第一百五十章 无惧威胁,扭转谈判局势!
作者:辣条鲨手 更新:2024-11-07 16:07
()面对李宰镕给出的三个选择,陈星依旧保持沉默,但大脑却在超高速运转思索。
现在很明显了,韩星集团情报组确实收集到一些内幕信息,并可能掌握了证据。
三条路,三个选项。
第一个选项,要交出龙兴科技的核心技术,这不亚于把根基赠送给韩星集团。
科技公司最重要的是什么?
不用想,就是科技!
没有科技的公司,那就宛如鱼离开了水,鸟折去了翅膀,只能深陷慢性死亡的过程。
第二个选项,交出30%的公司股权,虽然陈星还拥有70%股权,依旧是绝对控股,但谁能保证这是最后一次威胁?
这就好比裸聊骗局,在拿到你把柄之后,骗子会轻易放过你?
不可能的!
他们只能一步步,一步步地榨干剩余价值!
第三条路就是赤裸裸的威胁了,一旦向西方暴露龙芯国际,那龙国半导体行业就可能会迎来毁灭性的打击。
真到绝境了?
不!
陈星最擅长的就是选择!
虽说李宰镕只给出三条路,但他早已经为自己开辟了第四条路,一条必须要经历的艰苦路。
他为什么执着于,不惜一切代价都要购买小型粒子加速器?
就是为了防止泄密!
纸是包不住火的,是秘密,终有被公布于众的那天。
所以在国产联盟刚开始的那刻,陈星就一直提出要购买小型粒子加速器,就是为了让自己真正拥有芯片的生产能力。
下雨买伞,冬至买炭,临时抱佛脚不是他的风格,未雨绸缪,一步观三才是他的眼光。
前世的一步走错,让他尝尽的苦头,这世他如履薄冰,可不会轻易被威胁到。
打得一拳开,免得百拳来,这句至理名言放至今日,依然是可以行得通的。
“陈星你想好了没有?”
李真真动作不紧不慢,喝了口茶催促道。
一旁的李宰镕则是不着急,他的目光平静如水,似乎预料到了陈星的选择,吃定了他。
“嗯。”
陈星淡淡应答,背部轻微弯曲,双手自然放在自己大腿处,十指交叉道:“你们的三条路我都不选,我选第四条路。”
“第四条路?”
李宰镕来了抹兴致。
而李真真突然想到了什么,语气带着抹嘲笑道:“你不会现在才想入赘……”
赘字还没完整说出,陈星直接打断了她道:“你们就这么确定,我龙兴科技没有芯片生产能力?”
话音刚落。
李宰镕摇了摇头,反问道:“如果你们真有,那就不需要依靠龙芯国际了不是吗?”
“陈星你没必要强撑,我们掌握的信息可比你想象的多得多。”李真真附和说道。
陈星不以为然,慢慢阐述自己的观点道:“既然你们认定我没有芯片生产能力,那好,你们可以告诉西方换取利益了。”
停顿不到半秒,他又补充一句道:“不过西方又能给你们什么呢?是还你们韩星集团股份?还是西方市场的经济扶持?”
三连问让李宰镕、李真真都愣住了,也正如陈星所言,告发龙兴科技公司他们也得不到利益,西方只会扶持亲儿子。
韩星集团对于西方来说,就是个赚钱的工具罢了。
真遇到什么困难?
人家扶持下一个就好了。
第三条路是下下之策,这也是为什么,李宰镕会不远万里来到龙国与陈星谈判的原因。
不等他们深入思索的时间,陈星语气逐渐强硬道:“向西方告密你们得不到利益,反而还会利益受损,因为你们的旗舰手机现在还在使用我的开天基带芯片。”
“说个最坏的结果,一旦我龙兴科技倒下了,髙通公司将再无顾虑,你们除了向它购买基带芯片还有别的选择吗?你们目前发展的猎户座芯片还能有市场吗?”
李宰镕陷入了沉默…
他没想到陈星这么会说,简直是站在他们韩星集团的角度分析未来市场走向。
一旦龙兴科技公司倒了。
不用想!
髙通公司肯定会卷土重来,再次举起收割镰刀。
除了苹果手机有基带技术授权外,其他厂商手机谁不得乖乖使用骁龙芯片啊?
“不对!”
李真真率先反应过来,连忙反驳说道:“我们也有汉江基带芯片,不至于让猎户座芯片没落,况且龙芯国际替你们生产芯片这件事,未必不能当做与西方谈判,换取利益的筹码。”
话音落下。
李宰镕也立即清醒过来,顿感后背有些发凉。
果然百闻不如一见,陈星在谈判桌的能力,完全可以比肩世界顶级的谈判大师,三言两语差点就把他们带进沟里了。
然而面对李真真的反驳,陈星却露出抹惬意的笑容道:“如果你们汉江基带芯片能用,也不会点名要开天基带芯片了。”
“哪怕退一万步讲,这份代工情报真能向西方换取利益,如果我是你们的话,肯定会直接找西方用这份情报换取利益,而不是找我谈判,因为……”
陈星停顿了片刻,让李真真和李宰镕眼神都凝重了起来,心中也闪过抹紧张。
“因为我这个人吧,不喜欢被威胁,不用你们去告密了,待会我就发布通告说是龙芯国际代工,让你们的筹码清零。”
李宰镕:“……”
李真真:“……”
好好好!
这么玩是吧!
陈星强硬的态度,以及“筹码清零”的威胁让两人都陷入了沉默,谈判也逐渐被动了起来。
本来他们是想利益最大化,没想到被陈星抓住漏洞了。
想威胁?
人家自己自爆,让你韩星集团什么都得不到!
这属于是掀桌谈判了!
最关键的是,陈星强硬的态度让李真真与李宰镕都生起抹疑虑,他们在想,会不会龙兴科技公司真有芯片生产能力?
“哪怕筹码清零,能干掉一位竞争对手也是有利的不是吗?”
李真真还不死心。
她的脑速思考极快,某种程度上来讲,她比李宰镕聪明多了,可惜是女儿身。
既然换取不了利益,那她就从商业竞争角度切入,想要把谈判主动权重新拿回来。
陈星可不会让她得偿所愿,淡淡笑道:“你就这么确定西方的制裁可以击垮我吗?还是那句话,龙兴科技有芯片生产能力。”
话音刚落,他继续阐述自己观点道:“既然你们都不确定我有没有芯片生产能力,又不确定西方能不能击垮我,何必为了西方彻底得罪我呢?你们韩星手机不还需要开天基带芯片生产吗?”
李真真两人再次陷入思索。
不得不说,陈星阐述的观点很符合韩星集团的利益。
他们需要开天基带芯片来生产手机,因为汉江基带芯片还没有研发成功,但又有点不甘心费尽心思打探来的重要情报,居然没换来可观的利益。
见话说得差不多,效果也已经达到了,陈星也明白软硬兼施的道理,说出自己要走的第四条路道:
“不如我们两家继续合作,你们之前不是觉得开天基带芯片供应量少吗?给我一个月的时间,我可以三倍供应开天基带芯片。”
“三倍?”
李真真眼神闪过抹诧异,难不成龙兴科技真能产芯片?
自从台积电宣布停止代工,两家的合作就暂停了,韩星新旗舰也无法正常生产,这也是他们迫切想得到开天基带芯片的原因。
如果三倍供应的话,韩星手机在市场份额也能大幅度提升,李真真不止一次向陈星提出加大供应份额的想法。
李宰镕则立马抓住重点,顺着往下说道:“可以,但我们需要签订新的供应合同。”
你陈星不是说一个月后,开天基带芯片可以三倍供应吗?
签合同!
敢签合同,那就初步证明,龙兴科技公司确实有芯片生产能力,两家利益链还没断。
但如果做不到…
他们不介意打场国际官司!
李真真也微微颔首,等待陈星的回应,韩星集团迟迟没有市场新动作,其实就是因为开天基带芯片供应不足,如果真能白字黑字写下来,龙兴科技提供三倍供应量,他们也能正式亮剑。
“可以签。”
陈星自信从容,但又提了个条件道:“不过这次不签互换协议了,而是互相买卖协议,这样对彼此都好结算利益。”
“行!”
李真真眼前一亮,这个提议她早就想说了。
连续的让利,也让两人彻底被安抚下来,陈星则是去拿出原先的供应合同说道:
“当初我们谈的是,一枚开天基带芯片,可以兑换一枚猎户座5420处理器与M5屏幕,那我们就以这个基础去谈价格。”
“你继续说。”
李宰镕默默观看着。
他不是管理手机业务的,现在属于门外汉。
陈星目光看向李真真,继续说道:“一枚开天基带芯片,假设它是200元,那么你们的M5屏幕和猎户座5420处理器,就要以总价200元的价格给我,这没问题吧?”
“没问题。”
李真真淡淡回应道。
“我们同样谈过,你们最新的20纳米猎户座5433处理器和M7屏幕总成,与开天基带芯片一比一兑换,那它们的价格也应该在200元,这一点也没问题吧?”
“嗯,没问题。”
李真真继续应答着。
在确定都没问题后,陈星便说出心中想法道:“那既然这样,我们就以两百元的价格,我向你们供应开天基带芯片,你们向我供应猎户座5433处理器和M7屏幕,至于M5屏幕和猎户座5420处理器,你们可以报价了。”
因为总价不能超过200元,两者价值也差不多,李真真也没有多想,随便说了个价格道:“那就各自100元吧。”
“行!”
陈星点了点头,掏出手机道:“那我们就喊律师签订合同,一个月之后,我会三倍量供应你们开天基带芯片,而如果你们不想破坏这层合作关系,那就把龙芯国际替我代工的事情烂在肚子里。”
“等等。”
李真真突然想到什么,说出自己内心想法道:“合同要标明最短供应期限,这个期限我希望是三年,以龙兴科技公司的芯片生产能力,这应该没问题吧?”
她其实是在试探,她想到陈星可能是拿着龙芯国际生产的开天基带芯片来招摇撞骗,如果答应了这个期限,也能侧目证明,龙兴科技公司是有生产能力的。
“自然可以。”
陈星没有半刻犹豫。
他现在不是没光刻机,而是需要时间生产光掩膜版。
只要多重曝光技术的“阴阳光掩膜版”生产出来,那开天基带芯片完全就可以自己产出了。
对于韩星集团,能稳住最好,稳不住陈星也不可能让它们获利,大不了直接掀桌。
李宰镕暗自打量着陈星,如此淡定从容、扭转局势的表现让他忍不住惊叹,怪不得自家妹妹李真真经常往龙国跑,与这种人谈判不亲自来还真的搞不定。
双方都谈好条件后,也喊来了各自的律师。
在律师的拟草合同下,龙兴科技公司与韩星集团再次达成了供应合同,只不过这次,陈星需要每个月最低供应150万枚开天基带芯片给韩星集团。
一旦违约,违约金是供应总价以及对方集团损失的十倍,这是个无法想象的天文数字。
有了白字黑字的确认,李家兄妹的目的也达到了,拿到了属于他们的那份利益。
整理完合同文件,李宰镕露出抹笑容道:“陈总合作愉快,期待我们下次的合作。”
“合作愉快。”
陈星淡淡回应道。
李真真站起身,伸出手道:“陈总合作愉快,希望你能稳住KT-001芯片的供应。”
“会的。”
陈星站起身握手。
在顺利达成合作后,李宰镕和李真真都没有逗留,选择离开了龙兴科技公司。
两人回到停车场车上,李宰镕忍不住看向李真真,露出抹好奇询问道:“小妹,你说这陈星他到底能不能生产芯片,我们情报组不可能有误的啊?”
“谁知道呢。”
李真真淡淡一笑,打开签订的合同继续道:“至少我们拿到了三倍芯片供应量,如果做不到供应,那就别怪我们手下不留情了。”
“说的也是。”
李宰镕点了点头应答。
本来这次来是想吃定陈星的,但属实没想到,这家伙谈判能力这么强,而且还一副死猪不怕开水烫,自信满满的样子。
不过无所谓了,他们韩星集团有利益就行。
而在他们司机发动车辆,黑色奔驰缓缓驶离写字楼商圈时,位于总裁办公室玻璃窗前的陈星感到一阵后怕。
也幸好韩星集团与他有利益绑定,并且知道他们想要什么,不然今天这件事就难办了。
真别看他谈判时表面镇定自若,一副要掀桌子的态度,但真要是谈崩了,他可能也会考虑割让利益稳住李家兄妹,因为龙芯国际这枚暗子真的不能暴露,不然单凭两台48纳米制程光刻机,根本满足不了生产需求。
虽然达成了合作,但李家兄妹的威胁,想趁火打劫的这个仇,他陈星算是记下了!
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现在很明显了,韩星集团情报组确实收集到一些内幕信息,并可能掌握了证据。
三条路,三个选项。
第一个选项,要交出龙兴科技的核心技术,这不亚于把根基赠送给韩星集团。
科技公司最重要的是什么?
不用想,就是科技!
没有科技的公司,那就宛如鱼离开了水,鸟折去了翅膀,只能深陷慢性死亡的过程。
第二个选项,交出30%的公司股权,虽然陈星还拥有70%股权,依旧是绝对控股,但谁能保证这是最后一次威胁?
这就好比裸聊骗局,在拿到你把柄之后,骗子会轻易放过你?
不可能的!
他们只能一步步,一步步地榨干剩余价值!
第三条路就是赤裸裸的威胁了,一旦向西方暴露龙芯国际,那龙国半导体行业就可能会迎来毁灭性的打击。
真到绝境了?
不!
陈星最擅长的就是选择!
虽说李宰镕只给出三条路,但他早已经为自己开辟了第四条路,一条必须要经历的艰苦路。
他为什么执着于,不惜一切代价都要购买小型粒子加速器?
就是为了防止泄密!
纸是包不住火的,是秘密,终有被公布于众的那天。
所以在国产联盟刚开始的那刻,陈星就一直提出要购买小型粒子加速器,就是为了让自己真正拥有芯片的生产能力。
下雨买伞,冬至买炭,临时抱佛脚不是他的风格,未雨绸缪,一步观三才是他的眼光。
前世的一步走错,让他尝尽的苦头,这世他如履薄冰,可不会轻易被威胁到。
打得一拳开,免得百拳来,这句至理名言放至今日,依然是可以行得通的。
“陈星你想好了没有?”
李真真动作不紧不慢,喝了口茶催促道。
一旁的李宰镕则是不着急,他的目光平静如水,似乎预料到了陈星的选择,吃定了他。
“嗯。”
陈星淡淡应答,背部轻微弯曲,双手自然放在自己大腿处,十指交叉道:“你们的三条路我都不选,我选第四条路。”
“第四条路?”
李宰镕来了抹兴致。
而李真真突然想到了什么,语气带着抹嘲笑道:“你不会现在才想入赘……”
赘字还没完整说出,陈星直接打断了她道:“你们就这么确定,我龙兴科技没有芯片生产能力?”
话音刚落。
李宰镕摇了摇头,反问道:“如果你们真有,那就不需要依靠龙芯国际了不是吗?”
“陈星你没必要强撑,我们掌握的信息可比你想象的多得多。”李真真附和说道。
陈星不以为然,慢慢阐述自己的观点道:“既然你们认定我没有芯片生产能力,那好,你们可以告诉西方换取利益了。”
停顿不到半秒,他又补充一句道:“不过西方又能给你们什么呢?是还你们韩星集团股份?还是西方市场的经济扶持?”
三连问让李宰镕、李真真都愣住了,也正如陈星所言,告发龙兴科技公司他们也得不到利益,西方只会扶持亲儿子。
韩星集团对于西方来说,就是个赚钱的工具罢了。
真遇到什么困难?
人家扶持下一个就好了。
第三条路是下下之策,这也是为什么,李宰镕会不远万里来到龙国与陈星谈判的原因。
不等他们深入思索的时间,陈星语气逐渐强硬道:“向西方告密你们得不到利益,反而还会利益受损,因为你们的旗舰手机现在还在使用我的开天基带芯片。”
“说个最坏的结果,一旦我龙兴科技倒下了,髙通公司将再无顾虑,你们除了向它购买基带芯片还有别的选择吗?你们目前发展的猎户座芯片还能有市场吗?”
李宰镕陷入了沉默…
他没想到陈星这么会说,简直是站在他们韩星集团的角度分析未来市场走向。
一旦龙兴科技公司倒了。
不用想!
髙通公司肯定会卷土重来,再次举起收割镰刀。
除了苹果手机有基带技术授权外,其他厂商手机谁不得乖乖使用骁龙芯片啊?
“不对!”
李真真率先反应过来,连忙反驳说道:“我们也有汉江基带芯片,不至于让猎户座芯片没落,况且龙芯国际替你们生产芯片这件事,未必不能当做与西方谈判,换取利益的筹码。”
话音落下。
李宰镕也立即清醒过来,顿感后背有些发凉。
果然百闻不如一见,陈星在谈判桌的能力,完全可以比肩世界顶级的谈判大师,三言两语差点就把他们带进沟里了。
然而面对李真真的反驳,陈星却露出抹惬意的笑容道:“如果你们汉江基带芯片能用,也不会点名要开天基带芯片了。”
“哪怕退一万步讲,这份代工情报真能向西方换取利益,如果我是你们的话,肯定会直接找西方用这份情报换取利益,而不是找我谈判,因为……”
陈星停顿了片刻,让李真真和李宰镕眼神都凝重了起来,心中也闪过抹紧张。
“因为我这个人吧,不喜欢被威胁,不用你们去告密了,待会我就发布通告说是龙芯国际代工,让你们的筹码清零。”
李宰镕:“……”
李真真:“……”
好好好!
这么玩是吧!
陈星强硬的态度,以及“筹码清零”的威胁让两人都陷入了沉默,谈判也逐渐被动了起来。
本来他们是想利益最大化,没想到被陈星抓住漏洞了。
想威胁?
人家自己自爆,让你韩星集团什么都得不到!
这属于是掀桌谈判了!
最关键的是,陈星强硬的态度让李真真与李宰镕都生起抹疑虑,他们在想,会不会龙兴科技公司真有芯片生产能力?
“哪怕筹码清零,能干掉一位竞争对手也是有利的不是吗?”
李真真还不死心。
她的脑速思考极快,某种程度上来讲,她比李宰镕聪明多了,可惜是女儿身。
既然换取不了利益,那她就从商业竞争角度切入,想要把谈判主动权重新拿回来。
陈星可不会让她得偿所愿,淡淡笑道:“你就这么确定西方的制裁可以击垮我吗?还是那句话,龙兴科技有芯片生产能力。”
话音刚落,他继续阐述自己观点道:“既然你们都不确定我有没有芯片生产能力,又不确定西方能不能击垮我,何必为了西方彻底得罪我呢?你们韩星手机不还需要开天基带芯片生产吗?”
李真真两人再次陷入思索。
不得不说,陈星阐述的观点很符合韩星集团的利益。
他们需要开天基带芯片来生产手机,因为汉江基带芯片还没有研发成功,但又有点不甘心费尽心思打探来的重要情报,居然没换来可观的利益。
见话说得差不多,效果也已经达到了,陈星也明白软硬兼施的道理,说出自己要走的第四条路道:
“不如我们两家继续合作,你们之前不是觉得开天基带芯片供应量少吗?给我一个月的时间,我可以三倍供应开天基带芯片。”
“三倍?”
李真真眼神闪过抹诧异,难不成龙兴科技真能产芯片?
自从台积电宣布停止代工,两家的合作就暂停了,韩星新旗舰也无法正常生产,这也是他们迫切想得到开天基带芯片的原因。
如果三倍供应的话,韩星手机在市场份额也能大幅度提升,李真真不止一次向陈星提出加大供应份额的想法。
李宰镕则立马抓住重点,顺着往下说道:“可以,但我们需要签订新的供应合同。”
你陈星不是说一个月后,开天基带芯片可以三倍供应吗?
签合同!
敢签合同,那就初步证明,龙兴科技公司确实有芯片生产能力,两家利益链还没断。
但如果做不到…
他们不介意打场国际官司!
李真真也微微颔首,等待陈星的回应,韩星集团迟迟没有市场新动作,其实就是因为开天基带芯片供应不足,如果真能白字黑字写下来,龙兴科技提供三倍供应量,他们也能正式亮剑。
“可以签。”
陈星自信从容,但又提了个条件道:“不过这次不签互换协议了,而是互相买卖协议,这样对彼此都好结算利益。”
“行!”
李真真眼前一亮,这个提议她早就想说了。
连续的让利,也让两人彻底被安抚下来,陈星则是去拿出原先的供应合同说道:
“当初我们谈的是,一枚开天基带芯片,可以兑换一枚猎户座5420处理器与M5屏幕,那我们就以这个基础去谈价格。”
“你继续说。”
李宰镕默默观看着。
他不是管理手机业务的,现在属于门外汉。
陈星目光看向李真真,继续说道:“一枚开天基带芯片,假设它是200元,那么你们的M5屏幕和猎户座5420处理器,就要以总价200元的价格给我,这没问题吧?”
“没问题。”
李真真淡淡回应道。
“我们同样谈过,你们最新的20纳米猎户座5433处理器和M7屏幕总成,与开天基带芯片一比一兑换,那它们的价格也应该在200元,这一点也没问题吧?”
“嗯,没问题。”
李真真继续应答着。
在确定都没问题后,陈星便说出心中想法道:“那既然这样,我们就以两百元的价格,我向你们供应开天基带芯片,你们向我供应猎户座5433处理器和M7屏幕,至于M5屏幕和猎户座5420处理器,你们可以报价了。”
因为总价不能超过200元,两者价值也差不多,李真真也没有多想,随便说了个价格道:“那就各自100元吧。”
“行!”
陈星点了点头,掏出手机道:“那我们就喊律师签订合同,一个月之后,我会三倍量供应你们开天基带芯片,而如果你们不想破坏这层合作关系,那就把龙芯国际替我代工的事情烂在肚子里。”
“等等。”
李真真突然想到什么,说出自己内心想法道:“合同要标明最短供应期限,这个期限我希望是三年,以龙兴科技公司的芯片生产能力,这应该没问题吧?”
她其实是在试探,她想到陈星可能是拿着龙芯国际生产的开天基带芯片来招摇撞骗,如果答应了这个期限,也能侧目证明,龙兴科技公司是有生产能力的。
“自然可以。”
陈星没有半刻犹豫。
他现在不是没光刻机,而是需要时间生产光掩膜版。
只要多重曝光技术的“阴阳光掩膜版”生产出来,那开天基带芯片完全就可以自己产出了。
对于韩星集团,能稳住最好,稳不住陈星也不可能让它们获利,大不了直接掀桌。
李宰镕暗自打量着陈星,如此淡定从容、扭转局势的表现让他忍不住惊叹,怪不得自家妹妹李真真经常往龙国跑,与这种人谈判不亲自来还真的搞不定。
双方都谈好条件后,也喊来了各自的律师。
在律师的拟草合同下,龙兴科技公司与韩星集团再次达成了供应合同,只不过这次,陈星需要每个月最低供应150万枚开天基带芯片给韩星集团。
一旦违约,违约金是供应总价以及对方集团损失的十倍,这是个无法想象的天文数字。
有了白字黑字的确认,李家兄妹的目的也达到了,拿到了属于他们的那份利益。
整理完合同文件,李宰镕露出抹笑容道:“陈总合作愉快,期待我们下次的合作。”
“合作愉快。”
陈星淡淡回应道。
李真真站起身,伸出手道:“陈总合作愉快,希望你能稳住KT-001芯片的供应。”
“会的。”
陈星站起身握手。
在顺利达成合作后,李宰镕和李真真都没有逗留,选择离开了龙兴科技公司。
两人回到停车场车上,李宰镕忍不住看向李真真,露出抹好奇询问道:“小妹,你说这陈星他到底能不能生产芯片,我们情报组不可能有误的啊?”
“谁知道呢。”
李真真淡淡一笑,打开签订的合同继续道:“至少我们拿到了三倍芯片供应量,如果做不到供应,那就别怪我们手下不留情了。”
“说的也是。”
李宰镕点了点头应答。
本来这次来是想吃定陈星的,但属实没想到,这家伙谈判能力这么强,而且还一副死猪不怕开水烫,自信满满的样子。
不过无所谓了,他们韩星集团有利益就行。
而在他们司机发动车辆,黑色奔驰缓缓驶离写字楼商圈时,位于总裁办公室玻璃窗前的陈星感到一阵后怕。
也幸好韩星集团与他有利益绑定,并且知道他们想要什么,不然今天这件事就难办了。
真别看他谈判时表面镇定自若,一副要掀桌子的态度,但真要是谈崩了,他可能也会考虑割让利益稳住李家兄妹,因为龙芯国际这枚暗子真的不能暴露,不然单凭两台48纳米制程光刻机,根本满足不了生产需求。
虽然达成了合作,但李家兄妹的威胁,想趁火打劫的这个仇,他陈星算是记下了!
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