第489章 谈合作?有这个必要吗?
作者:火燑    更新:2024-07-25 14:55
  “什么情况?怎么会有樱花人?”
  “他们一个个都是些什么人啊?”
  “居然有樱花人来给老徐祝寿,牛逼呀!”
  “他们来祝寿,为什么会坐角落,还是临时加的餐桌?”
  “看上去一个个都年纪不小,估计都挺有来头的,级别绝对不低!”
  ……
  短暂的沉寂后,大厅内不少人开始窃窃私语。
  虽说今天来参加寿宴的客人们,都是非富即贵、大有来头。
  一个个也算是见多识广,见过不少世面。
  但是……
  现在毕竟是2002年,不是2020年。
  这会儿的龙国,经济还没有特别繁荣,绝大多数人连飞机都没坐过,更别说出国看世界。
  而且智能手机尚未出现,移动互联网时代尚未全面到来,人们还不能通过网络开阔视野。
  所以‘外国人’,自然是特别新鲜、特别少见的。
  如果是金发碧眼,或者肤色黝黑的,肯定早就引起了众人注意。
  可偏偏龟田胜男、垂井糠夫等人,又是黑头发黄皮肤。
  从体型外貌上,和龙国人并没有任何区别。
  要不是他们现在开口说话。
  大家也不会知道他们竟然是樱花人。
  虽说两国之间只是隔海相望,距离并不遥远。
  但两国之间的恩怨,实在是太深了。
  尤其是近现代历史上,可谓是血债累累。
  即便近些年,龙国以经济建设为中心,努力加入世贸,融入国际贸易体系,努力控制周边局势……
  在这一背景下,两国之间的关系趋于平和,人文交流与经贸合作大大增加,暂时不再像是有血海深仇的死敌。
  所以……
  对不少龙国人来说,看到樱花人,心情是相当复杂的。
  不得不想起历史上的血海深仇,想到它们欠下的血债累累,想到至今仍旧高高在上死不道歉。
  同时一些人心里,也会非常羡慕樱花人,科技更先进、经济更发达、工业更强大、人均收入更高,是发达国家。
  因此。
  当一群樱花人,忽然‘暴露’真实身份,出现在徐江的寿宴上。
  众人又怎么可能会不好奇呢?
  只不过……
  龟田胜男等人,并不在乎宾客们的复杂目光和窃窃私语。
  他们正一个个笑容满面、激动万分的,给徐江送上祝福。
  由于没有带翻译员,所以肖振远自然充当翻译。
  立志于要成为樱花人的他,当然日语早就练得非常流利。
  犹如同声翻译一般,别人一边说,他就能一边翻译。
  但正如那句老话。
  酒逢知己千杯少,话不投机半句多。
  对于这群不请自来的樱花人。
  徐江当然懒得废话。
  象征性的微笑道谢,碰一下酒杯抿一口,走个形式就行了。
  徐江如此,徐雷自然也一样。
  微笑送别父子俩后。
  龟田胜男刚落座,便笑呵呵的说道:
  “我现在才知道,原来大家为了区分徐总父子俩,称他父亲为徐总,称他本人则是徐少。”
  肖振远顺口说道:“徐少这个称呼,更形象也更贴切,但也仅限于私下场合,正式的场合,还是得叫徐总。”
  龟田胜男点点头道:
  “你可是龙国驻外的商务参赞,级别不低。”
  “我想你能不能去找徐少谈一谈,下午抽出一点时间跟我们聊一聊。”
  肖振远毫不犹豫的答应道:
  “当然没问题呀!”
  拿起纸巾擦了擦嘴,肖振远起身笑道:ŴŴŴ.BiquKa.coM
  “我现在就去,等我的好消息吧!”
  龟田胜男略略点头。
  心里真是乐开了花。
  有这么一条忠心耿耿的走狗,实在是太省心了。
  完全都不用自己亲自出面,肖振远就能积极的去把事办了。
  在不少人诧异的目光注视下。
  肖振远穿过闹哄哄的大厅,从最角落来到了最前方。
  而敬完酒回来,还没夹菜吃上几口的徐雷。
  看到肖振远笑呵呵的走过来,便知道他想要说什么。
  果不其然。
  肖振远来到身旁,便俯身说道:
  “不好意思啊徐少,打扰你一下。”
  “有什么事吗?”
  徐雷并没有起身,直接语气平淡的问道。
  以肖振远的级别,徐雷当然用不着起身回话。
  肖振远笑道:“是这样的,樱花半导体考察团的团长龟田胜男课长,想约你聊聊,不知道你下午几点有空。”
  徐雷唇角掠起一抹冷笑。
  就知道这帮樱花人不请自来,肯定是带着目的来的。
  如果不跟他们谈一谈,绝对会像狗皮膏药似的粘着不放。
  既然迟早都要谈,那不如早点谈。
  但岂能这么痛快就答应?
  “他想跟我聊什么?”
  这问题,瞬间让肖振远愣住了。
  是啊!
  聊什么呢?
  又有什么好聊的?
  俗话说得好,同行是冤家。
  如果樱花的电子企业,也想要研制销售各种电子科技产品。
  那么和龙国的电子企业们,就会一直属于商业竞争对手。
  市场份额就那么大,就像尺寸有限的蛋糕。
  龙国人好不容易,把他们挤开,吃上了一大口。
  哪有退一步,让快饿死的他们,回来分一杯羹的道理?
  这个世界上,谁会嫌钱赚太多?
  谁不想自家的产品持续畅销、遥遥领先?
  谁会因为对手销量暴跌、濒临破产,就心慈手软?
  商场如战场。
  不是你死就是我亡。
  用脚指头想一想。
  都应该知道,徐雷巴不得樱花的电子企业全部破产倒闭。
  又怎么可能会给他们一条生路?
  所以……
  徐雷这轻飘飘的一句反问,顿时就难住了肖振远。
  让他瞬间大脑像是死机了似的,都不知道该说才好。
  聪慧过人的高小琴,主动化解尴尬的笑问道:
  “他们是不是想谈合作?比如像南寒叁星集团那样,采购我们的芯片、传感器、存储器等电子元器件,然后生产他们自家品牌的电子产品?”
  肖振远如梦初醒,立马连连点头。
  “对对对,他们确实是有这方面的打算。”
  “如今龙国的电子科技产品,凭借优异的性能持续热销,导致他们的产品销量直线下滑。”
  “为了生存下去,他们已经到了必须做出改变的时候,所以放弃竞争,携手合作,绝对是一个不错的选择。”
  肖振远话音刚落,徐雷就面带冷笑的反问道:
  “你知道叁星集团为什么愿意跟我合作吗?”
  弓着腰的肖振远,很是尴尬的摇了摇头。
  他是驻樱花国总领事馆的商务参赞。
  对南寒那边的情况,自然并不是很了解。
  尤其是他大部分心思,都在想如何巴结讨好樱花人。
  即便听说了南寒顶级财阀李世鸣,与徐雷签署了巨额采购合同。
  他也只会认为,南寒人在电子科技领域,真是没骨气没实力。
  打不过就加入,实在是太怂了。
  至于合作的真正原因,肖振远还真没想过。
  “不好意思啊徐少,我长期在樱花国工作,对南寒那边的情况并不是很了解,还望你解疑释惑。”
  徐雷微微一笑。
  “解疑释惑谈不上,我就只说一点。”
  “李世鸣之所以愿意找我采购各种电子元器件,是因为他暂时不想搞自主研发了,想即买即用,尽快拿下南寒国内的电子产品消费市场。”
  “而目前我们龙国制造的电子产品,已经在樱花国打开了销路,取得了不错的销售成绩,樱花人现在跟我们谈合作,是不是有点晚了?”
  这话的另一层意思。
  肖振远自然也听懂了。
  那就是南寒和樱花,国情很不一样。
  樱花人并不排斥外国产品,只要他们喜欢就一定会买买买。
  而南寒人则不一样,他们支持国货的心态,早已根深蒂固。
  不管是汽车、家电,还是食品、医药、化妆品等等。
  南寒本土品牌的影响力和号召力,是非常强劲的。
  既然外国品牌很难在南寒打开销路。
  那么徐雷自然不介意,向叁星集团供货。
  让叁星电子制造出MP3、MP4、手机、计算机等等。
  利用其强大的品牌影响力,多年积攒下来的庞大营销体系,快速高效的占领南寒市场。
  这样一来。
  以飞宇电子科技为代表的众多龙国电子企业。
  犯不着劳心费神、花销巨大的去拓展南寒市场。
  反正当供货商也能把钱赚了。
  相比之下。
  樱花国可以吗?
  龙国的电子科技产品,已经在樱花国取得了不错的销量。
  也就是说,根本不需要和樱花电子企业合作,就能卖货赚钱。
  在这种情况下。
  显然就没必要,给樱花企业当供货商,利用他们的品牌影响力和营销售后体系拓展市场了。
  简单来说。
  就是直接卖货都能赚钱了,还有必要找中间商赚差价吗?
  面对这样的尖锐问题。
  肖振远愣了好几秒,才极为勉强的笑道:
  “樱花国毕竟是拥有上亿人口的发达国家,电子产品的消费潜力,还是很大的。”
  “而且像松夏、索泥、樱花电气等这些国际知名企业,在全球范围内也是有不小的品牌影响力和忠实粉丝。”
  “所以我认为如今反而是咱们双方,洽谈合作的最好的时机,双方完全可以各取所需、合作共赢!”
  说完这话后,肖振远心情很是忐忑的看着徐雷。
  这一刻。
  他感觉自己像是回到了小时候。
  老师要求背诵了课文,才能放学回家。
  很不流畅的背诵完后,自然特别紧张害怕。
  生怕背错了,不仅不能放学回家,还要被老师勒令重新背诵一遍。
  不过……
  徐雷从肖振远这一番回答,便已经知道他几斤几两。
  很明显,肖振远是有问题的。
  说话做事,竟然是站在樱花人的立场,为樱花电子企业的利益考虑。
  胳膊肘都是往外拐的,还有必要跟他废话吗?
  “今天咱们龙国不少电子企业的负责人,也来到了寿宴现场。”
  “要不二十分钟后,我召集大家一起喝茶聊聊?”
  徐雷可没兴趣,跟这帮樱花人私聊。
  要聊,那就把杨庆元、任成飞等人都叫上。
  人越多越不容易冷场。
  否则单独聊天,自己说不定啥时候就控制不住暴脾气,把他们这帮樱花人骂个狗血淋头。
  今天毕竟是徐江的生日寿宴,还是要稍微注意一点影响。
  而徐雷都如此让步了。
  肖振远哪还敢继续强求单独会谈?
  “好,那你先吃饭,我们待会见。”
  微笑欠身致意后,肖振远如蒙大赦般的离开。
  走的时候,心脏都在砰砰砰的狂跳。
  实在是太紧张了。
  感觉完全被徐雷的气场镇压。
  说话都快语无伦次了。
  回到角落的圆桌坐下。
  肖振远当然不会说,他被徐雷搞得差点落荒而逃。
  只说二十分钟后,徐雷会和众人一起喝茶聊天。
  对此,龟田胜男自然是相当满意。
  紧接着便朝山本贞雄等人说道:
  “大家现在抓紧时间,想想待会儿要和徐少聊些什么。”
  “我个人比较倾向于,不谈具体的技术细节,就聊一聊合作。”
  “比如可不可以通过技术专利互换的形式,咱们教会他们如何更加高效的制造半导体材料,他们教会咱们如何制造90纳米制程精度的芯片。”
  “当然,这只是我个人的一种设想,具体的合作形式,你们可以根据自身情况和需要,待会儿在会谈的时候向徐少提出来。”
  龟田胜男话音刚落,山本贞雄就说道:
  “我们樱花电气,现在情况最糟糕,都快要发不起工资了。”
  “所以我的合作诉求特别简单,一起合作生产各种电子产品都行。”
  “哪怕没什么利润,至少让工人们忙起来、工厂运转起来、股价拉升起来,也总比现在无所事事好得多!”
  山本贞雄这一开口,就让其他四家企业代表感受到了寒意。
  为了活下去,这是要开始卷起来吗?
  其他四人虽然什么都没说,但却都开始深思熟虑。
  而避重就轻,并没有说实话的肖振远。
  心里自然特别清楚。
  这一场会谈,基本不会谈出好结果。
  樱花五大企业,并不想要放弃全球电子产品市场。
  而核心技术,谁也不想拱手相让。
  这怎么谈?
  如果不想在竞争中走向衰亡。
  留给樱花五大电子企业的唯一活路,就只有一条。
  那就是断尾求生。
  不再奢望研制终端产品,砍掉不必要的研发团队和生产工厂。
  只保留最有竞争力的,半导体原材料和元器件的研发与生产体系。
  凭借高质量与低价格,融入龙国的电子信息产业链,成为供应商。
  比如不再执着于研发设计3G手机。
  就专门只负责造某一些零部件,或者晶圆材料、电子气体之类的。
  除此之外。
  就连肖振远都知道,樱花五大电子企业,不可能还有第二条活路可走。
  跟徐雷这个才思敏捷,又心狠手辣的龙国首富谈合作。
  那不是与虎谋皮吗?
  更何况,一会儿还不是单独和徐雷一个人谈。
  众多龙国电子企业的高管也会参加。
  一个徐雷都已经够难对付了。
  他还带着一帮小弟……
  这不就相当于一头精明凶狠的头狼,带着一群骁勇善战的饿狼,组成了一支狼群吗?
  看着眼前一副满怀期待神情的山本贞雄等人。
  肖振远实在是不忍心告诉他们。
  别满怀期待,待会儿会被虐得很难看……