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  “来，心怡以茶代酒敬大家了，今天辛苦大家了.”我举杯说道，没想到我还有经商的头脑，哈哈.此刻慈恩堂的所有大人小孩脸上跟过年似的都喜气洋洋地.
  “叶小姐，今天没想到有这么多订单啊，我们定银就收了10多两呢，可是我不明白为什么咱们每天只接20单啊，如果不限制，我估计今天咱们能接50单生意呢?”赵清松激动地说道
  “这只是营销的一种手段罢了，人们越是觉得难得就越是想占个先机，如果你一次性就满足了他们，那往后我们拿什么吸引他们，拿什么让他们去猜测去宣扬啊，这世人总是对未知的事物感到新奇，只要引起了注意就不怕没人去宣扬了，很快就会一传十十传百的.”我喝了一口热茶，给众人分析到.
  “叶姐姐说的有道理，以前我听到新鲜事物也总爱凑热闹去看看，等看过后，就告诉不知道的小伙伴们，那样我就可以在他们面前炫耀了，觉得自己......特有面子.”小巷子努力地组织着自己的语言想表达一下，我想他想说觉得自己挺牛逼的，只是这句话在这个年代不是人们的口头禅，只能放在心里说，我都着急的想替他说出来.
  “咱们做生意不能急于求成，首先得把招牌打出去，把信誉打出去，做事要像做人一样诚实守信.这就是我试营业中想要的效果，到时候开业才能开门红，到时候十里八乡的人都会赶来看热闹的，你们就等着接单接到手软，收银子收到手抽筋吧.”众人听到我的话后，都激动的满脸通红.对于这样的效果我是很满意的.
  “饭后我就要回府去赶画稿，几位画师练习练习我教你们的画法，这么多订单我估计要画一下午了，小巷子你每隔一个时辰就去叶府后门取画去，然后周婶你们一定要按照我画的绣样绣，一定不能着急，千万不可出差错，苏老等周婶她们绣好后劳烦您亲自验货，然后交给赵大哥统一保管.”把该交代的都交代完后我单独留下了赵清松.
  “赵大哥，你今天的表现太好了，尤其最后说的那些话.”我看中的就是他的口才和随机应变
  “叶妹子，别的你赵大哥不会，这口才上是无人能比的，想当初在天桥说书那会........’赵清松也是位书生，只是痴迷说书，没去考取功名，在城东桥边摆个茶摊靠说书为生，没事自己编一些现事来说，因为嫉恶如仇，得罪了一位地痞奸商，被打的再也不敢再城内说书，断了生计，只好来到了这慈恩堂.
  “哈哈，赵大哥又开始你的长篇大论了，一会儿肯定会有一些富家下人们来请画......”
  “放心，来了我就轰出去，让他们明早去排队.”
  “呃，赵大哥上门的生意还是要做的，街头那些都是蝇头小利，找上门来的才是我们的大客户，到时候你就都接下来，但是别忘了要脚程钱，当初说好了城内1两起价，我想今天可能不会有外地客户，等回去我再定外地的起步价.”送上门的钱岂能不要.
  “妹子，你不是说一天只接20单吗，还说诚信为生.”赵清松就是一根筋
  “赵大哥，这不是在外人面前树立人心吗，但是送上门的生意就不一样了，不会有人注意到的，再说了咱们租的这个地方靠城边，一般人注意不到的，就算注意到了，不会知道他们是来做什么的.”
  “可是就算今天不知道，等明天一来取绣帕不就人人知晓了吗?”赵清松还是不太明白
  “这就是我要脚程钱的原因了，今天凡是上门来求画绣的人，你就这么告诉他们上门定制的画绣一律晚一天交货，而且是亲自，虽然晚一天交货，，但是仍然享受八折优惠，反正备案底在咱们手里，谁会知道多出来的这些小姐夫人们呢?”我很耐心地解释道.
  “都说无商不奸，我还不信，今天终于见识了，但是只要正经赚来的钱，别人叫做奸商又如何，起码我们赚的是自己劳动得来的钱，心里踏实.”
  “这就对了嘛，上道很快，赵大哥你很有前途，我看好你哦，对了这种大户夫人小姐们用的布料肯定是咱们城内彩布庄上等的云锦，布料一律由我们出，按等级收费，我已经和布庄的老板谈好了，给咱们绝对是内部价，到时候按市场价再去结算”说完我拍了拍赵清松的肩膀，赶紧转身回府了，20张画像啊，我虽然画起来不费劲，但是费力的是每张人上面人物的服饰妆容和发饰都要有所不同，还要新奇漂亮，看来钱也不是那么好赚的，我到宁愿费力也不想动脑了.
  赵清松沉浸在叶心怡的夸赞中，这些天没少听叶心怡说一些名词，他都习惯了.