第一百九十八章 两面开花,关乎国运
作者:辣条鲨手 更新:2024-11-07 16:07
()杨石宁与同伴来之前就想过128G的问题,工艺技不如人,这确实没办法。
工艺不行,那能咋办?
他们只能牺牲利润,寻求最后的那一丝丝可能性。
陈星接过杨石宁递来的文件,仔细查看阅读上面的内容,而长江存储的首轮报价是…
32G,81元。
64G,134元。
这个报价也可以证明,杨石宁是个实在人。
因为陈星一直掌握采购环节,龙兴科技公司三款手机的零件采购都是他来完成。
根据他了解的话,目前国际顶级存储芯片,也就是韩星、海力士、镁光这几家代表性的存储芯片报价都差不多。
它们32G、64G、128G的存储芯片,分别对应了120元,200元,350元三个档位价格。
数据一对比就可以发现,确实可以用三分之二的价格买到相同存储量的芯片。
如果价格足够便宜,那缺点都不会是缺点。
这就好比买车,三十万的宝马降价到十五万,哪怕再不喜欢宝马都会心甘情愿的掏钱包,因为价格足够便宜就足以掩盖以往车评人挑挑拣拣发现的毛病。
再比如美女,别管她私底下如何,只要她长得足够漂亮,又有谁能够拒绝呢?
这就是闪光点!
当闪光点出现,就可以掩盖相应的缺点。
不过哪怕价格够低,陈星也不可能直接拍板,因为他现在面对的可是十几位供应商老总,说一句要舌战群儒也不过分,必须要及时树立起形象。
只见陈星眉头微皱,开始挑毛病道:“你这款存储芯片,应该不是用的堆叠式DRAM技术吧?”
“!!!”
杨石宁顿时神色骤变,心里咯噔一下。
当陈星说出堆叠式的那刻,他就知道龙兴科技有布局存储芯片了,这还怎么忽悠?
而且最关键的是,他根本不知道龙兴科技到底有没有研发成功存储芯片。
对手底细?
未知!
自己底细?
人家一清二楚,这怎么谈?
谈判桌就相当于打牌,他不知道陈星手中的牌,可人家知道你的牌,在牌面差不多的情况下,他只能投降认输了。
“不是堆叠技术。”杨石宁承认的同时,主动降价道:“32G还能下降10元,64G可以下降20元,这已经是我能出价的底线。”
为了搭上龙兴科技这艘快船,他们来之前就开过内部会议,商讨最大让利空间。
经过讨论以后,他们做出来了个惊人决定,那就赔本也要跟龙兴科技扯上关系。
可真的是赔本买卖吗?
不!
他们是要拿融资!
很简单的道理,一家名不见经传的小企业想要拿到融资,那就必须做出成绩。
什么是成绩?
那肯定是市场占有率啊!
一旦长江存储拿到市场份额,他们完全可以打着“龙兴科技合作伙伴”的名头去引资上市,瞬间完成财富的积累。
这就好比乞丐认识朝廷高官,你别管他是怎么认识的,光凭认识这一点,某些富商或想上爬的官员肯定都会巴结乞丐。
商界游戏可不是单纯看亏,也要看未来前景。
……
陈星不知道杨石宁的内心想法,但他懂存储芯片,继续压价道:“你这是还是48纳米制程,这个价格还有商议空间吧。”
“这个…”
杨石宁顿感哑口无言。
也正如陈星所言,还有5元的让利空间,如果再往下的话,真就是亏本甩卖。
周围老总目光闪烁,面面相觑,他们有些人是第一次和陈星接触,只在传闻中了解这位科技企业圈的新星。
如果要让他们评价陈星,他们会说出六个字:百闻不如一见!
人家砍价不是随便砍,而是找到产品缺陷去砍,这就是专业知识储备的重要性。
最关键的是,连续压价都占据上风,压根不像是三十岁以下青年该有的熟练,更像是一位久经谈判桌磨炼的老手。
“唉!”
杨石宁叹了口气,又拿出份文件道:“32G还能下降5元,64G也还能让利10元,再砍我就要亏本了,还有这是龙芯国际代工的报价单,陈总你大可去打听打听。”
成本报价文件甩出来那刻,其他老总都暗自吃惊,长江存储是真的拼了啊!
为了能和龙兴科技合作,把公司机密都拿出来了。
陈星也没有客气,接过报价文件仔细确认。
文件明确写着,代工一枚32G存储芯片要支付35元的代工费,这就是芯片的材料成本价了。
然而众所周知,一枚芯片不仅仅有材料成本价,它还有设计费用、人工成本还有各种税,66元确实没什么利润了。
而且合同还有高永明签字,以及龙芯国际的公章,陈星也可以确认,66元、104元的报价是长江存储最低位了。
不过吧。
他醉翁之意不在酒。
这里的国产企业,未来可都有成为巨无霸资质,特别是长江存储和晶东方集团。
陈星为什么要贷百亿?
很简单!
他想要继续投资!
投资潜力股是最赚钱的,也是很考验眼力劲的一种赚钱方法。
赌对了,它们可以源源不断供血,赌错了,也只是损失了一些小钱,无伤大雅。
长江存储未来可是五千亿集团,虽然龙兴科技自己也在做存储芯片业务,但有些时候,培养暗子也很有必要。
他可不是傻愣愣,只会被推出去挨打的人。
在了解了低价后,陈星也微微颔首道:“这个价格可以考虑,两天内给你答复。”
“那我就静候佳音了。”
杨石宁重新坐下。
陈星点了点头,目光扫视会议室一圈道:“下一位,时候不早了,抓紧点时间吧。”
见陈星催促,立马就有老总站起身道:“陈总也请允许我自我介绍一下,我是立讯精密科技公司的总裁康绍华,我们公司是做手机连接部件的,像耳机插孔、Type-C接口、SD卡槽、SIM卡槽等零部件,这是我整理的报价表。”
康绍华递过文件,又补充一句道:“我们也很有诚意的,价格不合适也能再谈。”
“你这个的话…”陈星没有翻开文件,而是顿了顿,意味深长道:“你不知道我们公司有固定的连接零件供应商吗?”
“利益足够,可以换的。”
康绍华淡淡笑道。
都是混商界的,哪有什么固定合作伙伴,只要利润足够大,谁都可以上固定合作伙伴。
陈星要的就是这句话,顺着他话往下说道:“文件的第一轮报价我就不看了,你给我个最终报价。”
刚说完,他又扫视一圈供应商老总道:“报价前你们也应该知道,我全程负责龙兴科技的采购业务,对于零件价格颇有研究,希望各位可以珍惜机会。”
连续的敲打,也让供应商们纷纷认怂。
不止康绍华,接连数个供应商老总都以远低市场供货价来报价,寻求龙兴A系列的合作。
他们一边报价,陈星则一边计算龙兴A系列的生产成本,他要尽可能压缩在700元。
整机利润越大,可操作空间就越大,进入东南亚市场才能给当地带来点东方震撼。
……
在陈星与供应商老总砍价,寻找龙兴A系列最合适的国产供应链时,远在深城龙科院的高能物理研究所,几位老头正争吵得面红耳赤,互不相容。
“汪纪戎我告诉你,想来我们物理研究所拿设备?没门!这里不是你的芯片研究室!”
“老汪你说你是不是老糊涂了,你说你借设备就借设备,一借就把我们根借走,你让我们还怎么开展后续工作?”
“激光调制器,长脉冲注入系统、直线感应加速器,汪纪戎你是真敢提啊,要不这样,你去搞台7纳米EUV光刻机回来,我们互换,你看怎么样?”
汪纪戎也是暴脾气,回呛道:“这点小忙都不帮,亏我还偷偷挪用科研经费给你们物理研究所,今天我算是看清楚了,你们都让开,我要见你们所长。”
“不行!”
“不行?别逼我动武!”
“来来来,你朝这打,我就真不相信你敢动手!”
“别这样老吴,和气生财,都六七十岁的人了,都收敛收敛脾气,老汪你说对吧?”
院士们的争吵让警卫员面面相觑,他们都不敢拦,刚才有个教授就因为劝了句架,就被罚抄龙科院条例一百遍。
他们只能期望这群老爷子别动手,真要是打起来,他们都不知道怎么办。
就在争吵声愈演愈烈时,高能物理研究所的所长,陈大威接到了王起的电话。
陈大威是知道汪纪戎来借设备的,因为他刚刚来高能物理研究所的时候,找了同窗好友温志朝,简单诉说了来意。
因为做不了主,温志朝只能报告给陈大威。
然而陈大威一听要借设备,还是激光调制器、长脉冲注入系统、直线感应加速器……
他能答应吗?
他不能!
他如果答应了,接下来的一年他们用什么?
难不成集体放假?
在思索过后,他选择装不在,让其他院士拦住汪纪戎,绝不能让他进来物理研究所设备区域半步。
不过当看见是王起打来电话,陈大威也是试探性地接听了电话道:“王院长什么事?”
“陈所长近来身体可好?”
王起没有直入主题,而是先客套客套,毕竟求人办事嘛,自然需要点前戏。
陈大威:“除了血糖有点控制不住,其他都还可以。”
“这样啊,那你可得注意一下饮食了,少吃升糖快的,还有我这边有包茶叶……”
“王院长有事就直说吧。”陈大威也听出来了,王起是有事相求。
见事情点破,王起也不再弯弯绕绕,索性直接说出目的道:“就是龙兴科技借设备这个事,你看能不能协调协调?”
“这事吧。”陈大威叹了口气,继续说道:“不是我不想帮,而是所里也有科研指标,他借去了,我们团队用什么?”
“再说了王院长,你们不也有嘛,从帝都运过来,顶多就一星期,要不你找你们所的问问?”
他婉拒的很明显了,王起也和陈大威没什么交情,只能长叹道:“我也想运啊,可路途遥远,保不准运输途中出什么岔子,既然有阻力,那就算了吧。”
“那就这样吧,有空聚聚。”陈大威也是客套话说满。
他怎么说也是深城龙科院的副院长,虽说职务不如王起,但关系还是平等的。
挂断电话以后,王起也无奈摇了摇头,现在只能把希望寄托在赵晨光身上了。
正当他暗自叹息时,陈大威的电话又一次响起,他忍不住吐槽道:“这陈星关系网真够硬的,不仅让汪纪戎上门捣乱,电话还一个接着一个打来。”
但当他目光看向手机备注,想看看是哪个兔崽子时,顿时瞳孔收缩,目光一凝。
没有半刻停顿,他立马接听笑呵呵道:“班长稀客啊?怎么打电话给我?”
“找你帮个忙。”
赵晨光没有废话。
“帮个忙”这三个字一出,陈大威嘴角笑容就僵住了,他回想起陈星刚从昌西回来……
果不其然。
赵晨光用略带命令语气,说出目的道:“把陈星要的给他,原因你先别问,反正借给他就对了,这关乎到国运。”
陈大威:“!!!”
“国运”二字的出现,瞬间让他整个人愣在当场,脑海不由得闪过数句疑问:
陈星要用这些设备干什么?
龙兴科技在憋什么大招?
他为什么可以影响国运?
他很想问,但不敢问,赵晨光是他的老班长,曾经可没少给他开小灶,而且他的单位很神秘,陈大威根本就不敢打听。
“你给不给?”
赵晨光没有半点耐心。
然而就是这么不耐烦的语气让陈大威屈服了,还是熟悉的配方,还是熟悉的味道,现在只差被踹,就可以找回部队的感觉了。
赵晨光:“还装死?”
“没有没有!”
陈大威连忙否认,当场表态道:“这些设备我做主借了,班长什么时候来深城玩玩?”
“我短时间离不开昌西,不过我女儿在深城了,你多照看点。”
“那肯定的。”
“就这样吧,挂了,你早点和陈星对接一下。”
“那班长我们回聊。”
当挂断电话,远在昌西发射中心的赵晨光再次拨打电话,向上面报告情况。
他说的国运真不是杜撰,而是那几天和陈星详谈后得出来了。
利用加速电子得到电磁波段,再整合成一束紫外光,这个原理他已经找人求证了。
是真的!
至少加速电子可以辐射出电磁波段是真的。
如果光刻工厂真能建成,并投入实际应用,那龙国的半导体芯片行业将会彻底闭环。
一旦实现闭环,无论是民用还是军工,无论是北斗还是手机都会迎来新时代的篇章。
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工艺不行,那能咋办?
他们只能牺牲利润,寻求最后的那一丝丝可能性。
陈星接过杨石宁递来的文件,仔细查看阅读上面的内容,而长江存储的首轮报价是…
32G,81元。
64G,134元。
这个报价也可以证明,杨石宁是个实在人。
因为陈星一直掌握采购环节,龙兴科技公司三款手机的零件采购都是他来完成。
根据他了解的话,目前国际顶级存储芯片,也就是韩星、海力士、镁光这几家代表性的存储芯片报价都差不多。
它们32G、64G、128G的存储芯片,分别对应了120元,200元,350元三个档位价格。
数据一对比就可以发现,确实可以用三分之二的价格买到相同存储量的芯片。
如果价格足够便宜,那缺点都不会是缺点。
这就好比买车,三十万的宝马降价到十五万,哪怕再不喜欢宝马都会心甘情愿的掏钱包,因为价格足够便宜就足以掩盖以往车评人挑挑拣拣发现的毛病。
再比如美女,别管她私底下如何,只要她长得足够漂亮,又有谁能够拒绝呢?
这就是闪光点!
当闪光点出现,就可以掩盖相应的缺点。
不过哪怕价格够低,陈星也不可能直接拍板,因为他现在面对的可是十几位供应商老总,说一句要舌战群儒也不过分,必须要及时树立起形象。
只见陈星眉头微皱,开始挑毛病道:“你这款存储芯片,应该不是用的堆叠式DRAM技术吧?”
“!!!”
杨石宁顿时神色骤变,心里咯噔一下。
当陈星说出堆叠式的那刻,他就知道龙兴科技有布局存储芯片了,这还怎么忽悠?
而且最关键的是,他根本不知道龙兴科技到底有没有研发成功存储芯片。
对手底细?
未知!
自己底细?
人家一清二楚,这怎么谈?
谈判桌就相当于打牌,他不知道陈星手中的牌,可人家知道你的牌,在牌面差不多的情况下,他只能投降认输了。
“不是堆叠技术。”杨石宁承认的同时,主动降价道:“32G还能下降10元,64G可以下降20元,这已经是我能出价的底线。”
为了搭上龙兴科技这艘快船,他们来之前就开过内部会议,商讨最大让利空间。
经过讨论以后,他们做出来了个惊人决定,那就赔本也要跟龙兴科技扯上关系。
可真的是赔本买卖吗?
不!
他们是要拿融资!
很简单的道理,一家名不见经传的小企业想要拿到融资,那就必须做出成绩。
什么是成绩?
那肯定是市场占有率啊!
一旦长江存储拿到市场份额,他们完全可以打着“龙兴科技合作伙伴”的名头去引资上市,瞬间完成财富的积累。
这就好比乞丐认识朝廷高官,你别管他是怎么认识的,光凭认识这一点,某些富商或想上爬的官员肯定都会巴结乞丐。
商界游戏可不是单纯看亏,也要看未来前景。
……
陈星不知道杨石宁的内心想法,但他懂存储芯片,继续压价道:“你这是还是48纳米制程,这个价格还有商议空间吧。”
“这个…”
杨石宁顿感哑口无言。
也正如陈星所言,还有5元的让利空间,如果再往下的话,真就是亏本甩卖。
周围老总目光闪烁,面面相觑,他们有些人是第一次和陈星接触,只在传闻中了解这位科技企业圈的新星。
如果要让他们评价陈星,他们会说出六个字:百闻不如一见!
人家砍价不是随便砍,而是找到产品缺陷去砍,这就是专业知识储备的重要性。
最关键的是,连续压价都占据上风,压根不像是三十岁以下青年该有的熟练,更像是一位久经谈判桌磨炼的老手。
“唉!”
杨石宁叹了口气,又拿出份文件道:“32G还能下降5元,64G也还能让利10元,再砍我就要亏本了,还有这是龙芯国际代工的报价单,陈总你大可去打听打听。”
成本报价文件甩出来那刻,其他老总都暗自吃惊,长江存储是真的拼了啊!
为了能和龙兴科技合作,把公司机密都拿出来了。
陈星也没有客气,接过报价文件仔细确认。
文件明确写着,代工一枚32G存储芯片要支付35元的代工费,这就是芯片的材料成本价了。
然而众所周知,一枚芯片不仅仅有材料成本价,它还有设计费用、人工成本还有各种税,66元确实没什么利润了。
而且合同还有高永明签字,以及龙芯国际的公章,陈星也可以确认,66元、104元的报价是长江存储最低位了。
不过吧。
他醉翁之意不在酒。
这里的国产企业,未来可都有成为巨无霸资质,特别是长江存储和晶东方集团。
陈星为什么要贷百亿?
很简单!
他想要继续投资!
投资潜力股是最赚钱的,也是很考验眼力劲的一种赚钱方法。
赌对了,它们可以源源不断供血,赌错了,也只是损失了一些小钱,无伤大雅。
长江存储未来可是五千亿集团,虽然龙兴科技自己也在做存储芯片业务,但有些时候,培养暗子也很有必要。
他可不是傻愣愣,只会被推出去挨打的人。
在了解了低价后,陈星也微微颔首道:“这个价格可以考虑,两天内给你答复。”
“那我就静候佳音了。”
杨石宁重新坐下。
陈星点了点头,目光扫视会议室一圈道:“下一位,时候不早了,抓紧点时间吧。”
见陈星催促,立马就有老总站起身道:“陈总也请允许我自我介绍一下,我是立讯精密科技公司的总裁康绍华,我们公司是做手机连接部件的,像耳机插孔、Type-C接口、SD卡槽、SIM卡槽等零部件,这是我整理的报价表。”
康绍华递过文件,又补充一句道:“我们也很有诚意的,价格不合适也能再谈。”
“你这个的话…”陈星没有翻开文件,而是顿了顿,意味深长道:“你不知道我们公司有固定的连接零件供应商吗?”
“利益足够,可以换的。”
康绍华淡淡笑道。
都是混商界的,哪有什么固定合作伙伴,只要利润足够大,谁都可以上固定合作伙伴。
陈星要的就是这句话,顺着他话往下说道:“文件的第一轮报价我就不看了,你给我个最终报价。”
刚说完,他又扫视一圈供应商老总道:“报价前你们也应该知道,我全程负责龙兴科技的采购业务,对于零件价格颇有研究,希望各位可以珍惜机会。”
连续的敲打,也让供应商们纷纷认怂。
不止康绍华,接连数个供应商老总都以远低市场供货价来报价,寻求龙兴A系列的合作。
他们一边报价,陈星则一边计算龙兴A系列的生产成本,他要尽可能压缩在700元。
整机利润越大,可操作空间就越大,进入东南亚市场才能给当地带来点东方震撼。
……
在陈星与供应商老总砍价,寻找龙兴A系列最合适的国产供应链时,远在深城龙科院的高能物理研究所,几位老头正争吵得面红耳赤,互不相容。
“汪纪戎我告诉你,想来我们物理研究所拿设备?没门!这里不是你的芯片研究室!”
“老汪你说你是不是老糊涂了,你说你借设备就借设备,一借就把我们根借走,你让我们还怎么开展后续工作?”
“激光调制器,长脉冲注入系统、直线感应加速器,汪纪戎你是真敢提啊,要不这样,你去搞台7纳米EUV光刻机回来,我们互换,你看怎么样?”
汪纪戎也是暴脾气,回呛道:“这点小忙都不帮,亏我还偷偷挪用科研经费给你们物理研究所,今天我算是看清楚了,你们都让开,我要见你们所长。”
“不行!”
“不行?别逼我动武!”
“来来来,你朝这打,我就真不相信你敢动手!”
“别这样老吴,和气生财,都六七十岁的人了,都收敛收敛脾气,老汪你说对吧?”
院士们的争吵让警卫员面面相觑,他们都不敢拦,刚才有个教授就因为劝了句架,就被罚抄龙科院条例一百遍。
他们只能期望这群老爷子别动手,真要是打起来,他们都不知道怎么办。
就在争吵声愈演愈烈时,高能物理研究所的所长,陈大威接到了王起的电话。
陈大威是知道汪纪戎来借设备的,因为他刚刚来高能物理研究所的时候,找了同窗好友温志朝,简单诉说了来意。
因为做不了主,温志朝只能报告给陈大威。
然而陈大威一听要借设备,还是激光调制器、长脉冲注入系统、直线感应加速器……
他能答应吗?
他不能!
他如果答应了,接下来的一年他们用什么?
难不成集体放假?
在思索过后,他选择装不在,让其他院士拦住汪纪戎,绝不能让他进来物理研究所设备区域半步。
不过当看见是王起打来电话,陈大威也是试探性地接听了电话道:“王院长什么事?”
“陈所长近来身体可好?”
王起没有直入主题,而是先客套客套,毕竟求人办事嘛,自然需要点前戏。
陈大威:“除了血糖有点控制不住,其他都还可以。”
“这样啊,那你可得注意一下饮食了,少吃升糖快的,还有我这边有包茶叶……”
“王院长有事就直说吧。”陈大威也听出来了,王起是有事相求。
见事情点破,王起也不再弯弯绕绕,索性直接说出目的道:“就是龙兴科技借设备这个事,你看能不能协调协调?”
“这事吧。”陈大威叹了口气,继续说道:“不是我不想帮,而是所里也有科研指标,他借去了,我们团队用什么?”
“再说了王院长,你们不也有嘛,从帝都运过来,顶多就一星期,要不你找你们所的问问?”
他婉拒的很明显了,王起也和陈大威没什么交情,只能长叹道:“我也想运啊,可路途遥远,保不准运输途中出什么岔子,既然有阻力,那就算了吧。”
“那就这样吧,有空聚聚。”陈大威也是客套话说满。
他怎么说也是深城龙科院的副院长,虽说职务不如王起,但关系还是平等的。
挂断电话以后,王起也无奈摇了摇头,现在只能把希望寄托在赵晨光身上了。
正当他暗自叹息时,陈大威的电话又一次响起,他忍不住吐槽道:“这陈星关系网真够硬的,不仅让汪纪戎上门捣乱,电话还一个接着一个打来。”
但当他目光看向手机备注,想看看是哪个兔崽子时,顿时瞳孔收缩,目光一凝。
没有半刻停顿,他立马接听笑呵呵道:“班长稀客啊?怎么打电话给我?”
“找你帮个忙。”
赵晨光没有废话。
“帮个忙”这三个字一出,陈大威嘴角笑容就僵住了,他回想起陈星刚从昌西回来……
果不其然。
赵晨光用略带命令语气,说出目的道:“把陈星要的给他,原因你先别问,反正借给他就对了,这关乎到国运。”
陈大威:“!!!”
“国运”二字的出现,瞬间让他整个人愣在当场,脑海不由得闪过数句疑问:
陈星要用这些设备干什么?
龙兴科技在憋什么大招?
他为什么可以影响国运?
他很想问,但不敢问,赵晨光是他的老班长,曾经可没少给他开小灶,而且他的单位很神秘,陈大威根本就不敢打听。
“你给不给?”
赵晨光没有半点耐心。
然而就是这么不耐烦的语气让陈大威屈服了,还是熟悉的配方,还是熟悉的味道,现在只差被踹,就可以找回部队的感觉了。
赵晨光:“还装死?”
“没有没有!”
陈大威连忙否认,当场表态道:“这些设备我做主借了,班长什么时候来深城玩玩?”
“我短时间离不开昌西,不过我女儿在深城了,你多照看点。”
“那肯定的。”
“就这样吧,挂了,你早点和陈星对接一下。”
“那班长我们回聊。”
当挂断电话,远在昌西发射中心的赵晨光再次拨打电话,向上面报告情况。
他说的国运真不是杜撰,而是那几天和陈星详谈后得出来了。
利用加速电子得到电磁波段,再整合成一束紫外光,这个原理他已经找人求证了。
是真的!
至少加速电子可以辐射出电磁波段是真的。
如果光刻工厂真能建成,并投入实际应用,那龙国的半导体芯片行业将会彻底闭环。
一旦实现闭环,无论是民用还是军工,无论是北斗还是手机都会迎来新时代的篇章。
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