第102章 分析
作者：铲子王 更新：2024-05-06 22:08
<b>最新网址：www.yuxuange.com</b> 秦总有何高见？”
张世民看了一眼一直一言未发的秦楼，饶有兴致。
他对这个突然冒出来的小家伙很感兴趣，要知道他可是云端服务器的创始人啊，也是大老板最看好的人。
感受到张世民赤裸裸的目光，秦楼不禁抖了抖身体，然后伸手阻止他的目光：“张总，我是来跟你谈生意的，你别拿那种眼神看着我，我性取向很正常。”
“我收藏了那么多的美女跳舞视频，你应该知道。”
“.........”
秦楼突然冒出这么一句话，张世民不禁被逗笑了：“秦总，你知道我不是这个意思。”
“开个玩笑。”
秦总哈哈大笑，随后表情也开始逐渐认真了起来：“言归正传，阿里目前的主要业务还是在电商上，其实互联网的玩法张总应该也了解，那就是流量。”
“其实寻宝网不是很吃云端服务器，毕竟选择网购的客户他们基本上都是精准的目标客户，他们打开寻宝网只会选购他们需要的商品。”
“优质商家，售后服务，商品品质，才是你们应该提升客户消费体验的重要方案。”
说到这里，张世民不禁点点头，看来这个秦楼并不是一个普通的大一学生，很明显，他对寻宝网是做过深入功课的，他也知道寻宝网的最底层的逻辑。
“秦总，既然如此，那你们更应该便宜一点给我们了吧。”
“毕竟我们又不是游戏，又不是视频软件，省那点流量根本没什么用。”
张世民云淡风轻的说道，但是秦楼确实淡定的摇摇头，随后一脸无辜地看向张世民。
“但是张总不要忘了，你们的这种销售方式过于单一，只能吸引目标客户，但是非目标客户并不会在寻宝网消费。”
“如果我猜得不错，贵公司接下来的计划，就是所谓的品牌计划，也就是你们三年前在杭城成立的天猫吧。”
“企图利用品质商家来对抗其他几家较大的电商平台。”
“不过我想说的是，你们目前没有手段去精准分类这么客户，所以天猫的数据一直没办法上升，而云端服务器，可以帮你们精准的分类客户，推送相关内容，让非目标客户也成为你们寻宝网的消费者，你觉得就这样的价值，不值一年1.5个亿？”
打个比方，你家里装修，缺台电视机，这类的大件产品你不可能看个寻宝网就决定购买的，肯定是货比三家。
可是只要你看过了寻宝网，大数据就会记录你的观看习惯。
随后它就会自动给你推送这方面的产品，从优惠活动到产品服务都会给你详细的介绍，直到你选择购买了寻宝网的东西，它才会寻找下一个目标，这种智能的大数据服务器，才是寻宝网真正需要的东西。
再打个比方，你突然嘴馋了，想要购买零食，你本来只是想看看有没有什么好吃的，但是当你打开寻宝网的时候，就会有铺天盖地零食袭来，你哪怕没有什么购买欲望，它也会一直推送到你有喜欢的为止，抓住了这样的消费，寻宝网每年的营收会有一个巨大的提升。
看着秦楼微笑的脸色，这时候张世民这才明白，秦楼已经知道了他的痛点，于是他无奈地看着秦楼：“秦总，如果你要是不说你只有二十岁，我都感觉你七老八十的老狐狸了。”
“1.5亿没有问题，我甚至能向公司申请，每年的费用为3亿，但是不要把服务器租赁给我的竞争对手可好？”
秦楼耸耸肩：“这不可能，或者你可以选择这次的合作谈崩了，然后你的竞争对手们拥有服务器，但是寻宝网没有。”
说完，秦楼假意站起来。
这家伙，连供求关系都没搞清楚呢，还指望有什么谈判条件？
开什么玩笑。
自己坐拥一大片蓝海，怎么可能会有独家合作之说。
看着秦楼决绝的样子，张世民彻底没了脾气，只见他叹了一口气：“合同拿来吧，就按照你所说的要求。”
本来以为秦楼是个涉世未深的毛头小子，却没想到这家伙比萧云梦还要能说会道，特别是对人心的拿捏非常准确，眼光十分独到，连萧云梦都没看出来的事情，他一眼就看出来了。
只能说，妖怪，真的是妖怪。
自己二十岁的时候还在刻苦学习呢，秦楼二十岁就已经躺在冰冷的几百亿上面发愁怎么花钱了。
人比人真是气死人了。
直到听到了这句话，萧云梦刚才憋着的一口气这才放下来，其实她也不知道这个租金阿里能不能接受，毕竟这可是五个亿的资金啊！
又不是路边上三块钱一斤的苹果。
拿到这笔资金，他们公司近期以来的财务危机基本上可以解除了，他们公司的股价也会实现回升。
至于为什么他们第一家要挑选阿里，是因为萧云梦知道阿里的支付宝拥有大量的现金流，他们的资金是最充裕的，只要谈下阿里，资金可以实现几天内就到账的，所以萧云梦才选择先跟阿里谈判。
如果是自己来的话，恐怕禁不住张世民的死缠烂打，最终为了成交，自己可能还是会降价的。
还好，还好有秦楼，如果不是他的分析，可能今天晚上就不会这么高的成交价格了。
想到这里，萧云梦略带感激的看了秦楼一眼。
“张总，合同这次来不及拟定，明天会有专门的工作人员送上门来，希望我们合作愉快。”
秦楼嘻嘻哈哈的说道：“都是兄弟，感谢张总的鼎力支持。”
张世民翻了翻白眼，秦楼这家伙谈生意的时候成熟得像个老狐狸，现在生意谈成了，又变成了幼稚的脆脆鲨了。
不过他还是恭维了一句：“有秦总这样的兄弟，我还真是三生有幸。”
说完，张世民转身看向萧云梦：“萧总，可以麻烦你一件事吗？我有点事想单独找秦总聊一下，麻烦你在门外等两分钟就好。”
萧云梦愣了愣，其实她不是很想秦楼跟别人单独相处，毕竟他现在可是金饽饽，万一跑了......
不过下一刻，秦楼却给了萧云梦一个放心的眼神，然后说：“你在门口等一会儿就好，我一会儿就来。”
“好。”
萧云梦恋恋不舍的看了秦楼一眼，还是乖乖地去了门口。
而随着大门关闭，张世民突然看向了秦楼：“秦总，我知道你是个聪明人，我们阿里比悦心拥有更加丰厚的资源，我不知道你跟悦心是以什么样的条件进行合作的，但是我希望你可以考虑考虑，我们阿里可以开出的条件以及能给你带来的资源绝对要超过悦心的。”
“如果你有兴趣的话，我们抽个空单独聊聊怎么样？”<b>最新网址：www.yuxuange.com</b>
张世民看了一眼一直一言未发的秦楼，饶有兴致。
他对这个突然冒出来的小家伙很感兴趣，要知道他可是云端服务器的创始人啊，也是大老板最看好的人。
感受到张世民赤裸裸的目光，秦楼不禁抖了抖身体，然后伸手阻止他的目光：“张总，我是来跟你谈生意的，你别拿那种眼神看着我，我性取向很正常。”
“我收藏了那么多的美女跳舞视频，你应该知道。”
“.........”
秦楼突然冒出这么一句话，张世民不禁被逗笑了：“秦总，你知道我不是这个意思。”
“开个玩笑。”
秦总哈哈大笑，随后表情也开始逐渐认真了起来：“言归正传，阿里目前的主要业务还是在电商上，其实互联网的玩法张总应该也了解，那就是流量。”
“其实寻宝网不是很吃云端服务器，毕竟选择网购的客户他们基本上都是精准的目标客户，他们打开寻宝网只会选购他们需要的商品。”
“优质商家，售后服务，商品品质，才是你们应该提升客户消费体验的重要方案。”
说到这里，张世民不禁点点头，看来这个秦楼并不是一个普通的大一学生，很明显，他对寻宝网是做过深入功课的，他也知道寻宝网的最底层的逻辑。
“秦总，既然如此，那你们更应该便宜一点给我们了吧。”
“毕竟我们又不是游戏，又不是视频软件，省那点流量根本没什么用。”
张世民云淡风轻的说道，但是秦楼确实淡定的摇摇头，随后一脸无辜地看向张世民。
“但是张总不要忘了，你们的这种销售方式过于单一，只能吸引目标客户，但是非目标客户并不会在寻宝网消费。”
“如果我猜得不错，贵公司接下来的计划，就是所谓的品牌计划，也就是你们三年前在杭城成立的天猫吧。”
“企图利用品质商家来对抗其他几家较大的电商平台。”
“不过我想说的是，你们目前没有手段去精准分类这么客户，所以天猫的数据一直没办法上升，而云端服务器，可以帮你们精准的分类客户，推送相关内容，让非目标客户也成为你们寻宝网的消费者，你觉得就这样的价值，不值一年1.5个亿？”
打个比方，你家里装修，缺台电视机，这类的大件产品你不可能看个寻宝网就决定购买的，肯定是货比三家。
可是只要你看过了寻宝网，大数据就会记录你的观看习惯。
随后它就会自动给你推送这方面的产品，从优惠活动到产品服务都会给你详细的介绍，直到你选择购买了寻宝网的东西，它才会寻找下一个目标，这种智能的大数据服务器，才是寻宝网真正需要的东西。
再打个比方，你突然嘴馋了，想要购买零食，你本来只是想看看有没有什么好吃的，但是当你打开寻宝网的时候，就会有铺天盖地零食袭来，你哪怕没有什么购买欲望，它也会一直推送到你有喜欢的为止，抓住了这样的消费，寻宝网每年的营收会有一个巨大的提升。
看着秦楼微笑的脸色，这时候张世民这才明白，秦楼已经知道了他的痛点，于是他无奈地看着秦楼：“秦总，如果你要是不说你只有二十岁，我都感觉你七老八十的老狐狸了。”
“1.5亿没有问题，我甚至能向公司申请，每年的费用为3亿，但是不要把服务器租赁给我的竞争对手可好？”
秦楼耸耸肩：“这不可能，或者你可以选择这次的合作谈崩了，然后你的竞争对手们拥有服务器，但是寻宝网没有。”
说完，秦楼假意站起来。
这家伙，连供求关系都没搞清楚呢，还指望有什么谈判条件？
开什么玩笑。
自己坐拥一大片蓝海，怎么可能会有独家合作之说。
看着秦楼决绝的样子，张世民彻底没了脾气，只见他叹了一口气：“合同拿来吧，就按照你所说的要求。”
本来以为秦楼是个涉世未深的毛头小子，却没想到这家伙比萧云梦还要能说会道，特别是对人心的拿捏非常准确，眼光十分独到，连萧云梦都没看出来的事情，他一眼就看出来了。
只能说，妖怪，真的是妖怪。
自己二十岁的时候还在刻苦学习呢，秦楼二十岁就已经躺在冰冷的几百亿上面发愁怎么花钱了。
人比人真是气死人了。
直到听到了这句话，萧云梦刚才憋着的一口气这才放下来，其实她也不知道这个租金阿里能不能接受，毕竟这可是五个亿的资金啊！
又不是路边上三块钱一斤的苹果。
拿到这笔资金，他们公司近期以来的财务危机基本上可以解除了，他们公司的股价也会实现回升。
至于为什么他们第一家要挑选阿里，是因为萧云梦知道阿里的支付宝拥有大量的现金流，他们的资金是最充裕的，只要谈下阿里，资金可以实现几天内就到账的，所以萧云梦才选择先跟阿里谈判。
如果是自己来的话，恐怕禁不住张世民的死缠烂打，最终为了成交，自己可能还是会降价的。
还好，还好有秦楼，如果不是他的分析，可能今天晚上就不会这么高的成交价格了。
想到这里，萧云梦略带感激的看了秦楼一眼。
“张总，合同这次来不及拟定，明天会有专门的工作人员送上门来，希望我们合作愉快。”
秦楼嘻嘻哈哈的说道：“都是兄弟，感谢张总的鼎力支持。”
张世民翻了翻白眼，秦楼这家伙谈生意的时候成熟得像个老狐狸，现在生意谈成了，又变成了幼稚的脆脆鲨了。
不过他还是恭维了一句：“有秦总这样的兄弟，我还真是三生有幸。”
说完，张世民转身看向萧云梦：“萧总，可以麻烦你一件事吗？我有点事想单独找秦总聊一下，麻烦你在门外等两分钟就好。”
萧云梦愣了愣，其实她不是很想秦楼跟别人单独相处，毕竟他现在可是金饽饽，万一跑了......
不过下一刻，秦楼却给了萧云梦一个放心的眼神，然后说：“你在门口等一会儿就好，我一会儿就来。”
“好。”
萧云梦恋恋不舍的看了秦楼一眼，还是乖乖地去了门口。
而随着大门关闭，张世民突然看向了秦楼：“秦总，我知道你是个聪明人，我们阿里比悦心拥有更加丰厚的资源，我不知道你跟悦心是以什么样的条件进行合作的，但是我希望你可以考虑考虑，我们阿里可以开出的条件以及能给你带来的资源绝对要超过悦心的。”
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