于妈妈带着下人给李阿嬷等人奉茶。
  然后将人打发退下，自己则站回了大娘子身边。
  二娘子掌家的时候，在族中风光，踏出家门之后，永安坊的人也会敬让几分，但那都是看在二老爷的颜面上。
  现在不一样，她能看出来，坊民们是真心感激大娘子。说话时没有虚假的逢迎，而是满脸赤诚，好像但凡动点别的念头，都怕对不住大娘子似的。
  谢玉琰道：“咱们坊内交了多少份定钱？”
  旁边的徐氏道：“现在有八九份，不过有些是两家拼一份，也有一家买了两份的。”
  说到后面，徐氏的声音小了许多，恐怕自己哪里说的不对。
  谢玉琰点头：“大家是怎么想的？”
  李阿嬷笑着道：“大伙儿想去水铺买水，然后拿到各坊去卖，但是不知晓……这样做对不对，总归是占了水铺的便宜。”
  若是旁人开水铺，他们不会多想，换成谢大娘子就不一样了，他们生怕给大娘子添了麻烦。
  本来去水铺买水，是为了给大娘子捧场，大家交了定钱，凑在一起时，徐氏突然提起，其实他们可以挑热水出去卖。
  这是个好买卖，可他们却又怕因此坏了大娘子的事。
  依着几个人的意思，还是不要问好，都说知恩图报，他们不能做没良心的事，徐氏却说：“我们能想到这个法子，那些交了定钱的也会这样思量，依我看，大娘子早就料到了，大家若是拿不准，不如去问问大娘子。”
  于是他们就在外面等着谢玉琰回来。
  李阿嬷将这些都说清楚，看着谢玉琰：“大娘子让卖我们就去卖，大娘子不让，我们也算是给大娘子提个醒。”
  谢玉琰笑道：“既然水铺定下这个价钱，大家就只管去买。”
  李阿嬷道：“无论是自己用，还是卖都行？”
  谢玉琰点头。
  众人的眼睛登时亮了，他们互相看看。
  李阿嬷笑不拢嘴：“我们去买水，是想让大娘子的买卖热闹些，最后反倒又被大娘子指了条生财路。”
  “这往后，坊中若是谁敢说大娘子不好，老婆子第一个不答应。”
  听到这话，永安坊的人齐齐点头
  不过……
  徐氏想的更多些，她抬起头：“我瞧见水铺用的锅很大，一锅大约能出七八十桶水不止，却没瞧见谁往灶膛中添过柴禾……”
  徐氏说到这里，就不敢继续，她怕有什么话是不该在人前提及的。
  这可是买卖，怎么能让旁人都知晓？
  谢玉琰道：“我们烧的不是木柴，更不是桔梗和木炭，用的是我们自家做的藕炭，那炉灶也是专门用来烧藕炭的。”
  “藕炭？”
  谢玉琰道：“是用碎石炭做出来的。”
  徐氏抿了抿嘴唇，从水铺烧热水的情形来看，那藕炭必然好烧，热水卖那么便宜，还不会亏银钱，可见藕炭也不会太贵。
  “那……藕炭卖吗？”
  谢玉琰道：“十日后，可以在水铺买藕炭，一斤三文钱，用起来不输于白炭。”
  白炭烧的久还没有烟气，那是富贵人家才用得起的，李阿嬷年轻的时候曾见识过，想着什么时候赚了银钱，也能买上一斤回去，谁知这些年冬日愈发冷，炭也就更贵了，哪里还敢想什么白炭？就是寻常粗炭也不敢多买。
  “白炭今年卖到了两斤一贯钱。”
  “那还是少的呢。”
  “富贵人家都抢着买，自然炒的就愈发贵了。”
  “一家就要买个几百上千斤，铺子根本不愁卖，只有涨价的份儿。”
  如果谢娘子说的藕炭能烧成白炭那般……大家不敢想。
  李阿嬷看向地上的炭盆：“这里面用的就是藕炭吧？”
  被这样一提醒，众人纷纷看过去。
  其实徐氏早就发现了，但她思量的多，没敢贸然说出来。
  “一进门，我就觉得屋里暖和，不过杨家也是大门大户，”李阿嬷笑道，“老婆子还以为是舍得用木炭。”
  谢玉琰没说话，张氏道：“我们三房的情形大家也知晓，琰姐儿来之前，我们家中也只能烧点粗炭，琰姐儿做了藕炭，我们也才敢这般用。”
  李阿嬷叹口气：“你也是心善有福报，娶得这样的媳妇进门，日后只管跟着享福。”
  张氏连连点头。
  说完这些，李阿嬷接着道：“不光是你们母子，连我们也跟着沾光，若是这藕炭卖出去，还不知要救多少人。”
  “大娘子水铺开的好，藕炭也卖的好，这是极好的买卖。”
  李阿嬷看向其余人：“你们能卖水，就回去仔细算计算计。我老婆子年纪大了，家中也没有什么壮力，这么好的买卖在眼前，也……做不成了。”
  挑着热水走街串巷，本就是力气活儿，别说李阿嬷，家中没有一两个汉子的，也别做什么打算。
  几个人刚想安慰李阿嬷，就听谢玉琰道：“也不一定都要去卖热水，有了藕炭还怕没有生意？”
  谢玉琰道：“李阿嬷会做吃食，有没有想过在街面上支个摊子？”
  她伸手指了指炭盆：“藕炭能烧水，自然也能做别的。”
  李阿嬷脑子里忽然变得清明，她站起身看向谢玉琰：“大娘子可真是……”她不知说什么才好，无意识地站起身在屋子里转了个圈，然后笑起来。
  “当真是极好的主意。”
  谢玉琰看着李阿嬷，其实等到藕炭卖的多了，自然而然就会用到各处，许多如水铺这样的行当，从前受限于薪炭太贵，之后也能因此兴起。
  她只不过先提点几句，让永安坊的人抓住先机。
  “但是，”谢玉琰话音一转，“大家也要有些准备，应该不会那么顺利。”
  谢玉琰看向于妈妈。
  于妈妈站出来道：“街面上有泼皮故意寻衅，打翻买来的热水，威胁周围百姓不准去水铺打水。大家若是卖水难免会遇到这些人。”
  “我家大娘子卖藕炭对大家是好事，对有些人则未必。”
  李阿嬷和徐氏立即想起杜家那些人，他们也是因此才写了讼状送去衙署，倒了一个杜家，对于永安坊是大事，但放在大名府委实算不得什么，似杜家这样的人，不知还有多少。
  “难不成要一直被他们欺负？”
  于妈妈道：“自然不能，否则我家大娘子为何在永安坊做这些事？”
  众人听得这话只觉得在理，更是满眼期盼地望着谢玉琰。
  谢玉琰道：“靠着一两人无法与那些人抗衡，若是人多了呢？”
  “大家就能聚在一起，互相帮衬，那些人就算想要下手，也要思量思量。”
  李阿嬷只觉得谢娘子说的话，都格外有道理。他们现在可不就是聚在一起，商议对策？如果以后都能靠着谢娘子指点做事……那岂非容易许多？
  到时候有钱出钱，有力出力。
  谢玉琰道：“在永安坊遇到的事，在外面还会遇到，难不成就让那些人为所欲为，任意欺凌。”
  “我想建个乡会，凡入乡会之人，都要遵守我定下的乡规，乡人德业相劝、过失相规、礼俗相交、患难相恤，凡同会者，财物、器用、车马、人手皆可相助相借，如遇不平，皆可告于会中，由会首持正，不肯听命者，一律逐出乡会。”
  “大家以为如何？”
  ……
  杨明经听说巡检衙门的王主簿前来，立即前去迎接，以为衙署又有什么吩咐，没想到王主簿直言要来三房寻谢玉琰。
  杨明经松口气，却也不敢离开，毕恭毕敬地在前面引路，倒不是他怕一个小小的主簿，而是因为贺檀……
  再者他也觉得这主簿看起来格外不一般。
  两人走到三房院子里，还没让管事前去通禀，就听到堂屋里传来声音。
  “我愿意。”
  “我也愿意。”