125 与团购网站的合作
作者:流浪de橘猫    更新:2021-11-22 23:52
  “我们手中的5000万美元,对上藤迅,肯定是不够的,只是目前我们自己内部的流量渠道已经处于饱和状态,根本就没办法再推广趣信了。”林有德皱着眉头说道。
  今日头条以及应用宝在国内已经有了一定的市场份额,可以说,在移动互联网市场,二者都属于二线APP,而从最开始的幼小期到现如今,今日头条与应用宝一直在推广趣信,二者的用户愿意下载趣信的,基本上都已经下载,剩下的就是对趣信不感兴趣或者下载过趣信然后卸载的用户。
  “纯粹打广告或者手机预加载,都是最直接的广告推广模式,成本高而且效果低,我们要采用一种新的方式,来推广我们的趣信。”周宇杰笑了笑说道:“最近互联网市场上竞争的铺天盖地的团购网站,你们应该都知道吧?”
  在去年,也就是刚刚过去的2010年,一个非常火热的互联网概念——团购,引爆了整个国内的风险投资。
  团购的概念来源于美国的一家在08年成立的公司groupon,这家网站主打线上线下结合,在初期每天只推广一款折扣产品,没人每天限拍一次为卖点,迅速在美国市场火爆起来,也获得了风投的极大关注,Groupon从08年11月成立,到五个月后估值高达十亿美元。
  这种模式其实就是最原始般的o2o模式,没有经营风险、盈利模式简单,前提就是你得有一定的市场份额,最好则是垄断了整个市场。
  作为互联网时代,团购模式很快就被引进了国内,而2010年,则被称为团购网站的元年,因为这一年,国内先后成立了数千家团购网站。
  团购模式本身不会亏钱,但推广会,上千家团购网站在背后资本的疯狂推动下,进行了前所未有的烧钱,这也是整个国内互联网市场上,第一次大规模烧钱大战,涉及的资金高达上百亿。
  “听说过。”林有德与钟光伟点点头说道。这段时间团购的大名可是如雷贯耳,连他们本身也是团购的用户之一。
  “这段时间风投和一些互联网巨头在拼命的投资团购领域,不是自己下场就是投资一些种子公司,这是一个极为庞大的热度,也是一股巨大的流量,我们可以利用这个机会。”周宇杰说道。
  团购有多火?最简单一点,藤迅都亲自下场了,他们的产品叫做QQ团购,去年7月9号上线。
  以QQ为抬头,自然显示出了藤迅想做团购的野心,不过可惜的是,藤迅没这方面的基因,即使有着QQ引流,QQ团购还是做不起来,最终只能转型成为一个公共开放平台,最后从市场上消失。
  “我们也要做团购?”林有德试探的问道。
  “不做。”周宇杰摇头说道:“我们与团购相差甚远,目前我们公司并没有这方面的核心数据,贸然进入这个陌生行业,对我们并没有任何好处,反而还会耽误公司其他业务的发展。
  我说的,是合作,我们可以挑选最好的团购公司,与他们进行合作,这些团购公司现在为了市场,正在拼命的烧钱,日子也很不好过,而如果我们有一个合作互利的方法,可以让我们出一部分资金,与他们公摊宣传费,他们获得团购方面的用户资源,而我们获得潜在的趣信用户,又或者增加趣信用户的粘性。”
  “什么方法?”林有德与钟光伟眼神一亮,要知道从去年开始,在各方资本的操控下,无数团购网站在全国各地如雨后春笋一般冒出,这些公司拼命的烧钱打折扣抢用户抢商家,让数千万乃至上亿的用户从中获利,而这些人因为得到了好处,实际上已经培养出了团购的用户习惯,而对于趣信来说,这些人也是一股流量,如果能够通过与团购网站的合作,让这些人下载趣信,再今日头条或者应用宝,那这就是最快的扩张手段。
  “你们刚刚也说了,朋友圈的用户粘性很成问题,那我们就利用朋友圈,来做广告,只要人们习惯了使用朋友圈,用户粘性也就上来了。”周宇杰笑了笑,又问道:“老钟,记不记得我特意让你在朋友圈加了一个点赞的功能?”
  “记得。”钟光伟点点头,点赞并不是什么新创意,QQ空间、微博、Facebook都有这种设计。
  “如果我们与团购网站合作,只要他们的用户在朋友圈发送店铺的链接,然后有足够数量的其他人点赞,那么这个用户就可以获得额外的折扣,当然,这趣÷阁折扣的钱暂时由我们来出,你们觉得怎么样?”周宇杰将自己的想法说了出来。
  “好主意。”林有德反应了过来,这可是一石多鸟的推广方案,与诸多团购网站合作,那么就直接将所有喜好团购的用户给锁定起来,这些用户容易接触新事物,是互联网最优质的用户群体,这样的好处是即使是直接打广告,也比随机推广要强的多。
  而趣信与团购网站合作,用户们想获得更高的折扣,就必须下载趣信,但这只是开始,想获得折扣,是需要朋友点赞的,而为了这点折扣,当他们的趣信朋友不够时,他们必然会怂恿身边的人下载趣信,这样就形成了类似于摇一摇的扩张效应。
  而区别就是摇一摇只是短期的火爆,但这种与团购网站的合作模式,是可以长期维持的。
  “周总,你可真是太……”钟光伟想明白其中的道理,也不由得想拍拍马屁,却不知道该用什么词来形容自己的老板。
  “按照我的估计,这种模式会让我们以最小的资金撬动最大的效果,不过我们的精力也是有限的,所以我们只挑那些在团购领域有足够影响力的大公司合作,只要我们出资金,他们估计会巴不得与我们合作。”周宇杰笑着说道。
  “可是还有一个问题,藤迅也会这样做。”林有德皱眉说道。
  周宇杰笑着:“他们反应没那么快,我们才刚刚推出朋友圈,他们想复制怎么着也得半个月时间,而我们只要先期与团购网站进行合作,先把市场打出来,这段时间就可以让我们拥有足够多的用户了。
  藤迅流量大是不假,但他们做不成功的东西也很多,至少团购就是如此,不用太过担心,这次合作比的其实不是流量,而是我们所挑选的团购网站的能力,藤迅线上能力强,但线下么,就是一团乱而已,QQ团购有着藤迅做靠山,不缺资金不缺流量,但连国内前十都做不到。”
  钟光伟点头答应道:“那我们选择哪一家合作?”
  “这件事我来负责。”周宇杰说道:“不过在合作之外,还有一件事,你们要提前做好准备。”