第221章 还有没有点事业心了？
作者：正文木又 更新：2024-11-12 08:45
()对于李军的邀请。
杨峥当然没有拒绝的道理。
甚至没有这个邀请。
等掏货开通直播功能之后。
他肯定也会派一批主播入驻，正式走上带货直播之路。
杨峥记得，前世掏货是到了2016年5月，才开通的直播功能。
而现在才2014年10月。
也就是提前了一年半多。
十天，销售70万单，销售额3亿。
他将梦婵推广的如此火爆。
掏货那边当然不可能看不到电商直播的优势。
尤其现在正是直播行业开始兴起的时候。
杨峥这只重生而来的小蝴蝶，总算是扇动了一下翅膀，引起了不小的变化。
还别说，这就让他挺有成就感。
杨峥跟李军没聊太久。
因为掏货那边，现在也只是刚开始启动“电商直播”这个项目。
等他们各个动作做完，直播功能正式上线。
少说得要一两个月时间。
所以两人现在只是一个意向沟通而已。
正式合作的条件，现在谈还早了点。
而且，那些细节的东西，也不会是他们两人去谈的。
杨峥挂了跟李军的电话没几分钟。
手机又再度响起。
还是沈亦歆打来的。
也还是说有人来寻求合作的事。
这次找上门的是几家厂商。
都是大品牌。
掏货那边能看到电商直播的机遇，这些大品牌自然也能看到。
而且相对而言，他们无疑更需要峥嵘传媒。
掏货做的只是平台。
就算不与峥嵘传媒合作。
也会有“峥容传媒”、“真嵘传媒”这些，去入驻发展。
区别只在于：峥嵘传媒已经有过成功的先例，更有经验，发展能更快一些。
但这对于目前在电商领域，还处于无敌状态的掏货来说，影响并不大。
因为他们就算发展的慢一点，也没人能追上。
可这对于那些厂商来说，区别就很大了。
这些没做过电商直播的厂商，自己去做的话，那意味着需要大量的尝试。
试错成本无疑会很高。
可与峥嵘传媒合作的话，那基本就没有试错成本。
起码表面上看起来是这样的。
对于那些厂商来说，峥嵘传媒具有不可替代性。
因为峥嵘传媒已经拿到过成功的结果。
而目前还没有第二家机构，别说有过电商直播的成功经验，甚至连普通经验都没有。
而且，如果峥嵘传媒只是成功过一次的话。
那或许还能用“运气”这些玄学的东西来解释。
所以在梦婵的第一次推广成功后，都还没人找上门来。
可第二次再度成功。
且成功的更夸张：两个半小时20万的销量。
这还有谁敢说是靠运气的？
现在那些厂商伺机而动，自然就不奇怪了。
不过。
杨峥其实并不看好跟这些大品牌的合作。
事实也的确如此。
他推了跟尹茜的约会，跑去公司跟那几家厂商谈了大半天。
却一家达成合作的都没有。
带货直播有一个很关键的要素——促使消费者冲动消费。
如何做好带货直播，其实就是一个如何促使消费者冲动消费的问题。
要让消费者有种感觉：买到就是赚到，错过就是亏了！
而其中的关键就在于：商品要足够便宜。
起码表面上看起来要非常便宜。
要比平时你在任何地方去买，都要便宜。
不然就很难卖的动。
未来从事直播带货这行的人，都知道一点：大品牌的带货直播，做不起来。
为什么呢？
因为大品牌的商品，无法破价。
就跟昨晚杨峥跟卫羽璐打电话说的一样：品牌厂商，要为下面的经销商们考虑。
也要为自己的品牌价值考虑。
所以大品牌的商品，价格几乎是被定死的，根本降不下去。
不然超市卖10快，你直播间卖8块。
那些超市还会愿意上架你这款商品吗？
除非直接就准备放弃线下渠道。
但这必定是不可能的。
别的先不提，就一点：
当你直播间买8块的商品，在线下没有了10块的标价，那你这商品在消费者眼里，就只值8块。
那之后你继续在直播间卖8块，在消费者看来，就不再算是优惠，他们自然也就不会再消费。
而这就代表，你的品牌价值已经下降了。
这时候该怎么办？
继续降价？
可降价之后，过段时间又是如此。
到时候又该怎么办？
还能一直降下去不成？
那利润又要从哪来呢？
大品牌能成为大品牌，肯定就不会短视到去做这种涸泽而渔的事。
所以未来带货直播发展到巅峰时，那些大品牌也顶多就是跟那种头部带货主播合作一下，破价做个品宣。
还都不会破价的太夸张。
而他们自己做的带货直播间，那价格跟线下实体店的几乎没差。
当然也就做不起来。
基本就跟杨峥要刘瑞涛做那种直播那样，算是一个聊胜于无的补充销售渠道。
做带货直播，真正想要获得大利润，就是要跟那些质量过关的无名小品牌合作。
丧良心一点的话，可以把“质量过关”这四个字都去掉。
那些头部带货主播，一般就是这么操作的：
一场直播中，引进一些知名品牌，也不需求厂商给多高的利润，免费品宣，甚至自己贴点钱都行。
让粉丝能得到肉眼可见的福利。
然后中间再夹杂一些主播严格选品，敢用脑袋担保的，你完全没听说过的商品。
而这件商品，200%的利润，那都算是主播有良心。
直播带货，套路为王。
在公司加了一天班后。
晚上。
杨峥去了尹茜那边。
交流过后，时间还早。
他靠着床头玩起了手机。
然后便看到了一条让他有些惊喜的朋友圈。
文案：来自老妈的爱。
配图：各式的豪华西餐。
这是程梦蝶的朋友圈。
也就是说：程素婉已经到兴城了。
人来了，竟然不先找自己谈工作，跑去带女儿吃大餐，还有没有点事业心了？
杨峥本想把这句话发给程素婉。
但想了想后，还是没发。
否则整的他好像一直在关注程梦蝶一样。
而这无疑会让程素婉很有负担。
会增加他的操作难度。
不过话说回来。
占点小便宜问题倒是不大。
但……怎么才能一步到位呢？
杨峥认真思考起这个问题来。
()
杨峥当然没有拒绝的道理。
甚至没有这个邀请。
等掏货开通直播功能之后。
他肯定也会派一批主播入驻，正式走上带货直播之路。
杨峥记得，前世掏货是到了2016年5月，才开通的直播功能。
而现在才2014年10月。
也就是提前了一年半多。
十天，销售70万单，销售额3亿。
他将梦婵推广的如此火爆。
掏货那边当然不可能看不到电商直播的优势。
尤其现在正是直播行业开始兴起的时候。
杨峥这只重生而来的小蝴蝶，总算是扇动了一下翅膀，引起了不小的变化。
还别说，这就让他挺有成就感。
杨峥跟李军没聊太久。
因为掏货那边，现在也只是刚开始启动“电商直播”这个项目。
等他们各个动作做完，直播功能正式上线。
少说得要一两个月时间。
所以两人现在只是一个意向沟通而已。
正式合作的条件，现在谈还早了点。
而且，那些细节的东西，也不会是他们两人去谈的。
杨峥挂了跟李军的电话没几分钟。
手机又再度响起。
还是沈亦歆打来的。
也还是说有人来寻求合作的事。
这次找上门的是几家厂商。
都是大品牌。
掏货那边能看到电商直播的机遇，这些大品牌自然也能看到。
而且相对而言，他们无疑更需要峥嵘传媒。
掏货做的只是平台。
就算不与峥嵘传媒合作。
也会有“峥容传媒”、“真嵘传媒”这些，去入驻发展。
区别只在于：峥嵘传媒已经有过成功的先例，更有经验，发展能更快一些。
但这对于目前在电商领域，还处于无敌状态的掏货来说，影响并不大。
因为他们就算发展的慢一点，也没人能追上。
可这对于那些厂商来说，区别就很大了。
这些没做过电商直播的厂商，自己去做的话，那意味着需要大量的尝试。
试错成本无疑会很高。
可与峥嵘传媒合作的话，那基本就没有试错成本。
起码表面上看起来是这样的。
对于那些厂商来说，峥嵘传媒具有不可替代性。
因为峥嵘传媒已经拿到过成功的结果。
而目前还没有第二家机构，别说有过电商直播的成功经验，甚至连普通经验都没有。
而且，如果峥嵘传媒只是成功过一次的话。
那或许还能用“运气”这些玄学的东西来解释。
所以在梦婵的第一次推广成功后，都还没人找上门来。
可第二次再度成功。
且成功的更夸张：两个半小时20万的销量。
这还有谁敢说是靠运气的？
现在那些厂商伺机而动，自然就不奇怪了。
不过。
杨峥其实并不看好跟这些大品牌的合作。
事实也的确如此。
他推了跟尹茜的约会，跑去公司跟那几家厂商谈了大半天。
却一家达成合作的都没有。
带货直播有一个很关键的要素——促使消费者冲动消费。
如何做好带货直播，其实就是一个如何促使消费者冲动消费的问题。
要让消费者有种感觉：买到就是赚到，错过就是亏了！
而其中的关键就在于：商品要足够便宜。
起码表面上看起来要非常便宜。
要比平时你在任何地方去买，都要便宜。
不然就很难卖的动。
未来从事直播带货这行的人，都知道一点：大品牌的带货直播，做不起来。
为什么呢？
因为大品牌的商品，无法破价。
就跟昨晚杨峥跟卫羽璐打电话说的一样：品牌厂商，要为下面的经销商们考虑。
也要为自己的品牌价值考虑。
所以大品牌的商品，价格几乎是被定死的，根本降不下去。
不然超市卖10快，你直播间卖8块。
那些超市还会愿意上架你这款商品吗？
除非直接就准备放弃线下渠道。
但这必定是不可能的。
别的先不提，就一点：
当你直播间买8块的商品，在线下没有了10块的标价，那你这商品在消费者眼里，就只值8块。
那之后你继续在直播间卖8块，在消费者看来，就不再算是优惠，他们自然也就不会再消费。
而这就代表，你的品牌价值已经下降了。
这时候该怎么办？
继续降价？
可降价之后，过段时间又是如此。
到时候又该怎么办？
还能一直降下去不成？
那利润又要从哪来呢？
大品牌能成为大品牌，肯定就不会短视到去做这种涸泽而渔的事。
所以未来带货直播发展到巅峰时，那些大品牌也顶多就是跟那种头部带货主播合作一下，破价做个品宣。
还都不会破价的太夸张。
而他们自己做的带货直播间，那价格跟线下实体店的几乎没差。
当然也就做不起来。
基本就跟杨峥要刘瑞涛做那种直播那样，算是一个聊胜于无的补充销售渠道。
做带货直播，真正想要获得大利润，就是要跟那些质量过关的无名小品牌合作。
丧良心一点的话，可以把“质量过关”这四个字都去掉。
那些头部带货主播，一般就是这么操作的：
一场直播中，引进一些知名品牌，也不需求厂商给多高的利润，免费品宣，甚至自己贴点钱都行。
让粉丝能得到肉眼可见的福利。
然后中间再夹杂一些主播严格选品，敢用脑袋担保的，你完全没听说过的商品。
而这件商品，200%的利润，那都算是主播有良心。
直播带货，套路为王。
在公司加了一天班后。
晚上。
杨峥去了尹茜那边。
交流过后，时间还早。
他靠着床头玩起了手机。
然后便看到了一条让他有些惊喜的朋友圈。
文案：来自老妈的爱。
配图：各式的豪华西餐。
这是程梦蝶的朋友圈。
也就是说：程素婉已经到兴城了。
人来了，竟然不先找自己谈工作，跑去带女儿吃大餐，还有没有点事业心了？
杨峥本想把这句话发给程素婉。
但想了想后，还是没发。
否则整的他好像一直在关注程梦蝶一样。
而这无疑会让程素婉很有负担。
会增加他的操作难度。
不过话说回来。
占点小便宜问题倒是不大。
但……怎么才能一步到位呢？
杨峥认真思考起这个问题来。
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