小米从哪里来，又将往哪里去
作者：雷军 更新：2024-04-02 21:39
小米从哪里来，又将往哪里去
本文系2020年8月11日，小米十周年雷军主题演讲
2020年，非同寻常的一年，全球都在面临巨大的挑战。这场全球大变局，深刻影响着我们每一个人的生活。大家都在问：“面对这样的局面，我该怎么办？”很多人都很焦虑，其实我也很焦虑。
但焦虑没有用！这个世界有很多事情是我们改变不了的，但我们可以改变的是自己的心态。我们下决心改变自己的心态，才能积极面对这个复杂的世界。我选择了一种最简单的方式去改变，走路！
我定了一个目标：每天走10公里，先走一个月吧。这个目标对我来说，还是很夸张，我也很怕自己做不到。
但没关系，向着太阳，一直走，你就会重新感受到内心的平静和温暖的动力。向前每多走一步，热爱和勇气就会多一分。
走着走着，上个月，我真的走了318.11公里。
平均每天走了1个小时50分钟，平均每天走了10.5公里。
一个不可思议的目标达成了。
今年是小米十周年，我们本来打算办一场盛大的庆典活动，但受疫情影响，只能取消了。
生活中还是需要一些仪式感，生活更需要积极面对。
我决定办一场演讲，来纪念这个重要的日子。同时，也算给所有关心小米的朋友做一场完整的“总结汇报”吧。
梦想的开端
十年前，我和一群小伙伴创办了小米。
我们的梦想
当时国内的手机市场，一类是诺基亚、moto和三星这样的国际巨头，一类是国产手机“中华酷联”，就是中兴、华为、酷派、联想这样的大公司，还有铺天盖地的山寨手机。中国市场主要被国际巨头把持，产品贵得离谱，国产手机做得非常一般。
作为一位手机发烧友，同时，作为一个创业者，我有点不服气。虽然我从来没有做过手机，但我们有了这样的梦想：
“做全球最好的手机，只卖一半的价钱，让每个人都能买得起。”
一个从来没有做过手机的外行，一个从零开始的中关村小公司，要做全球最好的手机，谈何容易。
如何实现这个看起来不靠谱的目标？
我有一个“脑洞大开”的想法：这些巨头都是硬件公司，假如我们用互联网模式来做手机呢？
把软件、硬件和互联网融为一体，就可以另辟蹊径，炼成“铁人三项”后，就可以对纯硬件公司进行“降维攻击”。
我也的确找到了一条“捷径”：当时硬件最好的是moto，软件最好的是微软，互联网最厉害的是谷歌，假如我能把这三家公司的精英凑在一起，就有机会炼成“铁人三项”！
找人
我找的第一个人是林斌，当时他是谷歌中国研究院的副院长。
当时赶巧，他正在考虑出来创业，做个在线音乐公司。我说，别做了，跟我一起干点大事。我在餐巾纸上画了这么一张图（“铁人三项”），他很快就答应了。这样，他成为小米第2号员工。
这么顺利的挖脚只是一个偶然。接着我连续找了10个谷歌工程师，一个都没有搞定，真让人绝望，直到第11个。他就是洪锋，谷歌非常出色的工程师。
一上来，洪锋就问了我三个问题。
第一个问题：“你做过手机吗？”
“没做过。”
第二个问题：“你认识中移动老总王建宙吗？”
“不认识。”
第三个问题：“你认识郭台铭吗？”
“郭台铭？我认识他，他不认识我。”
这三个问题下来，我估计没戏了，但出于礼貌，我还是坚持“尬聊”了很久。
最后他做了一个总结：“这事听起来，不靠谱……不过，可以试试。”
一瞬间，我长舒了一口气，终于搞定了！就像中了彩票。
这是我搞定的第二个谷歌同学。
一个外行来做手机，大家凭什么相信你？
我在面试牛人的时候，牛人也在面试我。
在小米创办的第一年，我花了80%的时间在招人。
我记得印象最深的一个人，我两个月和他聊了10次以上，其中有几次一聊就是10个小时。
我也总听到有企业家和创业者抱怨找不到人。这是一个非常普遍的问题。找人肯定不是一件容易的事情，如果找不到人，其实只有一个原因，就是没有花足够的时间！
我的建议是：
——
找人不是“三顾茅庐”，找人要“三十顾茅庐”！只要有足够的决心，花足够的时间，可以组成一个很好的团队。
乘风破浪MIUI的故事
4月6日，我们十来个人，一起喝了碗小米粥开始“闹革命”。不懂硬件，没关系，就先从软件开始，先干操作系统吧！
没有自己的手机做研发，没关系，就先在别人家的手机上做吧。
操作系统很复杂，没关系，先找一套开源系统，在开源系统的基础上干。
那时安卓刚起步，我们就成了国内最早一批做安卓的。
但操作系统毕竟是操作系统，工程量相当庞大，不是十来个人的小团队可以搞定的。
没关系，我们先把最常用的功能做好就够了，就是打电话、发短信、通讯录，还有桌面。这些是智能手机当时最重要的四个功能。
一个极其复杂的系统工程，被我们高度简化了。
就这样，仅仅两个月时间，MIUI第一版就真的做好了。
我们建了一个论坛，招募志愿者来“刷机”。让我们感动的是，居然有100位用户愿意冒着巨大的风险刷MIUI。
为了感谢这100位勇敢者，我们用他们的名字做成了启动界面。
大家想想，手机开机画面上显示着你的名字，这是啥感觉？
2010年8月16日，MIUI第一版正式发布了。
刚开始，只有100人，用户量少得惊人，但口碑超好。
我们没有做任何推广，第二周翻了一番，200人，第三周再翻一番，400人，第四周再翻一番，800人。
MIUI真正火起来，是在发布一个月后。9月20日，XDA，国际著名的技术论坛，有位大神热情推荐了MIUI。
他是这样说的：“这是一个专业团队的作品，令人惊艳。”正文是：有人听说过这个ROM吗？我这辈子从未见过这么疯狂的ROM，它运行起来又快又流畅，界面全部重新设计了，这太不可思议了！
看到这个评价，大家就知道，MIUI第一版做到了什么水平。
一个中关村的小团队，用互联网方式，两个月做了一款手机操作系统，受到了非常高的赞誉。
互联网的方法论非常厉害！
从此，MIUI在全球发烧友人群中火起来了。后来，各个国家都有网友自发建立当地的米粉社区，制作当地语言包，适配各种机型等，形成了一个声势浩大的全球群众运动，从此埋下了小米国际化的种子。这就是米粉文化的来源。
不到一年时间，MIUI用户量就超过了30万。
总结：
——
没有任何一个成功是不冒风险的。直面风险，豁出去干！
做手机的故事
1.如何搞定夏普屏幕
我们费了九牛二虎之力，搞定了当时能找到的最好的硬件团队，主要来自moto，兴高采烈开始做手机。
一出门就碰“大钉子”，搞不定供应链。
我们要做最好的手机，当然要用最好的供应链。比如屏幕，我们就想用夏普的，但人家根本不理我们。
我才知道，顶级供应链，不是一家创业公司花钱就可以搞得定。
我动员所有关系联系夏普，绕了一个巨大的圈子，通过金山的日本分公司找到三井商社，再请三井商社高层出面，争取到了和夏普总部沟通的机会。时间定在3月26日。
这中间出了一件大事：2011年3月11日，日本地震，核电厂泄漏，全世界风声鹤唳。
咋办？去还是不去？夏普总部在大阪，虽然核辐射的影响不大，但毕竟是核辐射，大家还是很恐慌。
能见到夏普高层的机会实在难得，我们还是下决心飞大阪，最后我们三个创始人一起去的。
我们上了飞机，才发现整个机舱只有我们三个人。到了夏普，整个大楼空空荡荡的，只有我们一批访客。就这样，我们的诚意打动了夏普！
那天我们太紧张，从头到尾基本没拍照。我只找到一张照片，刘德在夏普楼下的留影。
2. 1999元是这么来的
大家都知道小米手机第一代定价1999元。
大家不知道的是，我们原本的计划是1499元。1999元就已经“沸腾”，要是1499元，不会“炸裂”吗？
我们规划的成本是1500元，售价是1499元，我们还很大胆地预测能卖30万台。
但是，到了8月，团队跟我说了一个让人吓一跳的消息：成本搞冒了，每台手机成本大约2000元，超了500元。
主要原因是，我们找的都是优质供应商，能跟我们合作就不错了，价钱根本没法谈。
如果继续定价1499元，我们估计要亏2亿元。怎么办呢？
我去和股东们商量，他们劝我说，这就是你一个外行进来玩的门票。这个门票实在太贵了，我有好几晚上没有睡着觉。
能不能把定价调高到1999元？大家心里都没底，国产手机均价才700元，我们一上来就卖1999元，会不会翻车？不管了，我们只能豁出去试试！
发布会定在2011年8月16日。发布会前一天，我们还在担心会不会搞砸了，会不会卖不出去。
当天，我到现场，完全没有想到，里三层外三层挤满了人，我自己根本挤不进去了。米粉实在太热情了。
最后还是打电话叫了四个同事帮我挤进去的。还有5分钟开场，我刚坐下，阿黎跑到我旁边，说：“人实在太多了，再挤怕出事，我们马上开始吧？”这是小米第一场发布会，也是小米历史上唯一一次提前5分钟开始的发布会。
在台上开始讲的时候，我心里还有点打鼓。最后，我紧张万分，公布了售价1999元。
现场长达半分钟的欢呼和尖叫，我悬着的心终于放下了，看来成了！
手机发布后，网友第一次就预订了30万台。
收到这个订单，我们既激动又烦恼，我们没有足够的资金，也没有足够的生产能力。
我们当时是一个小公司，没有账期，需要提前打款才能生产。
要一次生产30万台，那是一个天文数字。
这样，小米手机实在太火，我们又供应不上，很快就被贴上“饥饿营销”这个标签。
第一代手机总计销售700多万台，这绝对是一个奇迹。
3. 第一代红米不是真的第一代红米
这时，政府主管部门给了我们一个新课题：小米手机这么火，能不能带动一下国内产业链？
我们还只是刚刚创办的小公司，这么重的压力，我们扛得住吗？不想那么多，干了再说。2012年初，我们就制订了“红米计划”。
“红米计划”就是，优选国内产业链，做国民手机。
当时的国内产业链还不成熟，我们做的第一代产品，我非常不满意，我决定推倒重来。
这下子4000万元的研发费用打水漂儿了。
大家见到的红米手机第一代，其实是我们研发的第二代，代号H2。
2013年7月31日，红米手机正式发布。
我们借用了金山软件的一间会议室，没有任何装修，只是做了一个背景板。
这是小米历史上最简陋的一次发布会。红米手机能量巨大，一发布就引发业内地震。没想到，第二天连金山软件的股价也涨了。
第一代红米，热度远超过想象，我们卖了4460万台。这4000多万台智能手机，在2013年，有力带动了国内产业链的发展。
小米的手机业务当初巨大的成功，这背后是无数艰难的抉择：
要不要冒着核辐射的风险去日本搞定夏普？
要不要把定价从1499元改到1999元？
要不要干掉已经研发好的第一代红米，推倒重来？
这每一个选择的背后，都是巨大的风险。
总结：
——
没有任何一个成功是不冒风险的。直面风险，豁出去干！
生态链的故事
小米火了，社会上出现一个有意思的现象，很多人拼命学小米，当时出现了很多互联网手机品牌。不仅是手机行业，还有很多其他行业的创业者、企业家亲自到小米来学习。
我们也非常愿意把我们的经验公开，希望推动更多行业的变革。2014年我们启动了生态链计划，孵化更多的创业公司。
仅仅6年时间，我们孵化了100多家生态链企业，做了上千种琳琅满目的优质产品。
我们是如何做的呢？我举一个例子。
当时，很多中国游客到日本疯狂抢购电饭煲，成了社会现象。我觉得不可思议，中国是世界工厂，怎么都做不好一个电饭煲。于是，我们决定孵化一家创业公司主攻高端电饭煲。研发了一年半时间，我们的电饭煲成功发布，引起了很大轰动。
一家日本电视台特意买了几台，跟日本高端电饭煲一起做街头盲测，结果有点不可思议：6∶4，我们胜出了！而我们的产品定价仅仅相当于日本同类产品的五分之一。后来，我们的电饭煲卖到了日本，非常受欢迎。
峰回路转关于“10亿赌局”
那是一段阳光灿烂的日子。
回想起来，我们也干了不少蠢事，比如和董明珠打赌。
2013年12月12日，我入选了央视年度经济人物，这是当时中国企业家能获得的最高荣誉。跟我一起入选的，还有格力的董明珠。在颁奖典礼的后台，编导安排我和董大姐一起上场，并且撺掇我们把气氛弄得热闹一点。编导还特地说，前一年的颁奖晚会上，马云跟王健林打了一个赌，影响特别大。我瞬间就明白了他的想法：格力代表中国传统制造业，有30年的历史，小米代表新经济，是一家成立才3年多的小公司，放到一起就特别有话题。我跟董大姐说，要不咱俩也打个赌吧，赌1块钱，赌小米的营收5年时间能不能超过格力。我觉得这只是开个玩笑，活跃一下气氛。格力是一个巨无霸，营收1200多亿元，我们小米营收才200亿元，只是人家的一个零头。董大姐想都没想就答应了。
结果，一上场董大姐就说，要赌就赌10个亿！那一瞬间，我有点蒙：剧本可不是这样的！赌1块钱，是活跃一下气氛；赌10亿，太夸张了吧。果然，立刻成了社会话题，马上就有网友给我科普：“你们这是巨资赌博，涉嫌违法。”我知道这是一个玩笑，所有人也都觉得这是一个玩笑，但董大姐却当真了，各种场合隔三岔五就关心一下我们。
她这么关心我们，我可承受不了哪。
之后，只要我和董大姐一起出现，媒体的朋友们就从不放过赌局的话题。
全社会都这么认真，我们不得不认真了。
5年下来，小米从200多亿涨到了1749亿，涨了6.5倍，这已经是个奇迹，我非常满意。我们再看看格力，从1200亿涨到1980亿，涨了60%，作为一个传统制造企业，表现也非常杰出。
拿最后的结果一比，我们还是输了！
比较戏剧的是，打赌结束的第二年，小米就赢了。
不过，我每次想起来打赌这件事情，都后悔得不得了。
我们为啥招惹董大姐，带来那么多烦恼？直到最近，我才想清楚：那个时候我们信心爆棚，的确膨胀了。很快，小米就遭遇了非常多成长的烦恼。
经过这次打赌，我对制造业的理解又加深了一步，同时也更了解格力了。格力的确是中国制造业的典范，值得我们认真学习！
陷入低谷
2015年年底，前期超高速成长掩盖了非常多的问题，一下子全部爆发了出来。
手机行业，从来没有一家公司在销量下滑后还能成功逆转。这时的小米处于生死存亡的关头。
形势极其严峻，我不得不亲自接管了手机部。
那段时间，苦不堪言。我经常早上9点上班，到了凌晨一两点还在开会。有一天下班的时候，我数了数，一天下来，我居然开了23个会，让人无法置信。
MIX的故事
2016年10月25日，小米MIX发布，当MIX第一次点亮的瞬间，全面屏震惊了所有人。
世界三大设计博物馆也收藏了小米MIX。
芬兰国家设计博物馆馆长评价说：“小米MIX指明了未来智能手机的发展方向”。
全面屏时代，由小米拉开帷幕。MIX发布成了小米局势逆转的第一声号角。
MIX源自2014年初小米几个工程师闲聊：“未来的手机是什么样的？”经过反复讨论，大家得出了一致的结论：手机正面全是屏幕。这个想法在当时可谓石破天惊。大家找我商量，我同意直接立项：这是了不起的想法，不要考虑量产性，不要考虑时间和投入，做出来为止。
MIX成功源于小米内部浓郁的工程师文化。工程师是小米最重要的资产，为了让工程师创新和探索的火炬越烧越亮，我们设置了小米技术奖。这是小米内部的最高奖项，奖励有突破性贡献的技术小组，奖金是价值100万美元的股票。
在这里我替小米的研发团队打一个招聘广告：只要你热爱技术，只要你技术过硬，欢迎你到小米来实现自己的梦想。
关于质量
性价比是我们最有力的武器，也是我们最脆弱的软肋。中国老百姓有个根深蒂固的观念，就是“便宜没好货”，这让我们非常容易被误解，竞争对手也非常容易抹黑我们。小米如何在未来漫长的征程中立于不败呢？我们必须要拿出世界品质的好产品！
质量的提升是个漫长、艰巨又枯燥的过程。
一分耕耘一分收获。2018年小米获得了“中国质量协会质量技术奖”一等奖，2019年我自己还获得了“中国年度质量人物”的殊荣。
努力补课的小米，从2017年第二季度开始了神奇的逆转，重新恢复高速成长。
总结：
——
创新决定我们飞得有多高，质量决定我们走得有多远。
国际风云10亿库存
小米很早就开始了国际化，我给大家说说我们国际化的故事。
2014年第三季度，小米手机在中国登顶，仅仅靠中国市场的出货量就在全球排到第三了。那个时候，投资者都非常看好小米，但提了一个非常尖锐的问题：小米模式能不能在全球复制？
2014年6月，我们进入了印度市场，势如破竹，很快就成为最耀眼的明星。
然而时间不长，我们遇到了麻烦。
大家还记得“奥氏体304”“一块钢板的艺术之旅”吗？
2014年7月，我们发布了小米4，在中国卖得非常好，一直供不应求。
刚组建的印度团队非常乐观，说服我特批了50万台。2015年1月，这款旗舰手机在印度发布了。但谁也没有想到，居然卖不动。
事后反复复盘：我们刚进入，品牌和渠道都还没有准备好，就直接定了50万台旗舰机，这太吓人了。
高达10亿元的库存，这对刚起步的印度业务来说，是个灭顶之灾！
我一听到这个消息，有点愣住了！运回国内？但那是3G版本的小米4，国内市场已经完全是4G手机的天下，咋办？
我们火速组建了一支“救火队”，到全球去找3G市场来消化。刚开始，这个团队只有3个人，从东南亚到南美，从欧洲到中东，跑了五六十个国家。当时小米在海外的知名度还没现在那么高，吃了无数的闭门羹后，我们的同事终于打开了一条路。
有三类合作伙伴选择了我们：卖石油、卖天然气的贸易商想转行进入手机行业；原来卖笔记本电脑，现在想卖手机的；还有一批二线代理商，想在我们身上赌一把。就是这群伙伴和我们一起，杀入了全球手机市场。
总之，死磕了一年多，这要命的10亿元库存，虽然损失惨重，但基本消化了。
塞翁失马，焉知非福。这次救火行动带来一个意想不到的回报：开拓出来的渠道成了国际业务的先遣队，大大加速了我们国际化的进度。
R U OK
国际化的路上，有坎坷，也有欢乐。比如，R U OK。
2015年我们在印度举办的一个发布会来了很多米粉，热闹得不得了。
我们同事临时安排我出场打个招呼，我一激动，脱口而出说了一句：“R U OK？”
现场气氛一下就炸裂了。
没想到，这个视频传回国内，立马上了热搜。B站上有位UP主还做了个鬼畜视频，让我成了B站的知名歌手。
我们的市场部同事一开始还有点紧张，但我觉得没啥，大家开心就好。
这件事情还是给我带来了不少烦恼，作为武大的杰出校友，从此以后，我要到处解释：武汉大学是正规大学，是我自己英语没学好，不是武大没教好。
现在（2020年8月），小米进入了全球90多个国家和地区，手机业务在50个国家和地区中位居前5。最近两年主攻欧洲市场，今年刚刚传来喜讯：我们在欧洲已经排到第三了，甚至，在西班牙已经登顶，在法国排到第二！
总结：
——
成功往往不是规划出来的，危机是你想不到的机会。
高光时刻三个难忘的高光时刻
1.上市
创业十年之际，有三个难忘的高光时刻。
第一当然是上市。
在整个上市过程中，最难忘的就是5%那件事。
小米IPO前夕，2018年4月25日，我在武汉大学办了一场发布会，宣布了一项董事会决议：小米硬件综合净利润率永远不超过5%，如有超出的部分，将超出部分全部返还给用户。
一个公司马上就要上市了，不好好路演“画大饼”，反而卡自己的利润空间，是不是有毛病呢？
小米上市后，变成了一家公众公司，资本一定会逼着小米创造“超额”的利润。我自信能扛住这样的压力，但我特别担心：如果有一天我不做CEO了，小米管理层还能不能继续坚持做“感动人心、价格厚道”的好产品呢？想来想去，只有一个办法，那就是以法律文件的形式，把这一使命固化下来，永久限制硬件净利润率。我把这个想法和团队一说，一起奋斗的兄弟们都特别支持。
但跟股东一提就炸锅了，有各种担心，尤其担心对股价有影响。有人说：“你们是不是疯了，还想不想上市？”有人说：“当初你们可不是这么说的，早知道如此，我就不投了。”还有人说：“来不及了，别折腾了。”
我们开了好多次紧急电话会，中间有几次都要聊不下去了。我对他们说：“优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心！如果你们同意，你们拥有的将是一家注定伟大的公司！”
就这样，一锤定音，股东们同意了。
当我们公布这项决议时，我的朋友圈被“5%”刷屏了。
我们收到了非常多的赞誉，也有不少嘲讽和质疑，但这些已经不重要了。
2.北漂买房
第二件难忘的事情就是搬家，我们搬到了自己的科技园。
去年7月，小米科技园正式开园，我们第一次拥有了自己的家，心情无比激动。
在我们眼里，这个园区漂亮极了，美轮美奂，我们亲切地称之为“清河三里屯”。
我专门发了一条微博。内容是这样的：“北漂，奋斗9年多，终于买房了！8栋楼，32万平方米，52亿造价。”
这条微博马上就火了，阅读量高达3300万。看来，每个北漂心里都有一个买房的梦！
让我万万没想到的是，房产中介居然比我还激动，也在到处转发，说这是“最励志的北漂故事”。
3.入选500强
接着我们入选了世界500强。
过去10年小米营收的变化，是一条极为优美和昂扬向上的曲线。
就是因为这样的成绩单，我们入选世界500强，排名468名。
之前我也没觉得有啥，但真的入选了，还是有点小激动。
我在写全员信时，有同事建议咱们要不谦虚点，装着不在意。
我说：“这次咱们就别装了，我大学一毕业就开始创业，特别羡慕林斌他们有机会在500强上班，现在好不容易把自己公司搞成了世界500强，终于可以在500强上班了。我们一定得好好嘚瑟一下。”
就在昨天，小米再次入选了世界500强。
这一切要感谢这个伟大的时代，还有所有持续奋斗的小米同学们。
过去，小米一直被拿来与老牌500强苹果、华为和三星比较，的确有差距。但小米还只是一个10岁的少年，如果用发展的眼光来看，你会发现小米还是有非常多出色的地方，比如：
BCG 2020年全球创新50强，5家中国公司入选，华为、阿里巴巴、腾讯、京东和小米入选。
德温特2020年全球创新百强榜。仅仅3家中国公司入选，分别是华为、小米和腾讯。
BrandZ2020年全球品牌百强榜，这次有17家中国品牌入选，小米也在其中，排名81位。
这三个全球权威的榜单，充分说明了小米在创新和品牌方面取得的了不起的成绩。
当然，今天的小米，可能离各位的期望还有一些距离，但未来成长的速度注定会超过大家的想象。
这十年，小米改变了什么？
小米的十年，就是移动互联网的十年。
和这个伟大的时代同行，是我们最大的荣幸。
当我们回首过去十年时，让我们真正自豪的是什么？
首先，我们和所有同行一起，普及了智能手机，推动了移动互联网的发展。
滴滴的创始人程维曾经说：中国移动互联网的创业者可能都要感谢小米，因为小米有力推动了移动互联网的普及。美团、滴滴、字节跳动、快手等等，今天你耳熟能详的新一代互联网头部企业，都得益于移动互联网的发展。
第二，我们和志同道合的创业者一起，改变了不少行业，也成就了不少创业者。
2015年初，小米生态链投资了昌敬，一个刚刚从大公司出来创业的小伙子。谁也没有想，只用了5年，石头科技就成为扫地机器人行业的领导者，今年2月成功在科创板上市，市值高达400亿元。小米生态模式带动了100多个行业的变革，成就了一大批像昌敬这样的创业者。
除此之外，小米甚至还改变了一些人的人生。
艾莉娅娜住在印度尼西亚的巴淡岛，她是三个孩子的妈妈。几年前丈夫去世后，家里没有经济来源，生活陷入了困境。
三年前，小米在印尼设立了生产线。她在小米印尼工厂找到了工作，生活发生了巨大变化。有了这份工作，她可以养活一家人，还学了很多知识，交了很多朋友，在村子里的地位也大大提升。印尼小米生产线上90%的员工是女性，我们的事业帮助她们从此改变了自己的人生。
小米传
以上就是我为大家解答的第一个问题：“小米从哪里来？”当然，这十年有太多精彩故事，一场演讲肯定说不完。
知名传记作家范海涛撰写了首部官方授权的小米传记。她从去年2月份开始对小米团队做了大量的采访，先后采访了100多人，历时一年半时间。这本书的书名，就叫《一往无前》。
感谢范海涛老师，也同样感谢中信出版社做的大量工作。演讲结束后，这本书就会马上在全网首发。要想了解小米更多故事，推荐大家买一本来看看，36万字，内容非常翔实。
十岁的小米，正在一步一步长大。
今年的研发预算就高达100亿元。
永不止步的创新精神，高达100亿元的研发投入，小米永远有更多更酷的产品诞生。
今天我们精心准备了几款10周年代表作献给大家。
小米是谁？小米为什么而奋斗？三大铁律
今天的演讲，到这里已接近尾声。
今天，我们不仅仅是在发布产品，更是在发表小米面向下一个十年的宣言。
“小米从哪里来，又将往哪里去”，答案其实就在我刚刚发布的几款作品中。
第一，小米10至尊版，大家可以数数有多少项黑科技，120倍变焦，DxO全球第一，120W秒充，50W无线秒充，等等。正是因为一系列黑科技加持，小米才有勇气和实力角逐高端手机市场。
技术为本，在攀登技术的高峰路上永不止步。这就是未来十年小米死磕硬核科技的态度。
米粉们关心的澎湃芯片，请大家放心，我们还在持续研发。
第二，K30至尊版，用一款“无槽点、无遗憾”的旗舰手机重回1999元，致敬“为发烧而生”，致敬我们和米粉共同的十年。
性价比为纲，性价比是我们和用户交朋友最大的诚意，性价比是我们的核心战略。
无论是大众产品，还是高端产品，我们都会永远坚持性价比，让所有用户可以闭着眼睛买。
第三，小米透明电视，是全球第一款量产的透明电视，把不可能变成可能，这个产品够酷吗？
坚持做最酷的产品，才是小米永恒的追求。
做用户心中最酷的公司，这就是小米的愿景。
我们是一群工程师，做最酷的产品，才是我们对这个世界的爱，才是我们的本分。
这三个“超大杯”，代表的是小米永不更改的三大铁律：技术为本、性价比为纲、做最酷的产品。我们将始终坚持这三大铁律。
未来发展策略
今天我们讲了非常多过去十年的成绩，我们的确非常自豪。但我们也非常清楚，今天我们面临非常复杂的国际环境，同时也面对极其激烈的竞争环境。
下一步，我们该怎么办？
要想固守今天的成绩，躺在过去的业绩上过日子，毫无疑问，守不住。要想继续不管不顾、猛冲猛打、粗放成长，毫无疑问，这条路也走不通。这就是我们今天面临的复杂局面。
今天，我们的策略有三条。
一是重新创业。
今天的局面，我们还是需要拿出重新创业的热情，豁出去干！大胆起用创业型人才，大胆使用创业型的激励，大胆把握新的战略机遇……具体细节我就不展开说了。行胜于言，未来这段时间，我们做给大家看。
二是互联网+制造。
我们信仰互联网，我们相信互联网的方法论，我们会坚持用互联网赋能制造业。在继续和代工厂真诚合作的基础上，我们会深度参与制造业：我们已经自研大量高端装备，并已设计完成了全自动化的高端手机生产线。小米产业基金已投资了超过70家半导体和智能制造的公司。这就是小米未来要做的“制造的制造”。
三是行稳致远。
所有事情，我们都会用十年的长度来看，做长期有价值的事情，和时间做朋友。同时，战略上稳打稳扎，不要冒进。
我相信：
下一个十年，创新之火将会照亮每个疯狂的想法，小米将成为工程师向往的圣地。
下一个十年，智能生活将彻底影响我们每个人，小米将成为未来生活方式的引领者。
下一个十年，智能制造将进一步助力中国品牌的崛起，小米将成为中国制造业不可忽视的新兴力量。
下一个十年，小米将成为一条蜿蜒奔涌的长河，流过全球每个人的美好生活，奔向所有人向往的星辰大海。
在未来的征程里，相信自己，一往无前！
谢谢大家！
本文系2020年8月11日，小米十周年雷军主题演讲
2020年，非同寻常的一年，全球都在面临巨大的挑战。这场全球大变局，深刻影响着我们每一个人的生活。大家都在问：“面对这样的局面，我该怎么办？”很多人都很焦虑，其实我也很焦虑。
但焦虑没有用！这个世界有很多事情是我们改变不了的，但我们可以改变的是自己的心态。我们下决心改变自己的心态，才能积极面对这个复杂的世界。我选择了一种最简单的方式去改变，走路！
我定了一个目标：每天走10公里，先走一个月吧。这个目标对我来说，还是很夸张，我也很怕自己做不到。
但没关系，向着太阳，一直走，你就会重新感受到内心的平静和温暖的动力。向前每多走一步，热爱和勇气就会多一分。
走着走着，上个月，我真的走了318.11公里。
平均每天走了1个小时50分钟，平均每天走了10.5公里。
一个不可思议的目标达成了。
今年是小米十周年，我们本来打算办一场盛大的庆典活动，但受疫情影响，只能取消了。
生活中还是需要一些仪式感，生活更需要积极面对。
我决定办一场演讲，来纪念这个重要的日子。同时，也算给所有关心小米的朋友做一场完整的“总结汇报”吧。
梦想的开端
十年前，我和一群小伙伴创办了小米。
我们的梦想
当时国内的手机市场，一类是诺基亚、moto和三星这样的国际巨头，一类是国产手机“中华酷联”，就是中兴、华为、酷派、联想这样的大公司，还有铺天盖地的山寨手机。中国市场主要被国际巨头把持，产品贵得离谱，国产手机做得非常一般。
作为一位手机发烧友，同时，作为一个创业者，我有点不服气。虽然我从来没有做过手机，但我们有了这样的梦想：
“做全球最好的手机，只卖一半的价钱，让每个人都能买得起。”
一个从来没有做过手机的外行，一个从零开始的中关村小公司，要做全球最好的手机，谈何容易。
如何实现这个看起来不靠谱的目标？
我有一个“脑洞大开”的想法：这些巨头都是硬件公司，假如我们用互联网模式来做手机呢？
把软件、硬件和互联网融为一体，就可以另辟蹊径，炼成“铁人三项”后，就可以对纯硬件公司进行“降维攻击”。
我也的确找到了一条“捷径”：当时硬件最好的是moto，软件最好的是微软，互联网最厉害的是谷歌，假如我能把这三家公司的精英凑在一起，就有机会炼成“铁人三项”！
找人
我找的第一个人是林斌，当时他是谷歌中国研究院的副院长。
当时赶巧，他正在考虑出来创业，做个在线音乐公司。我说，别做了，跟我一起干点大事。我在餐巾纸上画了这么一张图（“铁人三项”），他很快就答应了。这样，他成为小米第2号员工。
这么顺利的挖脚只是一个偶然。接着我连续找了10个谷歌工程师，一个都没有搞定，真让人绝望，直到第11个。他就是洪锋，谷歌非常出色的工程师。
一上来，洪锋就问了我三个问题。
第一个问题：“你做过手机吗？”
“没做过。”
第二个问题：“你认识中移动老总王建宙吗？”
“不认识。”
第三个问题：“你认识郭台铭吗？”
“郭台铭？我认识他，他不认识我。”
这三个问题下来，我估计没戏了，但出于礼貌，我还是坚持“尬聊”了很久。
最后他做了一个总结：“这事听起来，不靠谱……不过，可以试试。”
一瞬间，我长舒了一口气，终于搞定了！就像中了彩票。
这是我搞定的第二个谷歌同学。
一个外行来做手机，大家凭什么相信你？
我在面试牛人的时候，牛人也在面试我。
在小米创办的第一年，我花了80%的时间在招人。
我记得印象最深的一个人，我两个月和他聊了10次以上，其中有几次一聊就是10个小时。
我也总听到有企业家和创业者抱怨找不到人。这是一个非常普遍的问题。找人肯定不是一件容易的事情，如果找不到人，其实只有一个原因，就是没有花足够的时间！
我的建议是：
——
找人不是“三顾茅庐”，找人要“三十顾茅庐”！只要有足够的决心，花足够的时间，可以组成一个很好的团队。
乘风破浪MIUI的故事
4月6日，我们十来个人，一起喝了碗小米粥开始“闹革命”。不懂硬件，没关系，就先从软件开始，先干操作系统吧！
没有自己的手机做研发，没关系，就先在别人家的手机上做吧。
操作系统很复杂，没关系，先找一套开源系统，在开源系统的基础上干。
那时安卓刚起步，我们就成了国内最早一批做安卓的。
但操作系统毕竟是操作系统，工程量相当庞大，不是十来个人的小团队可以搞定的。
没关系，我们先把最常用的功能做好就够了，就是打电话、发短信、通讯录，还有桌面。这些是智能手机当时最重要的四个功能。
一个极其复杂的系统工程，被我们高度简化了。
就这样，仅仅两个月时间，MIUI第一版就真的做好了。
我们建了一个论坛，招募志愿者来“刷机”。让我们感动的是，居然有100位用户愿意冒着巨大的风险刷MIUI。
为了感谢这100位勇敢者，我们用他们的名字做成了启动界面。
大家想想，手机开机画面上显示着你的名字，这是啥感觉？
2010年8月16日，MIUI第一版正式发布了。
刚开始，只有100人，用户量少得惊人，但口碑超好。
我们没有做任何推广，第二周翻了一番，200人，第三周再翻一番，400人，第四周再翻一番，800人。
MIUI真正火起来，是在发布一个月后。9月20日，XDA，国际著名的技术论坛，有位大神热情推荐了MIUI。
他是这样说的：“这是一个专业团队的作品，令人惊艳。”正文是：有人听说过这个ROM吗？我这辈子从未见过这么疯狂的ROM，它运行起来又快又流畅，界面全部重新设计了，这太不可思议了！
看到这个评价，大家就知道，MIUI第一版做到了什么水平。
一个中关村的小团队，用互联网方式，两个月做了一款手机操作系统，受到了非常高的赞誉。
互联网的方法论非常厉害！
从此，MIUI在全球发烧友人群中火起来了。后来，各个国家都有网友自发建立当地的米粉社区，制作当地语言包，适配各种机型等，形成了一个声势浩大的全球群众运动，从此埋下了小米国际化的种子。这就是米粉文化的来源。
不到一年时间，MIUI用户量就超过了30万。
总结：
——
没有任何一个成功是不冒风险的。直面风险，豁出去干！
做手机的故事
1.如何搞定夏普屏幕
我们费了九牛二虎之力，搞定了当时能找到的最好的硬件团队，主要来自moto，兴高采烈开始做手机。
一出门就碰“大钉子”，搞不定供应链。
我们要做最好的手机，当然要用最好的供应链。比如屏幕，我们就想用夏普的，但人家根本不理我们。
我才知道，顶级供应链，不是一家创业公司花钱就可以搞得定。
我动员所有关系联系夏普，绕了一个巨大的圈子，通过金山的日本分公司找到三井商社，再请三井商社高层出面，争取到了和夏普总部沟通的机会。时间定在3月26日。
这中间出了一件大事：2011年3月11日，日本地震，核电厂泄漏，全世界风声鹤唳。
咋办？去还是不去？夏普总部在大阪，虽然核辐射的影响不大，但毕竟是核辐射，大家还是很恐慌。
能见到夏普高层的机会实在难得，我们还是下决心飞大阪，最后我们三个创始人一起去的。
我们上了飞机，才发现整个机舱只有我们三个人。到了夏普，整个大楼空空荡荡的，只有我们一批访客。就这样，我们的诚意打动了夏普！
那天我们太紧张，从头到尾基本没拍照。我只找到一张照片，刘德在夏普楼下的留影。
2. 1999元是这么来的
大家都知道小米手机第一代定价1999元。
大家不知道的是，我们原本的计划是1499元。1999元就已经“沸腾”，要是1499元，不会“炸裂”吗？
我们规划的成本是1500元，售价是1499元，我们还很大胆地预测能卖30万台。
但是，到了8月，团队跟我说了一个让人吓一跳的消息：成本搞冒了，每台手机成本大约2000元，超了500元。
主要原因是，我们找的都是优质供应商，能跟我们合作就不错了，价钱根本没法谈。
如果继续定价1499元，我们估计要亏2亿元。怎么办呢？
我去和股东们商量，他们劝我说，这就是你一个外行进来玩的门票。这个门票实在太贵了，我有好几晚上没有睡着觉。
能不能把定价调高到1999元？大家心里都没底，国产手机均价才700元，我们一上来就卖1999元，会不会翻车？不管了，我们只能豁出去试试！
发布会定在2011年8月16日。发布会前一天，我们还在担心会不会搞砸了，会不会卖不出去。
当天，我到现场，完全没有想到，里三层外三层挤满了人，我自己根本挤不进去了。米粉实在太热情了。
最后还是打电话叫了四个同事帮我挤进去的。还有5分钟开场，我刚坐下，阿黎跑到我旁边，说：“人实在太多了，再挤怕出事，我们马上开始吧？”这是小米第一场发布会，也是小米历史上唯一一次提前5分钟开始的发布会。
在台上开始讲的时候，我心里还有点打鼓。最后，我紧张万分，公布了售价1999元。
现场长达半分钟的欢呼和尖叫，我悬着的心终于放下了，看来成了！
手机发布后，网友第一次就预订了30万台。
收到这个订单，我们既激动又烦恼，我们没有足够的资金，也没有足够的生产能力。
我们当时是一个小公司，没有账期，需要提前打款才能生产。
要一次生产30万台，那是一个天文数字。
这样，小米手机实在太火，我们又供应不上，很快就被贴上“饥饿营销”这个标签。
第一代手机总计销售700多万台，这绝对是一个奇迹。
3. 第一代红米不是真的第一代红米
这时，政府主管部门给了我们一个新课题：小米手机这么火，能不能带动一下国内产业链？
我们还只是刚刚创办的小公司，这么重的压力，我们扛得住吗？不想那么多，干了再说。2012年初，我们就制订了“红米计划”。
“红米计划”就是，优选国内产业链，做国民手机。
当时的国内产业链还不成熟，我们做的第一代产品，我非常不满意，我决定推倒重来。
这下子4000万元的研发费用打水漂儿了。
大家见到的红米手机第一代，其实是我们研发的第二代，代号H2。
2013年7月31日，红米手机正式发布。
我们借用了金山软件的一间会议室，没有任何装修，只是做了一个背景板。
这是小米历史上最简陋的一次发布会。红米手机能量巨大，一发布就引发业内地震。没想到，第二天连金山软件的股价也涨了。
第一代红米，热度远超过想象，我们卖了4460万台。这4000多万台智能手机，在2013年，有力带动了国内产业链的发展。
小米的手机业务当初巨大的成功，这背后是无数艰难的抉择：
要不要冒着核辐射的风险去日本搞定夏普？
要不要把定价从1499元改到1999元？
要不要干掉已经研发好的第一代红米，推倒重来？
这每一个选择的背后，都是巨大的风险。
总结：
——
没有任何一个成功是不冒风险的。直面风险，豁出去干！
生态链的故事
小米火了，社会上出现一个有意思的现象，很多人拼命学小米，当时出现了很多互联网手机品牌。不仅是手机行业，还有很多其他行业的创业者、企业家亲自到小米来学习。
我们也非常愿意把我们的经验公开，希望推动更多行业的变革。2014年我们启动了生态链计划，孵化更多的创业公司。
仅仅6年时间，我们孵化了100多家生态链企业，做了上千种琳琅满目的优质产品。
我们是如何做的呢？我举一个例子。
当时，很多中国游客到日本疯狂抢购电饭煲，成了社会现象。我觉得不可思议，中国是世界工厂，怎么都做不好一个电饭煲。于是，我们决定孵化一家创业公司主攻高端电饭煲。研发了一年半时间，我们的电饭煲成功发布，引起了很大轰动。
一家日本电视台特意买了几台，跟日本高端电饭煲一起做街头盲测，结果有点不可思议：6∶4，我们胜出了！而我们的产品定价仅仅相当于日本同类产品的五分之一。后来，我们的电饭煲卖到了日本，非常受欢迎。
峰回路转关于“10亿赌局”
那是一段阳光灿烂的日子。
回想起来，我们也干了不少蠢事，比如和董明珠打赌。
2013年12月12日，我入选了央视年度经济人物，这是当时中国企业家能获得的最高荣誉。跟我一起入选的，还有格力的董明珠。在颁奖典礼的后台，编导安排我和董大姐一起上场，并且撺掇我们把气氛弄得热闹一点。编导还特地说，前一年的颁奖晚会上，马云跟王健林打了一个赌，影响特别大。我瞬间就明白了他的想法：格力代表中国传统制造业，有30年的历史，小米代表新经济，是一家成立才3年多的小公司，放到一起就特别有话题。我跟董大姐说，要不咱俩也打个赌吧，赌1块钱，赌小米的营收5年时间能不能超过格力。我觉得这只是开个玩笑，活跃一下气氛。格力是一个巨无霸，营收1200多亿元，我们小米营收才200亿元，只是人家的一个零头。董大姐想都没想就答应了。
结果，一上场董大姐就说，要赌就赌10个亿！那一瞬间，我有点蒙：剧本可不是这样的！赌1块钱，是活跃一下气氛；赌10亿，太夸张了吧。果然，立刻成了社会话题，马上就有网友给我科普：“你们这是巨资赌博，涉嫌违法。”我知道这是一个玩笑，所有人也都觉得这是一个玩笑，但董大姐却当真了，各种场合隔三岔五就关心一下我们。
她这么关心我们，我可承受不了哪。
之后，只要我和董大姐一起出现，媒体的朋友们就从不放过赌局的话题。
全社会都这么认真，我们不得不认真了。
5年下来，小米从200多亿涨到了1749亿，涨了6.5倍，这已经是个奇迹，我非常满意。我们再看看格力，从1200亿涨到1980亿，涨了60%，作为一个传统制造企业，表现也非常杰出。
拿最后的结果一比，我们还是输了！
比较戏剧的是，打赌结束的第二年，小米就赢了。
不过，我每次想起来打赌这件事情，都后悔得不得了。
我们为啥招惹董大姐，带来那么多烦恼？直到最近，我才想清楚：那个时候我们信心爆棚，的确膨胀了。很快，小米就遭遇了非常多成长的烦恼。
经过这次打赌，我对制造业的理解又加深了一步，同时也更了解格力了。格力的确是中国制造业的典范，值得我们认真学习！
陷入低谷
2015年年底，前期超高速成长掩盖了非常多的问题，一下子全部爆发了出来。
手机行业，从来没有一家公司在销量下滑后还能成功逆转。这时的小米处于生死存亡的关头。
形势极其严峻，我不得不亲自接管了手机部。
那段时间，苦不堪言。我经常早上9点上班，到了凌晨一两点还在开会。有一天下班的时候，我数了数，一天下来，我居然开了23个会，让人无法置信。
MIX的故事
2016年10月25日，小米MIX发布，当MIX第一次点亮的瞬间，全面屏震惊了所有人。
世界三大设计博物馆也收藏了小米MIX。
芬兰国家设计博物馆馆长评价说：“小米MIX指明了未来智能手机的发展方向”。
全面屏时代，由小米拉开帷幕。MIX发布成了小米局势逆转的第一声号角。
MIX源自2014年初小米几个工程师闲聊：“未来的手机是什么样的？”经过反复讨论，大家得出了一致的结论：手机正面全是屏幕。这个想法在当时可谓石破天惊。大家找我商量，我同意直接立项：这是了不起的想法，不要考虑量产性，不要考虑时间和投入，做出来为止。
MIX成功源于小米内部浓郁的工程师文化。工程师是小米最重要的资产，为了让工程师创新和探索的火炬越烧越亮，我们设置了小米技术奖。这是小米内部的最高奖项，奖励有突破性贡献的技术小组，奖金是价值100万美元的股票。
在这里我替小米的研发团队打一个招聘广告：只要你热爱技术，只要你技术过硬，欢迎你到小米来实现自己的梦想。
关于质量
性价比是我们最有力的武器，也是我们最脆弱的软肋。中国老百姓有个根深蒂固的观念，就是“便宜没好货”，这让我们非常容易被误解，竞争对手也非常容易抹黑我们。小米如何在未来漫长的征程中立于不败呢？我们必须要拿出世界品质的好产品！
质量的提升是个漫长、艰巨又枯燥的过程。
一分耕耘一分收获。2018年小米获得了“中国质量协会质量技术奖”一等奖，2019年我自己还获得了“中国年度质量人物”的殊荣。
努力补课的小米，从2017年第二季度开始了神奇的逆转，重新恢复高速成长。
总结：
——
创新决定我们飞得有多高，质量决定我们走得有多远。
国际风云10亿库存
小米很早就开始了国际化，我给大家说说我们国际化的故事。
2014年第三季度，小米手机在中国登顶，仅仅靠中国市场的出货量就在全球排到第三了。那个时候，投资者都非常看好小米，但提了一个非常尖锐的问题：小米模式能不能在全球复制？
2014年6月，我们进入了印度市场，势如破竹，很快就成为最耀眼的明星。
然而时间不长，我们遇到了麻烦。
大家还记得“奥氏体304”“一块钢板的艺术之旅”吗？
2014年7月，我们发布了小米4，在中国卖得非常好，一直供不应求。
刚组建的印度团队非常乐观，说服我特批了50万台。2015年1月，这款旗舰手机在印度发布了。但谁也没有想到，居然卖不动。
事后反复复盘：我们刚进入，品牌和渠道都还没有准备好，就直接定了50万台旗舰机，这太吓人了。
高达10亿元的库存，这对刚起步的印度业务来说，是个灭顶之灾！
我一听到这个消息，有点愣住了！运回国内？但那是3G版本的小米4，国内市场已经完全是4G手机的天下，咋办？
我们火速组建了一支“救火队”，到全球去找3G市场来消化。刚开始，这个团队只有3个人，从东南亚到南美，从欧洲到中东，跑了五六十个国家。当时小米在海外的知名度还没现在那么高，吃了无数的闭门羹后，我们的同事终于打开了一条路。
有三类合作伙伴选择了我们：卖石油、卖天然气的贸易商想转行进入手机行业；原来卖笔记本电脑，现在想卖手机的；还有一批二线代理商，想在我们身上赌一把。就是这群伙伴和我们一起，杀入了全球手机市场。
总之，死磕了一年多，这要命的10亿元库存，虽然损失惨重，但基本消化了。
塞翁失马，焉知非福。这次救火行动带来一个意想不到的回报：开拓出来的渠道成了国际业务的先遣队，大大加速了我们国际化的进度。
R U OK
国际化的路上，有坎坷，也有欢乐。比如，R U OK。
2015年我们在印度举办的一个发布会来了很多米粉，热闹得不得了。
我们同事临时安排我出场打个招呼，我一激动，脱口而出说了一句：“R U OK？”
现场气氛一下就炸裂了。
没想到，这个视频传回国内，立马上了热搜。B站上有位UP主还做了个鬼畜视频，让我成了B站的知名歌手。
我们的市场部同事一开始还有点紧张，但我觉得没啥，大家开心就好。
这件事情还是给我带来了不少烦恼，作为武大的杰出校友，从此以后，我要到处解释：武汉大学是正规大学，是我自己英语没学好，不是武大没教好。
现在（2020年8月），小米进入了全球90多个国家和地区，手机业务在50个国家和地区中位居前5。最近两年主攻欧洲市场，今年刚刚传来喜讯：我们在欧洲已经排到第三了，甚至，在西班牙已经登顶，在法国排到第二！
总结：
——
成功往往不是规划出来的，危机是你想不到的机会。
高光时刻三个难忘的高光时刻
1.上市
创业十年之际，有三个难忘的高光时刻。
第一当然是上市。
在整个上市过程中，最难忘的就是5%那件事。
小米IPO前夕，2018年4月25日，我在武汉大学办了一场发布会，宣布了一项董事会决议：小米硬件综合净利润率永远不超过5%，如有超出的部分，将超出部分全部返还给用户。
一个公司马上就要上市了，不好好路演“画大饼”，反而卡自己的利润空间，是不是有毛病呢？
小米上市后，变成了一家公众公司，资本一定会逼着小米创造“超额”的利润。我自信能扛住这样的压力，但我特别担心：如果有一天我不做CEO了，小米管理层还能不能继续坚持做“感动人心、价格厚道”的好产品呢？想来想去，只有一个办法，那就是以法律文件的形式，把这一使命固化下来，永久限制硬件净利润率。我把这个想法和团队一说，一起奋斗的兄弟们都特别支持。
但跟股东一提就炸锅了，有各种担心，尤其担心对股价有影响。有人说：“你们是不是疯了，还想不想上市？”有人说：“当初你们可不是这么说的，早知道如此，我就不投了。”还有人说：“来不及了，别折腾了。”
我们开了好多次紧急电话会，中间有几次都要聊不下去了。我对他们说：“优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心！如果你们同意，你们拥有的将是一家注定伟大的公司！”
就这样，一锤定音，股东们同意了。
当我们公布这项决议时，我的朋友圈被“5%”刷屏了。
我们收到了非常多的赞誉，也有不少嘲讽和质疑，但这些已经不重要了。
2.北漂买房
第二件难忘的事情就是搬家，我们搬到了自己的科技园。
去年7月，小米科技园正式开园，我们第一次拥有了自己的家，心情无比激动。
在我们眼里，这个园区漂亮极了，美轮美奂，我们亲切地称之为“清河三里屯”。
我专门发了一条微博。内容是这样的：“北漂，奋斗9年多，终于买房了！8栋楼，32万平方米，52亿造价。”
这条微博马上就火了，阅读量高达3300万。看来，每个北漂心里都有一个买房的梦！
让我万万没想到的是，房产中介居然比我还激动，也在到处转发，说这是“最励志的北漂故事”。
3.入选500强
接着我们入选了世界500强。
过去10年小米营收的变化，是一条极为优美和昂扬向上的曲线。
就是因为这样的成绩单，我们入选世界500强，排名468名。
之前我也没觉得有啥，但真的入选了，还是有点小激动。
我在写全员信时，有同事建议咱们要不谦虚点，装着不在意。
我说：“这次咱们就别装了，我大学一毕业就开始创业，特别羡慕林斌他们有机会在500强上班，现在好不容易把自己公司搞成了世界500强，终于可以在500强上班了。我们一定得好好嘚瑟一下。”
就在昨天，小米再次入选了世界500强。
这一切要感谢这个伟大的时代，还有所有持续奋斗的小米同学们。
过去，小米一直被拿来与老牌500强苹果、华为和三星比较，的确有差距。但小米还只是一个10岁的少年，如果用发展的眼光来看，你会发现小米还是有非常多出色的地方，比如：
BCG 2020年全球创新50强，5家中国公司入选，华为、阿里巴巴、腾讯、京东和小米入选。
德温特2020年全球创新百强榜。仅仅3家中国公司入选，分别是华为、小米和腾讯。
BrandZ2020年全球品牌百强榜，这次有17家中国品牌入选，小米也在其中，排名81位。
这三个全球权威的榜单，充分说明了小米在创新和品牌方面取得的了不起的成绩。
当然，今天的小米，可能离各位的期望还有一些距离，但未来成长的速度注定会超过大家的想象。
这十年，小米改变了什么？
小米的十年，就是移动互联网的十年。
和这个伟大的时代同行，是我们最大的荣幸。
当我们回首过去十年时，让我们真正自豪的是什么？
首先，我们和所有同行一起，普及了智能手机，推动了移动互联网的发展。
滴滴的创始人程维曾经说：中国移动互联网的创业者可能都要感谢小米，因为小米有力推动了移动互联网的普及。美团、滴滴、字节跳动、快手等等，今天你耳熟能详的新一代互联网头部企业，都得益于移动互联网的发展。
第二，我们和志同道合的创业者一起，改变了不少行业，也成就了不少创业者。
2015年初，小米生态链投资了昌敬，一个刚刚从大公司出来创业的小伙子。谁也没有想，只用了5年，石头科技就成为扫地机器人行业的领导者，今年2月成功在科创板上市，市值高达400亿元。小米生态模式带动了100多个行业的变革，成就了一大批像昌敬这样的创业者。
除此之外，小米甚至还改变了一些人的人生。
艾莉娅娜住在印度尼西亚的巴淡岛，她是三个孩子的妈妈。几年前丈夫去世后，家里没有经济来源，生活陷入了困境。
三年前，小米在印尼设立了生产线。她在小米印尼工厂找到了工作，生活发生了巨大变化。有了这份工作，她可以养活一家人，还学了很多知识，交了很多朋友，在村子里的地位也大大提升。印尼小米生产线上90%的员工是女性，我们的事业帮助她们从此改变了自己的人生。
小米传
以上就是我为大家解答的第一个问题：“小米从哪里来？”当然，这十年有太多精彩故事，一场演讲肯定说不完。
知名传记作家范海涛撰写了首部官方授权的小米传记。她从去年2月份开始对小米团队做了大量的采访，先后采访了100多人，历时一年半时间。这本书的书名，就叫《一往无前》。
感谢范海涛老师，也同样感谢中信出版社做的大量工作。演讲结束后，这本书就会马上在全网首发。要想了解小米更多故事，推荐大家买一本来看看，36万字，内容非常翔实。
十岁的小米，正在一步一步长大。
今年的研发预算就高达100亿元。
永不止步的创新精神，高达100亿元的研发投入，小米永远有更多更酷的产品诞生。
今天我们精心准备了几款10周年代表作献给大家。
小米是谁？小米为什么而奋斗？三大铁律
今天的演讲，到这里已接近尾声。
今天，我们不仅仅是在发布产品，更是在发表小米面向下一个十年的宣言。
“小米从哪里来，又将往哪里去”，答案其实就在我刚刚发布的几款作品中。
第一，小米10至尊版，大家可以数数有多少项黑科技，120倍变焦，DxO全球第一，120W秒充，50W无线秒充，等等。正是因为一系列黑科技加持，小米才有勇气和实力角逐高端手机市场。
技术为本，在攀登技术的高峰路上永不止步。这就是未来十年小米死磕硬核科技的态度。
米粉们关心的澎湃芯片，请大家放心，我们还在持续研发。
第二，K30至尊版，用一款“无槽点、无遗憾”的旗舰手机重回1999元，致敬“为发烧而生”，致敬我们和米粉共同的十年。
性价比为纲，性价比是我们和用户交朋友最大的诚意，性价比是我们的核心战略。
无论是大众产品，还是高端产品，我们都会永远坚持性价比，让所有用户可以闭着眼睛买。
第三，小米透明电视，是全球第一款量产的透明电视，把不可能变成可能，这个产品够酷吗？
坚持做最酷的产品，才是小米永恒的追求。
做用户心中最酷的公司，这就是小米的愿景。
我们是一群工程师，做最酷的产品，才是我们对这个世界的爱，才是我们的本分。
这三个“超大杯”，代表的是小米永不更改的三大铁律：技术为本、性价比为纲、做最酷的产品。我们将始终坚持这三大铁律。
未来发展策略
今天我们讲了非常多过去十年的成绩，我们的确非常自豪。但我们也非常清楚，今天我们面临非常复杂的国际环境，同时也面对极其激烈的竞争环境。
下一步，我们该怎么办？
要想固守今天的成绩，躺在过去的业绩上过日子，毫无疑问，守不住。要想继续不管不顾、猛冲猛打、粗放成长，毫无疑问，这条路也走不通。这就是我们今天面临的复杂局面。
今天，我们的策略有三条。
一是重新创业。
今天的局面，我们还是需要拿出重新创业的热情，豁出去干！大胆起用创业型人才，大胆使用创业型的激励，大胆把握新的战略机遇……具体细节我就不展开说了。行胜于言，未来这段时间，我们做给大家看。
二是互联网+制造。
我们信仰互联网，我们相信互联网的方法论，我们会坚持用互联网赋能制造业。在继续和代工厂真诚合作的基础上，我们会深度参与制造业：我们已经自研大量高端装备，并已设计完成了全自动化的高端手机生产线。小米产业基金已投资了超过70家半导体和智能制造的公司。这就是小米未来要做的“制造的制造”。
三是行稳致远。
所有事情，我们都会用十年的长度来看，做长期有价值的事情，和时间做朋友。同时，战略上稳打稳扎，不要冒进。
我相信：
下一个十年，创新之火将会照亮每个疯狂的想法，小米将成为工程师向往的圣地。
下一个十年，智能生活将彻底影响我们每个人，小米将成为未来生活方式的引领者。
下一个十年，智能制造将进一步助力中国品牌的崛起，小米将成为中国制造业不可忽视的新兴力量。
下一个十年，小米将成为一条蜿蜒奔涌的长河，流过全球每个人的美好生活，奔向所有人向往的星辰大海。
在未来的征程里，相信自己，一往无前！
谢谢大家！
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