13 吃饼不容易
作者:迟迟尚早    更新:2024-03-20 21:25
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  陆宇留学回来,在一家小公关公司干了一段时间。这个小公司大多接些零散的小项目和体量不大的月费项目。小公司对人的垂直业务能力要求没有多严苛,但对人的业务全面性要求比较高。所以,尽管陆宇回国之后才开始接触公关,但他对这个行业的悟性很高,方方面面的业务又多少都能接触到,短时间内,在小公司也干得风生水起。陆宇心中是有理想的,他清楚这个小公司能给他的不多。所以,当他在这个小公司看不到更大空间的时候,他毫不犹豫地选择了跳槽。
  按说,陆宇的工作背景不算华丽,垂直业务的专业性不明显,若在平时,以他的背景可能在人力筛选简历阶段就被淘汰掉了。但那时正值耀盛高速发展的阶段,头部客户大量涌进来,公司也开始孵化衍生业务。公司对于人才的需求旺盛,再加上衍生业务需要思想层面更具长远性和创新性的人才,而具有高专业度的垂直业务人才,耀盛本来就不缺。
  陆宇很擅长表达,尤其是用一些所谓的高级词汇表达一些简单的事情。他很顺利就进了耀盛,一呆就是5年。初来耀盛时,他感受到了这个公司和之前公司的差别,好像有无数个机会就放在那里,随时等他去选择。这让他心里升起了之前没有的野心,但他也清楚,在争取这些机会之前,要让公司看到他的付出。
  在公司的前两年,他跟着一个VP开发衍生业务。开发新业务并不容易,前期的投入与人员的招募,都耗费了不少财力。同时,陆宇跟着VP和各个项目组开会,寻找业务嫁接的机会,并让各项目组说服客户赞助。尽管困难重重,他们还是做成了两个大项目。只是到了结算的时候,项目基本是入不敷出的。不过,这些都没浇灭陆宇的激情。因为,在第一个年头结束时,公司把他的title从高客升到了总监。这一年,陆宇也拿到了他工作以来的最高薪。
  第二年,他们仍然专心于新业务的运维,有了第一年的经验,他们开始嫁接一些外部资源,而不是局限在公司的内部资源。陆宇第一次学着做了BP,BP里除了对新业务华丽的包装,还有过亿的执行效果数据。他跟着VP去见了几个投资人,但结果都不了了之。
  在最后一次项目结束后的夜宵时,两人安排妥当参加活动的嘉宾,找了一个串店,准备喝上两杯,以驱赶这些时日的疲劳与紧张感。两杯啤酒下肚,VP和他说:“这次可能还是赔钱的。”
  “应该不会吧,三组这次从客户那挖了六百多万,加上其他小赞助,做八百万应该没问题的。”
  “你核算成本了吗?”VP这样一问,陆宇有点拿不准了,他一向在成本把控上都不太算计。VP看起来也没想让他回答,接着说:“做这个IP本来就是头脑一热做出的决定,如果一直赔钱,不知道公司还会不会让这个业务继续下去了。”
  “赔钱这事儿……”陆宇见VP拿起酒杯,忙举起自己的酒杯,和VP轻碰了下杯,一饮而尽,“作为前期投入,也是正常的。”
  “正常。”VP拿起酒瓶,给两人的酒杯分别倒满,“也要看公司能忍受到什么时候,毕竟做这个IP的初衷是为了挣钱。”
  项目结束后一周,VP把陆宇叫到办公室,等陆宇坐下,平静地和陆宇说:“我有一些其他计划,工作最近可能就会有些变动。”
  陆宇听完,突然不知道应该接着说什么。
  “毕竟你来公司就跟着我,所以我想听听你的打算。”VP还是一脸的平静,“如果你想看别的机会,可以考虑骑着驴看看马。如果你想继续留在公司,我就和老赵说,给你安排个踏实的业务组。”
  这次的谈话并没有什么实质性的结果,但陆宇可以确定一件事,他们的业务要暂停了。没过几天,VP离开了公司。陆宇留在了耀盛,他们整组由白立帆接管。陆宇和白立帆打过很多次交道,所以不算陌生。
  白立帆和陆宇谈了一次话,大意就是让陆宇不要灰心,本来公关公司的业务都是相通的,就当换了个客户。公司对他的能力是肯定的,现在这个部门的总经理空缺,踏踏实实做出业绩,他补上这个空缺的机会很大。
  接下来,陆宇就安心领着团队做公司的业务。可能运气不大好,接手的几个项目都半路夭折了,只能接些单项,或者是其他业务组不想接的项目。在李慕进公司接手烂尾项目前,陆宇已经闲了好几个月。他找白立帆聊了一次,希望能给他一些像样的项目。“你来得正好,”白立帆和他说,“有个项目给你,大雨那边的项目准备过渡到你这来。”陆宇一听,都没来得及进行语言过滤,脱口而出:“白总,他们那是做不下去的项目啊。”
  就这样,李慕进公司接手了这个要做不下去的项目。他和李慕,年纪相仿,职位相同。在业绩方面,虽然李慕手里的项目体量都不大,但因为持续有项目拿在手里,陆宇曾一度以为自己的晋升要泡汤了。于是,在业务方面渐渐变得消极了。偶尔他也参与一些竞标,但手里能用的人越来越少,经常是他跑完前面的流程,后面就由李慕接手了。
  晋升后,陆宇心里想,公司还是认可他的。所以,他的激情又失而复得。嘴上说着不会介入李慕现有的业务,但他还是要求李慕把他拉进客户群,还暗示李慕如果需要他和客户高层沟通的话,他义不容辞。李慕在工作上很配合他,许多重要的决定也会先和他沟通。种来自同事的信任,也让陆宇坚定了要把部门业绩做起来的决心。他知道,在具体业务层面,李慕比他更擅长,所以,他和李慕做了个分工,他来跑商务,李慕来做项目。这个分工的好坏,他是后来才察觉到的。