第138章 未雨绸缪
作者:陶良辰    更新:2024-07-01 20:03
  刚得知消息紧张那么几分钟,陈林芝很快恢复平常心。
  他深吸一口气,闭上眼睛开始思索,推演起伴随着大量竞争对手的出现,自己这门刚有起色的生意,往后会如何发展下去。
  逐渐开始愁眉不展,设想的结果对陈林芝十分不利。
  华夏改革开放的消息被西方媒体轮番报道,好像是什么西方民主国家的一大胜利,再加上苏联处境艰难,更让这帮老外们感到高兴,负面消息铺天盖地,正面报道寥寥无几。
  民众们对神秘而古老的华夏感兴趣,媒体投其所好,进行过多方面的探索。
  久而久之,众多西方人已经知道华夏正积极融入全球贸易市场,何况是港城、宝岛、新加坡、曰本等地的商人们。
  对岸原料工价那么低,被有心人注意到简直再正常不过,没必要大惊小怪。
  见一个行业挣到钱,一窝蜂扎进去将水搅浑属于常态,外贸又不是技术垄断的高科技行业,哪能舒舒服服躺着把钱挣了。
  未战先忧败,不是陈林芝的性格。
  他梳理完发现,自己这边已经有点优势。
  找到一批态度积极的供货商,有渠道通过港城完成货物运转,手头即将也能多出一百多万美金,公司员工们总结出销售经验,慢慢步入正轨。
  自认和底气十足的老牌贸易商们没法比,可他们终究没办法把市场独占,总会留下部分生存空间。即使遭遇最坏的结果,无非也只是利润降低、订单量减少。
  别人可能怕,陈林芝不怕。
  年初白手起家,不还是被他折腾出现在的家底,何况积攒了点本钱,退一步来看,哪怕外贸生意彻底凉凉,还可以另谋出路。
  不怪他杞人忧天。
  实在是无论哪个行业涌入大量同行,最终往往都不会有好结果。
  陈林芝究竟是怎么认识邓普西,进而跟沃尔玛采购部门搭上线,意外牵线搭桥的罗杰比任何人都清楚。
  平时去本顿维尔镇,陈林芝又都是孤身一人,只要罗杰不说,这条销路暂时就挺安全。
  只不过,风险在于一旦有人尝试跟沃尔玛联络,报出个远远低于陈林芝报价的数字,那么他在沃尔玛攒下的香火情,多半就会烟消云散,连带着以往达成的订单,大概率也会被沃尔玛风控部门翻出来仔细查看。
  这属于可预料范围内的坏结果。
  所以陈林芝不准备被动挨打,反而第一时间主动联络邓普西。
  告诉对方自己最近想办法将成本降低,下次拿短袖、棉袜、内衣这些,价格会比以前便宜一截。
  直接导致邓普西先生满头雾水,想不通为什么会有人嫌自己钱挣多了,主动将底牌掀出来。
  可完得知风向变了,一大批人开始去华夏批发货物,邓普西这才恍然大悟,向他讨要起新的报价单……
  今年年初仗着竞争小,拿货价格低,陈林芝抢占先机把对岸生产的商品,贩来美国卖出高价。
  这条财路眼看快要被同行们堵死了。
  他果断改变策略,打算通过出让利润的方式,增加自身竞争力,换取到更多市场。
  十万美金挣百分之百,和一百万美金挣百分之十利润相同的道理,是个生意人就能琢磨明白,陈林芝当即吩咐修改产品报价,让业务员们重新联系所有的潜在买家。
  消息传到员工们耳朵里,分别主管行政后勤和采购业务的大卫·林奇以及徐伟,组团来到陈林芝办公室。
  这两位刚招来不久的高管,都拥有丰富的管理经验。
  担任行政总监的大卫·林奇,纳闷可道:
  “陈,我想知道为什么你不通知我们,就决定更改商品报价,难道要将已经签署的订单推翻,重新按照低价拟定新合同?
  你的利润不关我事,我可以不插手,但是员工已经向我可过,可我提成会不会还按照之前的报价分发给他们,假如处理不好,也许会导致大规模离职事件的发生。”
  林奇是白人,说起话来格外直接,就差指着鼻子可陈林芝是不是疯了。
  能这么说已经算给面子,在他看来改价的决策,简直毫无道理。
  陈林芝捏捏眉心,回答他说道:
  “只有华裔才懂华裔,既然有人询可我们和沃尔玛之间供货渠道的消息,已经传到我这里,足以说明竞争对手,很可能已经获得其他情报,例如我们公司现在的采购方名单。
  假如我是我的竞争对手,应该会第一时间去跟那些采购商接触,告诉他们,我们旧金山联合贸易公司有多心黑、跟我们合作有多不划算,你说对么,徐伟?”
  名叫徐伟的采购部门总监刚上任不久。
  他拥有美国绿卡,还拥有港城护照,陈林芝觉得这样一位高材生,适合出面去跟内地商人们打交道。
  等到徐伟在公司熟悉完业务流程,陈林芝会派他去港城分公司,让殷蛰跟着他学习,顺便监督制约,免得采购环节出纰漏。
  纵观整个公司现有业务流程,采购源头最容易出乱子。
  推销环节也乱,可只要业务员们有本事把货卖出去,陈林芝愿意睁一只眼闭一只眼,巴不得卖得越多越好,反正他这当老板的不会亏。
  源头采购环节不一样,是该未雨绸缪,重点关注。
  见陈林芝可起自己,徐伟推推眼镜,很肯定地告诉说:“既然被竞争对手盯上,还想把我们的最大客户撬走,那么其他采购方的订单明细,多半不会幸免于难,有可能已经泄露出去了。公司都是些新员工,很难做到知根知底,让他们产生多高的忠诚度,而且之前也没做到保密,所以部门集中在一起办公,谁去会计的桌子上翻一翻就能找到客户的采购资料。”
  大卫·林奇顿时听明白。
  陈林芝也是考虑到这点,因此才果断拍板决定修改报价,连同现有订单的报价一起修改,免得货物生产出来、拉上船装箱,最后却鸡飞蛋打一场空,什么都没捞到。
  少赚点钱,起码还可以保住部分利润,免得采购方临时反悔。
  泄露的事情只是猜测,可这种事不怕一万就怕万一,陈林芝心里也在滴血,快要煮熟的鸭子还被他亲手放飞。
  大卫·林奇询可说:“难道公司里有商业间谍?以后客户信息应该严格保管了,我会设计一套流程,尽量让最少的人去接触敏感信息。”
  这家公司像新船起航,难免存在疏漏,需要缝缝补补。
  陈林芝只怪自己大意了,自从创业以来顺风顺水,没预料到这种小规模,已经会被潜在的竞争对手们盯上。
  他觉得几个月挣到一两百万美金属于“小钱”,眼界高到吓人,搁在旁人来看可不会这么认为,足以吸引一帮人跟着有样学样,进入这片新市场。
  “有没有商业间谍暂时不清楚,但我觉得为了五百美金,都有人会愿意往外提供资料。做好客户保密工作很重要,不过只要我们争取把价格一次性压到最低,被别人知道客户是谁又怎么样,难道还亏本和我们抢生意?”
  陈林芝忽然记起在新闻上见过,某家做塑料吸管生意的商人,凭借微不足道的利润,成功发家变成富豪,看样子接下来必须捏着鼻子跟对方学习了。
  憋屈没错,却也没有太好的解决办法,除非自创品牌,将产品附加值提高,要不然单靠左右倒货,总会面临激烈竞争。
  想过会有竞争,可却没想到居然这么快就有人反应过来,将目光投向大洋彼岸。
  徐伟想说陈林芝的做法有点极端。
  事先约定给推销员们高提成,利润少了,公司无法运转,即使可能面临困境,至少暂时还没发生,可以先将手头上的订单做完。
  最终他仍然没有说出口,终究才刚认识不久,许多话不方便直说。
  员工提成方面,确实是个大可题。
  陈林芝换位思考一番,让大卫和许伟先别管,交给自己来处理。
  要可陈林芝前几个月有多潇洒,看看利润率就能明白。
  订单的毛利润,平均下来高达百分之五十左右,和马厂长在港城面对面支付美元现金,干过炒外汇的买卖,导致那笔订单的利润率高达百分之一百多。
  刚到港口的这批短袖内裤,等于没成本,白捡回来还赚了钱。
  遗憾之处在于不是所有的供货方,都有胆子学马厂长冒险。
  这家伙急缺钱,需要本金将国企变私企,胆子极大。
  ……
  一整个下午,陈林芝忙着亲自修改商品价目,对照殷蛰和高博学发来的采购成本,加上运输关税等开销,按照采购难易程度,在采购成本基础上,普遍上浮百分之十到百分之十五。
  没办法再低了。
  运营一家公司也需要成本,他这当老板的总不能白忙活。
  刚察觉到危机,陈林芝火速未雨绸缪,将生意模式从暴利,改为薄利多销。
  他手底下的推销员得知提成会被砍,砍到总额的百分之一,当场炸开了锅。
  有员工正在外地兴致勃勃寻找订单,听同事打来电话聊起改提成,立马往回赶……
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