161 TX高级会议【3】
作者:流浪de橘猫    更新:2021-11-22 23:52
  小马哥发话了,其他人自然都停止了发表自己的意见,藤迅倒不是一人堂,有自己的想法也可以表达,但这里是最高层会议,没人会在这种情况下不给老大面子,如果另有想法,私下里直接去找小马哥就好了。
  这也是很多大公司生存的规则,在人面前,一定要给老板足够的面子,特别是对自己影响不大的事情,能不管就不管。
  见所有人都安静了下来,董秘说道:“如果大家没有什么意见的话,那就进入下一步讨论,微信该怎么做?张总之前的提议大家觉得怎么样?”
  马化藤点点头,说道:“晓龙,你将你的想法都说出来。”
  张晓龙点点头,说道:“各位,我先简单描述一下这次趣信与美团的合作方式。
  在目前的团购市场上,美团排不上前三,但他的创始人是王星,也就是曾经校内网与饭否网的创始人,这两个项目因为一些原因导致失败,但不能否认的是,王星这个人的能力,是非常厉害的。
  至于周宇杰,也就不用我多说了,能在社交领域对我们藤迅发起进攻,而且目前来说,已经算是非常成功了,摇一摇的这个创意,我至今都佩服不已。
  而这一次合作,也是一种前所未有的创新,美团拥有强大的线下统筹能力,将商店与线上组合,而趣信拥有庞大的流量,两者相结合,以获得朋友圈赞数为基础,吸引大量新用户下载趣信,而已经拥有趣信的用户也会因为免费的好处而大幅度增加趣信日活。
  这是趣信在根本程度上改变用户习惯,根据上沪市技术部门传来的数据,趣信的活跃度几乎翻了一倍,建群数量也多了三倍,我想大家都知道,群的意义对社交是何等的重要!”
  所有人都开始沉思起来,都是做QQ起家的,自然清楚社交的本质是用来沟通的,但实际上,想获得社交的霸主地位,群才是最重要的根基。
  因为如果只用来社交,那么QQ与手机短信也就没什么区别,顶多就是不要短信费用,界面好看一点,除此之外,并没有什么特别强的优势。
  而QQ群的出现,可以让无数人聚集在一起,相互聊天。
  就像现实中的人一样,两个人关系再好,聊着聊着也就聊不下去了,但一群人在一起,总会有无数的话题,相互互吹,相互挖坑。
  QQ群的诞生,才是藤迅稳住社交的起点。
  这时,有人说道:“张总,现在的趣信或许用户量很大,但其中大部分都是被免费所吸引,如果免费停了,那么极有可能会恢复原状,而且这只是在上沪,以这种免费补贴的模式,需要覆盖到全国,那么资金就是一个天文数字。”
  张晓龙反驳说道:“资金不可能是问题,风投会解决一切。
  至于数据,有可能是虚的,但里面会有多少是真的,我们也不清楚,甚至连周宇杰也不清楚,不过我们敢什么都不做,就坐在这里赌吗?
  而且周宇杰这个人,谁也不知道他会不会还有下一招,如果他再有什么新的创意,真的留住这批用户,或者是一部分用户,那对我们来说,就是彻底的失败。”
  李海荣扶了一下自己的黑框眼镜,说道:“所以我们也只能同样学这一招?”
  张晓龙轻叹一口气说道:“我也没有什么更好的方法,目前来说,也只能学这一招,我们的规模更大,流量更多,而且美团也并非团购领域的霸主,如果我们能够与拉手网或者窝窝团合作,同时抢先一步在其他城市布局,那么就能获得这一次的竞争优势。
  我知道这种合作会花费很多的资金,但这是涉及社交,这趣÷阁钱我们必须要花。”
  李海荣点点头说道:“张总,只要董事会同意,花钱不是问题,只不过花了这么多钱,我们要考虑到所有的情形,而不是只看微信。”
  “李总,什么意思?”张晓龙是真的没明白。
  李海荣说道:“趣信与美团的合作我们只看到了趣信从中获得了大量的好处,但却忽视了,美团从中也获得了巨大的人气,而且趣信还将美团放在了【发现】页面之上。
  那么我们又该怎样与团购网站合作呢?
  我们目前并不清楚趣信与美团的合作内容,假设我们跟拉手网合作,那么发动免费补贴的钱该怎么分配?总不能都由我们藤迅来出吧?
  如果按照比例分成,那么拉手网的资金够不够?他们又愿不愿意?比例他们又同不同意?如果他们的钱不够,我们该怎么办?
  即使分配方案双方都达成了一致,但这种合作,会让拉手网得到藤迅系的巨大流量支持。
  张总你可知道,美国的团购网站Groupon即将上市,华尔街对它的估值是一百亿美金,我们国家虽然经济比美国差一点,但人数是美国的几倍,团购这个市场可能一点也不比美国小。
  如果拉手网真的凭借着我们流量,成就了华国的Groupon,这对我们藤迅来说,就是一个笑话,我们聚集资源,反而培养了一个新的互联网巨头。”
  “这……”张晓龙一阵语塞,他之前一直想着说服公司负责趣信与美团的合作模式,李海荣提出是一些问题他也考虑过,但未来的发展还不确定,他也不可能花费太多的精力去思考还没有发生的问题。
  马化藤突然说道:“如果微信与团购网站合作,这也会调集公司内部大量的资源,各位如果有什么想法,也可以说出来。”
  投资部门的负责人薛文安说道:“如果是正常情况,我们可以慢慢商量,但现在时间比较紧急,我觉得,我们可以直接对拉手网进行投资。
  这样一来,既可以解决他们可能存在的资金问题,而如果未来拉手网真的发展起来了,我们也可以分一杯羹。”
  “拉手网的股权也是ab股结构,我们投入再多的资金,也没有说话的权利。”李海荣摇头说道:“而且以我们现在的规模,投资获利其实并没有太大的意义,关键是要提高自己的影响力才行。”
  会议室内不少人轻轻点点头表示赞同,藤迅不是投资基金,不会只看收益,对于每一次投资,最重要的就是整合资源,各业务之间可以相互合作,形成互补或者互利。
  这也是竞争对手阿里与佰度所做之事,对于一家有影响力的公司,普通投资者或许会在意股权数量,但巨头们更在乎能不能控制住。
  就像微博如果分成ab股,价值相同,b股等于10股a股的投票权,假设有50%的a股股票与10%的b股股票可以选择,那么像红杉资本,IDG这种投资基金会选择前者,但bat会毫不犹豫的选择后者。
  因为微博这种本身拥有巨额流量的产业融入自己的集团,会对其他所有业务产生质的提高。
  同理,如果是利润极高的变现渠道,控制了足够股份但没有控制权,那么也只能获得分红,除非变现股权,但如果有了控制权,加上藤迅控制着流量,哪怕初期股份少一点,后期也可以根据情况,来增加自己的股份,这也是有控制权的好处。
  “那李总你是什么意思?”张晓龙有了一丝不好的预感。