个多亿的利润,这是稳定的收益,就和收租一样。
  但这40亿押金不是ofo的,一旦动用,会引发无法控制的后果。
  戴维说道:“这也是没办法的事情,我们既要与摩拜抢市场,又要面对网约车行业的竞争,没有足够的资金,根本就玩不下去。
  孙正义明确要求十月份不得进行补贴,他需要看正常情况下的用户数据,所以我们必须在后面的一个半月内,想方设法的争取足够的用户,不管是补贴还是广告,能做的一定要做,而且蔡崇新那边在孙正义面前也有一定的话语,我们即使达不到2000万,差不多的话可能也就成了,顶多条件再坎坷一点。”
  薛鼎皱着眉头问道:“戴维,你可要想清楚,虽说是生死之战,但之前我们就算输了,顶多ofo没了,我们几人也是一辈子衣食无忧,可如果动用了押金,一旦出现问题,不但我们会负债累累,还有可能会有刑事责任。”
  ofo前几次融资过程中,他们五人也顺带套现了部分股票,虽然不能说超级富裕,但财富自由已经达到了第十级,根本就不需要为生活担忧。
  “法律方面我已经咨询过法务,我们不会有刑事责任。”戴维说道:“法律方面对吸收公众存款、违法运用资金、集资诈骗都有规定,但动用押金不属于任何一种,这是法律没有详细规定到的地方。”
  “灰色地带不代表这件事就是可以做的。”薛鼎不客气的说道:“即使没有刑事责任,几十亿的债务你打算怎么处理?”
  戴维安静了片刻,说道:“我们是有限责任公司!”
  “你……”薛鼎被气的说不出话来。
  杨品杰此刻做起了老好人,说道:“薛鼎,戴维,不要再说了,现在我们要想办法解决问题,这件事虽然有风险,但成功的概率还是很高的。”
  “这种成功我不要。”薛鼎深呼出一口气,说道:“我也不管你们了,你们自己看着办吧,职位这一块,我辞职。”
  “薛鼎,不要冲动。”张一丁连忙说道。
  不过薛鼎也没有理会,直接将自己的工作牌慢慢的放在了工作台上,头也不回的走了出去。
  戴维的脸色很不好看,气氛也比较尴尬,杨品杰沉住气说道:“好了,先讨论公司的事,我们要动用押金,还有一个大风险就是消息泄露,这么大的动作,恐怕很难瞒得住公众。”
  戴维说道:“这点也不是问题,银行那边我会想办法说服他们配合,再者我会将资金调往不同的银行,至于我们内部,只容许参与这件事的人知道,给他们一定的好处,对外宣传我们拿到了一趣÷阁小一点的融资。
  如果消息还是泄露了,那就坚决不承认,隐瞒一个月,到了十月份也就没事了。”
  十月份拿到了孙正义的资金,不管什么问题都会迎刃而解。
  杨品杰点点头说道:“好,那就这样背水一战吧!”
  ……
  蔡崇新的执行速度很快,8月17日,阿里迅速与ofo签下了抵押借款协议,阿里获得了ofo在全国各地一共700万辆共享单车的抵押权,而质押金额为3.1亿美元,这趣÷阁资金也在后续三天进入了ofo的账户里。
  得到资金的ofo。立刻开始了拼命的补贴以及广告推广活动,而戴维也说服了阿里,共同承担补贴这一块的支出,毕竟ofo能够成功对阿里也有好处,而这一次,ofo的主要补贴也是在支付宝上,于情于理,支付宝也应该拿出一部分补贴。
  而广告推广,就更野蛮,因为互联网两大流量巨头头条与藤迅目前都不太可能给予ofo流量,而其他渠道则总量稀少,很难在短时间之内调配资源,于是,ofo将资金全部砸向了线下,而重点的方向,就是地铁站以及公交之上。
  Ofo的想法很简单,共享单车能够争取的核心用户,其实就是这群经常做地铁与公交的人,再高大上一点自己有车或者经常打车的也不会选择他们,而共享单车虽然在与地铁与公交抢客户,但这两者作为国企单位,一般也不在乎这东西,要知道,他们存在的目的就是为了缓解交通,有竞争对手也没关系。
  当然,也有不同意的,不过同意合作的也有一大批,再加上ofo也在城市黄金位置的大屏幕以及动用最廉价的大学生发传单。
  于是,金秋9月,到处都是ofo疯狂宣传的阵势,一天比一天猛,一浪高过一浪。
  头条总部:
  林有德看着各个地方汇报过来的信息,然后递给了朱文彬,问道:“你看看,我感觉ofo最近的投入比当初今日优选还要夸张了?”
  朱文彬接过文件看了下,里面都是各个城市汇报上来的线下广告密度,片刻后说道:“线下方面的确比当初今日优选还要多的多,至少3倍的广告密度,不过当初今日优选的主要渠道还是今日头条。”
  林有德说道:“那这样下来一个月也得上亿美金的宣传成本了,这可能还没算上其他我们没有关注到的投入。”
  周宇杰说道:“也就是说,加上补贴的话,这个数目得两三亿美元一个月?”
  “差不多。”林有德与朱文彬、钟光伟等人对视一眼,感觉都是不可思议,要知道,即使当初烧钱大战最严重的的时候,今日优选与嘀嘀的烧钱也远没有这个数字。
  周宇杰说道:“前段时间戴维与蔡崇新一起去了东京硬座软银的总部,应该去拜访了孙正义,现在这么补贴,跟孙正义应该也有关系。”
  “孙正义投资了ofo?”林有德问道。
  “应该不是,这么大的投资不可能没消息,也不太可能见一面就定下来。”周宇杰摇头说道:“应该是孙正义设定了一个条件,所以ofo这段时间才会这么拼命。”