第123章
作者：佚名 更新：2024-11-08 18:47
()苏蓉蓉出面联系，陆一鸣很轻松就在电信魔都总部见到了高牨。
“小陆总，这段时间实在是太忙了一些，原本就想要约着这两天来着，实在没想到，你选择与蓉蓉合作，我们还真是有缘分。”
高牨一脸笑容，显得很是真诚。
至于高总到底在忙什么，恐怕也就只有高亢自己知道了。
“高总说笑了，好事多磨嘛。”
看破不说破，给双方留着面子，也算是生意场上的基本规则。
作为一个‘老江湖’，陆一鸣很自然地做到了脸不变色心不跳。
说实话，在见面的时候，李莉还生怕陆一鸣年轻气盛，到时万一呛起来的话，恐怕还要自己打圆场。
可现在看看这两位没脸没皮的商业互吹，简直是比自己还不要脸。
相反苏蓉蓉就没有这么厚的脸皮。
作为知道内情的存在，苏蓉蓉的脸上总是不经意间透着一丝尴尬。
小姨夫要不是为了帮自己，这几天也不至于东躲西藏。
幸好，自己总算拿下了百分之30的股份。
总算是可以交代了。
三方在会议室落座之后，李莉把整理出来的简介递到了每一个人的面前。
“小陆总，蓉蓉一直都在夸赞手持式无线电话系统的未来，这一点，我也一直非常好奇，到底是什么样的高精尖技术，值得小陆总如此煞费苦心。”
高牨对于手持式无线电话系统自然是有所了解。
只不过，电信集团不是自己一个人能够做主的。
还需要其他高层的认可，至于如何说服那些高层，就要交给陆一鸣了。
与其说今天是谈判，不如说，今天是一场初考。
“高总或许是误会了，手持式无线电话系统不是高精尖的定位。”
“嗯？”
“相比于目前主流研究的2G时代，手持式无线电话系统是在开历史的倒车。”
此话一出，不止是高牨，就连苏蓉蓉的脸色都微微一变。
哪里有这样说大实话的啊！
这样说，只会让电信的高层产生怀疑。
要知道，目前电信的发展本就落后其他两家运营商。
要是这一次布局错误的话，对于电信来说，就没有未来了。
“小陆总，你清楚你在说什么吗？”
高牨皱着眉头，脸上露出一丝不悦。
果然还是太年轻了。
电信高层，包括自己，希望听到的可不是这些。
“稍安勿躁，高总，我只是将未来摆在你们的面前，至于如何选择，等我诉说完，你有的是时间考虑和提问。”
面对高牨，陆一鸣不卑不亢。
这样的气场，可不是一个20多岁的毛头小子可以掌握的。
对于这一点，高牨也是非常好奇。
要知道，在电信内部，那些四五十岁的部门经理，见到自己的时候，个个都是心惊胆战。
别说在自己面前振振有词了，就算是提高声音也不敢。
而这一次的商讨，说难听点，自己作为甲方，手里握着的可是陆氏集团未来的命运。
却不想陆一鸣还能在自己面前如此。
“好吧，那我可要好好听小陆总分析一下。”
“手持式无线电话系统是将固定电话的最后一段线路由电缆连接改为无线连接方式进行通信，由局端设备RT、空中话务控制器ATC、基站控制器RP和移动手机PS等部分组成，也就是说，它能实现固定电话网上的所有功能。”
“太笼统了，小陆总，这些功能包括什么？”
“转移呼叫、三方通话、语言信箱。”
“就这些？”
“自然不一样，手持式无线电话系统还具有移动电话的一些功能，越区漫游、无线上网、定位报警和ISDN等多种业务。”
“恕我直言，如果就是这些的话，我很难看出它的竞争力。”
“高总，手持式无线电话系统最大的特点是具有固定电话的低收费和移动电话的多功能，当然，这也是我们合作的前提，那就是电信集团需要取得入网资格，想必这一点对于电信来说，并不是一件困难的事情。”
陆一鸣信心十足的说道。
有固定电话的低收费和移动电话的多功能就是手持式无线电话系统得到迅猛发展并广受欢迎的根本原因。
对于这一点，谁也无法反驳。
“虽然手持式无线电话系统走的道路有所偏差，可是对于国内刚刚形成的移动通话格局而言，是目前最适合于市场的。”
陆一鸣朝着一旁的李莉点了点头。
后者很快将手持式无线电话系统的核心技术概括送到了每一位与会者的手上。
“大家可以参考一下资料，手持式无线电话系统是采用微蜂窝和信道动态分配技术，这种技术目前在国内是从未出现过的，优势可以大大地提高了频率的使用率和系统的容量。”
也就是说手持式无线电话系统的小区基站与手机之间采用了时分双工模式TDD，其无线信道基于时分多址TDMA结构，语音编码采用32kbit/s AD PCM方式，无线接口采用数据V5接口技术，因而加强了系统的抗干扰能力，提高了话音通信质量，增强了系统的保密性。
最最关键的一点，便宜！就是便宜！
一旦电信推出了手持式无线电话系统，将彻底改变现有的移动通信基础。
带来全新的变革。
而这个价格，绝不是移动和联通跟的起的。
想必电信要付出什么？
只不过是改变现有的小区基站。
这一点，对于电信的投入和付出而言，可以说是微不足道。
也难怪陆一鸣有如此信心。
说实话，此刻就连高牨也不由动心。
甚至于，高牨暗自松了一口气。
幸好，陆一鸣最终选择了等待。
傻子都看得出，这手持式无线电话系统对电信意味着什么。
要是真的因为自己而错过，恐怕自己也干到头了。
“很好，小陆总，现在唯一的问题，是如何入网。”
“高总，这就是你应该考虑的问题了，要是什么都由我们来解决，贵公司岂不是成了吃现成饭的？”
“哈哈，小陆总，你这比喻实在是。。。”
高牨有些哭笑不得，直到现在才暴露出自己的怨念。
关键是，在见识过手持式无线电话系统的未来之后，高牨必须要忍。
恰到好处，这小陆总的未来，不可限量。
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“小陆总，这段时间实在是太忙了一些，原本就想要约着这两天来着，实在没想到，你选择与蓉蓉合作，我们还真是有缘分。”
高牨一脸笑容，显得很是真诚。
至于高总到底在忙什么，恐怕也就只有高亢自己知道了。
“高总说笑了，好事多磨嘛。”
看破不说破，给双方留着面子，也算是生意场上的基本规则。
作为一个‘老江湖’，陆一鸣很自然地做到了脸不变色心不跳。
说实话，在见面的时候，李莉还生怕陆一鸣年轻气盛，到时万一呛起来的话，恐怕还要自己打圆场。
可现在看看这两位没脸没皮的商业互吹，简直是比自己还不要脸。
相反苏蓉蓉就没有这么厚的脸皮。
作为知道内情的存在，苏蓉蓉的脸上总是不经意间透着一丝尴尬。
小姨夫要不是为了帮自己，这几天也不至于东躲西藏。
幸好，自己总算拿下了百分之30的股份。
总算是可以交代了。
三方在会议室落座之后，李莉把整理出来的简介递到了每一个人的面前。
“小陆总，蓉蓉一直都在夸赞手持式无线电话系统的未来，这一点，我也一直非常好奇，到底是什么样的高精尖技术，值得小陆总如此煞费苦心。”
高牨对于手持式无线电话系统自然是有所了解。
只不过，电信集团不是自己一个人能够做主的。
还需要其他高层的认可，至于如何说服那些高层，就要交给陆一鸣了。
与其说今天是谈判，不如说，今天是一场初考。
“高总或许是误会了，手持式无线电话系统不是高精尖的定位。”
“嗯？”
“相比于目前主流研究的2G时代，手持式无线电话系统是在开历史的倒车。”
此话一出，不止是高牨，就连苏蓉蓉的脸色都微微一变。
哪里有这样说大实话的啊！
这样说，只会让电信的高层产生怀疑。
要知道，目前电信的发展本就落后其他两家运营商。
要是这一次布局错误的话，对于电信来说，就没有未来了。
“小陆总，你清楚你在说什么吗？”
高牨皱着眉头，脸上露出一丝不悦。
果然还是太年轻了。
电信高层，包括自己，希望听到的可不是这些。
“稍安勿躁，高总，我只是将未来摆在你们的面前，至于如何选择，等我诉说完，你有的是时间考虑和提问。”
面对高牨，陆一鸣不卑不亢。
这样的气场，可不是一个20多岁的毛头小子可以掌握的。
对于这一点，高牨也是非常好奇。
要知道，在电信内部，那些四五十岁的部门经理，见到自己的时候，个个都是心惊胆战。
别说在自己面前振振有词了，就算是提高声音也不敢。
而这一次的商讨，说难听点，自己作为甲方，手里握着的可是陆氏集团未来的命运。
却不想陆一鸣还能在自己面前如此。
“好吧，那我可要好好听小陆总分析一下。”
“手持式无线电话系统是将固定电话的最后一段线路由电缆连接改为无线连接方式进行通信，由局端设备RT、空中话务控制器ATC、基站控制器RP和移动手机PS等部分组成，也就是说，它能实现固定电话网上的所有功能。”
“太笼统了，小陆总，这些功能包括什么？”
“转移呼叫、三方通话、语言信箱。”
“就这些？”
“自然不一样，手持式无线电话系统还具有移动电话的一些功能，越区漫游、无线上网、定位报警和ISDN等多种业务。”
“恕我直言，如果就是这些的话，我很难看出它的竞争力。”
“高总，手持式无线电话系统最大的特点是具有固定电话的低收费和移动电话的多功能，当然，这也是我们合作的前提，那就是电信集团需要取得入网资格，想必这一点对于电信来说，并不是一件困难的事情。”
陆一鸣信心十足的说道。
有固定电话的低收费和移动电话的多功能就是手持式无线电话系统得到迅猛发展并广受欢迎的根本原因。
对于这一点，谁也无法反驳。
“虽然手持式无线电话系统走的道路有所偏差，可是对于国内刚刚形成的移动通话格局而言，是目前最适合于市场的。”
陆一鸣朝着一旁的李莉点了点头。
后者很快将手持式无线电话系统的核心技术概括送到了每一位与会者的手上。
“大家可以参考一下资料，手持式无线电话系统是采用微蜂窝和信道动态分配技术，这种技术目前在国内是从未出现过的，优势可以大大地提高了频率的使用率和系统的容量。”
也就是说手持式无线电话系统的小区基站与手机之间采用了时分双工模式TDD，其无线信道基于时分多址TDMA结构，语音编码采用32kbit/s AD PCM方式，无线接口采用数据V5接口技术，因而加强了系统的抗干扰能力，提高了话音通信质量，增强了系统的保密性。
最最关键的一点，便宜！就是便宜！
一旦电信推出了手持式无线电话系统，将彻底改变现有的移动通信基础。
带来全新的变革。
而这个价格，绝不是移动和联通跟的起的。
想必电信要付出什么？
只不过是改变现有的小区基站。
这一点，对于电信的投入和付出而言，可以说是微不足道。
也难怪陆一鸣有如此信心。
说实话，此刻就连高牨也不由动心。
甚至于，高牨暗自松了一口气。
幸好，陆一鸣最终选择了等待。
傻子都看得出，这手持式无线电话系统对电信意味着什么。
要是真的因为自己而错过，恐怕自己也干到头了。
“很好，小陆总，现在唯一的问题，是如何入网。”
“高总，这就是你应该考虑的问题了，要是什么都由我们来解决，贵公司岂不是成了吃现成饭的？”
“哈哈，小陆总，你这比喻实在是。。。”
高牨有些哭笑不得，直到现在才暴露出自己的怨念。
关键是，在见识过手持式无线电话系统的未来之后，高牨必须要忍。
恰到好处，这小陆总的未来，不可限量。
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