将十几份报纸叠好，然后塞进包里，打了辆车，前往飞机场。
  宝洁产品上市，洁神无论是在资金方面，还是在原料链方面，都不是它的对手。要想保住洁神，除了正面竞争，还需要从其他方面，获取更多的资金。
  恒安公司，正是他所想要的。卫生巾的市场前景广阔，利润超高，是下一个竞争点，越早加入，回报越高。
  买完机票之后，他给许连杰等人打了个电话，告诉对方，自己将在下午抵达湖建。
  对方听完之后，很是激动，表示将会亲自去省里接梁欢。
  就当下来说，许连杰、吴世凡、石一楠三人创立的恒安公司，没人愿意往里投资金，毕竟这个行业谈起来有点上不了台面。加上没有外汇配额，公司已经在破产的边缘了。
  梁欢的加入，提振了他们的信心，也看到了希望的曙光。
  十一点的飞机，还有几个小时。梁欢找了个僻静的角落，拿出那十几份报纸，仔细看起来。
  广告，也是研究对手的一种方式。
  宝洁洗发水的广告，手法跟洁神类似，但主打顺滑和光泽。洗衣粉方面，它主打的是无残留、洗衣不褪色。
  梁欢看后，禁不住有点想笑。
  洁神的洗发水和洗衣粉，经营方向上，涵盖了日化市场这三四十年的经验，把宝洁给逼的也是找不到突破点了，只能在广告上，力求与洁神不产生重复效应。
  他都可以想象，宝洁公司的广告人员抓耳挠腮的情景。
  前几年，有个商业学者谈起商家和市场。一般人都认为，消费者需要什么，我们就生产什么，这叫配合市场。但苹果的创始人乔布斯认为，消费者不知道自己需要什么。
  在爱疯4面世之前，消费者知道他自己需要一个无按键的触屏手机吗？他知道触屏可以做到这么大，一些功能使用起来，这么实用吗？
  显然不知道。
  就像是卫生巾行业，女同志知道有这东西和它的好处吗？
  二十一世纪习以为常的东西，在八十年代末，显然是不知道的。
  那是谁告诉消费者的？
  当然是每一个行业的开拓者。
  洁神的产品，都是多年的经验积累，当然还有上辈子宝洁在国内经过两年的调研得出来的结果。
  像洁神当下的焕彩洗衣粉、隐私衣物除菌液等细分产品，消费者也不知道有这东西。商场，永远是商家在引领消费，推出一个又一个的利润点，如此循环下去。
  大哥大响了，梁欢放下报纸，按下了接听键。
  “梁总吗，我是郭世佳。”
  “嗯，是我。”
  “您在哪儿？”
  “深圳的飞机场。”
  “宝洁产品已经上市，您看到了吗？”
  “看到了，深圳这边，几乎把所有报纸都买断了。”
  “那您看到他们推出的产品了吧？”
  “嗯，广告上没有多少新意。市场方面怎么样？”
  “河东这边倒是没有太多的情况，我跟上江的顾总通了电话，他那边比较明显。咱们的市场份额受到了一定的冲击，有下降的趋势。”
  “顾总那边调查过，宝洁套用的是洁花的销售体系，返利点比咱们低了十五个百分点。而且，销售奖励上，要比咱们高十个百分点。”
  每个公司都会指定返利点，以此来激励代理商的营销任务。达到营销的返利点，回按照合同进行抵款回扣。
  宝洁很熟悉洁神的返利政策，降低了返利点，又提高了回扣比例，相当于让出了百分之二十五的利润！
  这么高的返销比例，令梁欢也有些意外。
  “我一会儿跟顾总通电话，上江地区跟进宝洁的返销比例。除了广东、上江之外，你留意一下其他地方，宝洁给出的返销政策，咱们全部跟进。”
  眼下，上江是所有商业活动中的高地，也是宝洁和洁神竞争的前线。
  “好。对了，根据各区域经理的汇报，宝洁这一次也是全国统一做的广告，每个省都有，央妈那边也是买下的黄金时段。咱们省台这边，我也去问过了，宝洁方面，已经承包了下半年的热点时段。”
  “估计，像这种情况，全国都是。宝洁这么做，是把咱们给排除到了黄金时段的广告之外了。”
  梁欢点点头，这不算什么，接下来的几个月，宝洁方面必然会进行狂轰乱炸式的广告投射。
  宝洁虽然是跨国企业，国际日化行业中的大佬，但在国内市场，洁神才是成名最早的那个。宝洁不仅仅是要跟洁神斗，还要把自己的牌子打响，这才是他们更加迫切的。
  “除了这些，我最担心的还是资金问题。梁总，宝洁来势汹汹，广告、市场的返利政策，对我们的资金储备都是极大地威胁。”
  “就目前来讲，咱们的资金回笼情况还是比较健康的，呆坏账的比率很低。一旦宝洁采取赊销的模式，那对咱们来说将会是致命的。”
  梁欢何尝不知道。以宝洁的资金条件，以及它的运作历史。赊销是肯定的，搞不好，现在已经开始了。
  代理商不用拿钱，就可以拿到货，这样更利于它市场的展开。而洁神目前的营销政策则比较传统。
  先交钱，再发货。
  这主要还是洁神的资金薄弱。
  资本的攻击方式，自出现那天起，就是一个模式。
  先不计后果、不计损失的在市场上站稳脚跟，然后利用资金压垮对手。等对手彻底消失，它前期所有的损失，都会在它的市场上收割回来！
  新的返销策略，赊销模式，广告时段的排挤，原料上的垄断，每一招，都照着洁神的死穴下手！
  放在梁欢面前的，只有一条路，那就是跟进！
  不跟进，等待洁神的是慢慢消亡。跟进，或许还能杀出一条血路~
  “老郭，你能想到的东西，宝洁肯定也想到了。估计，上江市场能这么快的铺展开，用的就是赊销模式。宝洁肯定清楚咱们的资金储备，它对咱们的预估，是不会撑到年底。”
  “也就是说，我们只要撑到年底，就算是打赢了这场仗。年底之后，宝洁肯定会更改营销策略，毕竟，资本的投入也是有底线的！”梁欢道。