第218章 硬气的拒绝与新加坡科学园
作者：咸泥螺 更新：2021-11-16 14:58
杰弗里开口道：“李先生，不要着急，具体商务条件我们可以坐下来慢慢谈嘛……”
李晓凡喝了一口咖啡后，微笑道：“那请杰弗里先生介绍一下贵公司的想法？”
“李先生，我们公司可以委托贵公司为我们亚太地区的独家代理商，有效期先一年试试看。但是一次性备货要十万美元起，所有型号的探针和接插件等产品价格可以按照上次给您的批发价格下浮20%。怎么样，这个条件可以吗？”
杰弗里说完后，看着李晓凡狡黠一笑。
“你的意思我们公司要一次性拿出十万美元向贵公司买货？”李晓凡反问道。
“嗯，是的。”
“亲爱的杰弗里先生，那是绝对不可能的！如果贵公司是这样的条件，显得很没有诚意，我们两家接下来合作的可能性几乎为零！”李晓凡一口拒绝。
“李先生，不要生气，你们有什么要求，我们可以再商量啊。接下来，我们也愿意听听贵公司的想法？”
李晓凡喝了一口咖啡后，一字一句慢慢道：“杰弗里先生，按照我的意见，我们新加坡怡凡公司如果做你们QA公司的独家代理，不但所有型号的探针和接插件等产品价格要下浮20%，而且这十万美元的备货我们不会出一分钱！就像我上次电话里给您的建议那样，一种办法是你们在新加坡建一个货品仓库，派一名公司代表在新加坡负责管理；还有一种解决方案就是把这些探针的存货委托给我们公司保管。如果想跟我们合作，就请你们公司在两种方案里面选择一种……”
面对如此强势的李晓凡，杰弗里知道糊弄不过去了，便打太极道：“李先生，您的建议我知道了。但是您也知道，我仅仅是一个负责销售的副总裁，这么重要的事情，我无权现在马上决定。我还得晚上打电话向公司总部的总裁亲自汇报一下，听取他的意见。要么等我联系总部以后，我们再碰头开一次会如何？”
李晓凡笑道：“没问题，我并没有那么着急，反正美国IDI与德国INGUN公司在新加坡这里有足够的存货……”
会谈结束后，李晓凡没有请杰弗里他们吃饭。把他们送到楼下送上出租车后，便回来办公室了。
因为李晓凡觉得到目前为止，杰弗里他们公司缺少诚意。而且，对于新加坡怡凡公司而言也并不着急着马上要与QA公司达成合作，现在应该是杰弗里他们求他才对！
处理完一些琐事后，李晓凡对阿龙道：“阿龙，现在我带你去一个地方。”
“去哪里？”
“去新加坡国立大学边上的新加坡科学园。”
“去哪里干嘛？”阿龙奇怪道。
“我昨天下午去那里拜访了一家叫泰瑞达的美国公司，感觉那里的工作环境非常不错。因为昨天拜访完以后着急赶回来办公室处理一些事情，没来得及好好考察。现在我们去那里考察一下，不知道有没有适合我们办公的地方……”
李晓凡昨天下午去的泰瑞达研发办公楼在新加坡科学园，英文叫SingaporeSciencePark，建立于1984年，由新加坡科学理事会管理。园区占地面积约1.12平方公里，一期0.3平方公里于1993年建成投入使用。
新加坡科技园的活动和技术产品的生产围绕大量科研与开发进行，主要面向五方面的领域：生物工程和生物医学、计算机软件和硬件、石油化工、电子技术与电力工程、技术服务与咨询。
当时新加坡科学园一期已经建成投入使用，泰瑞达研发办公楼就在一期项目里面。
当时入驻新加坡科学园像包括索尼、艾克森石油公司、SGI图形工作站、朗讯科技和英国石油公司BP等一些跨国公司，同时也有为数不少的新加坡本土高科技中小型企业，有一些是初创的研发团队。其实当时这个科技园的业态有点杂，既有跨国公司地区总部，也有科技孵化器功能。
新加坡技术走廊的规划始于1991年的国家技术计划，新加坡科学园位于新加坡国立大学NUS右侧，同时与南洋理工大学NTU相连，毗邻新加坡肯特岗数字实验室、分子与生物细胞研究所、高级计算研究所、微电子研究所、无线通讯中心、生物技术中心、国家计算机委员会、新加坡科学中心等新加坡本土一批重要的科研机构。
当时以科技园为中心的新加坡西部一带，新加坡的“科技走廊”雏形已现。
坐在出租车上，阿龙问道：“阿凡，昨天你去拜访的泰瑞达是什么公司，做电路板的吗？”
李晓凡闻言笑了：“泰瑞达是一家做ICT在线测试设备的美国公司，全球知名的半导体测试设备商……”
提到半导体测试的时候，李晓凡回忆起来，前世泰瑞达已经是全球第一大半导体测试设备商了，营业收入超过20亿美元。除了ICT这块业务外，他们公司的半导体测试领域还包括晶圆层面的测试和器件封装测试，还有像无线测试设备的WiFi、蓝牙、NFC、GPS等功能，蜂窝性能测试设备的2G、3G、4G和5G性能等等……
而在这些领域，我们国内的技术能力还很薄弱，当下很多技术几乎是空白。
李晓凡暗思，等自己的怡凡公司发展到一定程度和规模以后，要向着半导体测试领域进军。将来我们国家的半导体测试领域，不能也像前世的光刻机一样，被西方国家卡着脖子……
俩人抵达新加坡科学园，经过打听以后，才知道新加坡科学园由新加坡JTC裕廊下面的腾飞集团负责整体开发以及运营。
李晓凡与阿龙来到腾飞集团新加坡科技园的招商部，招商部一位叫郑淑佳的执行员接待了他们。
一身职业的白衬衣、窄裙和黑丝的郑淑佳给他们泡了两杯咖啡后，和颜悦色地问道：“下午好，两位，有什么可以帮到你们吗？”
李晓凡递上一张名片后道：“郑小姐，我们公司有想法来入驻你们园区，请问有什么条件吗？”
李晓凡喝了一口咖啡后，微笑道：“那请杰弗里先生介绍一下贵公司的想法？”
“李先生，我们公司可以委托贵公司为我们亚太地区的独家代理商，有效期先一年试试看。但是一次性备货要十万美元起，所有型号的探针和接插件等产品价格可以按照上次给您的批发价格下浮20%。怎么样，这个条件可以吗？”
杰弗里说完后，看着李晓凡狡黠一笑。
“你的意思我们公司要一次性拿出十万美元向贵公司买货？”李晓凡反问道。
“嗯，是的。”
“亲爱的杰弗里先生，那是绝对不可能的！如果贵公司是这样的条件，显得很没有诚意，我们两家接下来合作的可能性几乎为零！”李晓凡一口拒绝。
“李先生，不要生气，你们有什么要求，我们可以再商量啊。接下来，我们也愿意听听贵公司的想法？”
李晓凡喝了一口咖啡后，一字一句慢慢道：“杰弗里先生，按照我的意见，我们新加坡怡凡公司如果做你们QA公司的独家代理，不但所有型号的探针和接插件等产品价格要下浮20%，而且这十万美元的备货我们不会出一分钱！就像我上次电话里给您的建议那样，一种办法是你们在新加坡建一个货品仓库，派一名公司代表在新加坡负责管理；还有一种解决方案就是把这些探针的存货委托给我们公司保管。如果想跟我们合作，就请你们公司在两种方案里面选择一种……”
面对如此强势的李晓凡，杰弗里知道糊弄不过去了，便打太极道：“李先生，您的建议我知道了。但是您也知道，我仅仅是一个负责销售的副总裁，这么重要的事情，我无权现在马上决定。我还得晚上打电话向公司总部的总裁亲自汇报一下，听取他的意见。要么等我联系总部以后，我们再碰头开一次会如何？”
李晓凡笑道：“没问题，我并没有那么着急，反正美国IDI与德国INGUN公司在新加坡这里有足够的存货……”
会谈结束后，李晓凡没有请杰弗里他们吃饭。把他们送到楼下送上出租车后，便回来办公室了。
因为李晓凡觉得到目前为止，杰弗里他们公司缺少诚意。而且，对于新加坡怡凡公司而言也并不着急着马上要与QA公司达成合作，现在应该是杰弗里他们求他才对！
处理完一些琐事后，李晓凡对阿龙道：“阿龙，现在我带你去一个地方。”
“去哪里？”
“去新加坡国立大学边上的新加坡科学园。”
“去哪里干嘛？”阿龙奇怪道。
“我昨天下午去那里拜访了一家叫泰瑞达的美国公司，感觉那里的工作环境非常不错。因为昨天拜访完以后着急赶回来办公室处理一些事情，没来得及好好考察。现在我们去那里考察一下，不知道有没有适合我们办公的地方……”
李晓凡昨天下午去的泰瑞达研发办公楼在新加坡科学园，英文叫SingaporeSciencePark，建立于1984年，由新加坡科学理事会管理。园区占地面积约1.12平方公里，一期0.3平方公里于1993年建成投入使用。
新加坡科技园的活动和技术产品的生产围绕大量科研与开发进行，主要面向五方面的领域：生物工程和生物医学、计算机软件和硬件、石油化工、电子技术与电力工程、技术服务与咨询。
当时新加坡科学园一期已经建成投入使用，泰瑞达研发办公楼就在一期项目里面。
当时入驻新加坡科学园像包括索尼、艾克森石油公司、SGI图形工作站、朗讯科技和英国石油公司BP等一些跨国公司，同时也有为数不少的新加坡本土高科技中小型企业，有一些是初创的研发团队。其实当时这个科技园的业态有点杂，既有跨国公司地区总部，也有科技孵化器功能。
新加坡技术走廊的规划始于1991年的国家技术计划，新加坡科学园位于新加坡国立大学NUS右侧，同时与南洋理工大学NTU相连，毗邻新加坡肯特岗数字实验室、分子与生物细胞研究所、高级计算研究所、微电子研究所、无线通讯中心、生物技术中心、国家计算机委员会、新加坡科学中心等新加坡本土一批重要的科研机构。
当时以科技园为中心的新加坡西部一带，新加坡的“科技走廊”雏形已现。
坐在出租车上，阿龙问道：“阿凡，昨天你去拜访的泰瑞达是什么公司，做电路板的吗？”
李晓凡闻言笑了：“泰瑞达是一家做ICT在线测试设备的美国公司，全球知名的半导体测试设备商……”
提到半导体测试的时候，李晓凡回忆起来，前世泰瑞达已经是全球第一大半导体测试设备商了，营业收入超过20亿美元。除了ICT这块业务外，他们公司的半导体测试领域还包括晶圆层面的测试和器件封装测试，还有像无线测试设备的WiFi、蓝牙、NFC、GPS等功能，蜂窝性能测试设备的2G、3G、4G和5G性能等等……
而在这些领域，我们国内的技术能力还很薄弱，当下很多技术几乎是空白。
李晓凡暗思，等自己的怡凡公司发展到一定程度和规模以后，要向着半导体测试领域进军。将来我们国家的半导体测试领域，不能也像前世的光刻机一样，被西方国家卡着脖子……
俩人抵达新加坡科学园，经过打听以后，才知道新加坡科学园由新加坡JTC裕廊下面的腾飞集团负责整体开发以及运营。
李晓凡与阿龙来到腾飞集团新加坡科技园的招商部，招商部一位叫郑淑佳的执行员接待了他们。
一身职业的白衬衣、窄裙和黑丝的郑淑佳给他们泡了两杯咖啡后，和颜悦色地问道：“下午好，两位，有什么可以帮到你们吗？”
李晓凡递上一张名片后道：“郑小姐，我们公司有想法来入驻你们园区，请问有什么条件吗？”
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