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  回到闺房的田柔换了一套干净的衣服，打算对着铜镜补补妆。
  看到铜镜当中那个粉嫩嫩的脸蛋，田柔简直不敢相信自己的眼睛。
  田柔抬手摸了摸脸，发现手也变白了。
  她也不顾得再补妆，当然，也没补妆的必要，脸色比涂抹了胭脂还要好。
  田柔急匆匆的返回正厅。
  上前便拉住赵平的手，激动道：“赵先生，这香皂是先生特意送给小女子的吗？”
  在田柔看来，香皂就是为她量身定做之物。
  赵平是害羞，所以才打着谈生意的名头，实际上却是送她礼物。
  田柔欣喜若狂。
  然而赵平直接给她浇了一盆凉水。
  “不是。”
  赵平苦笑着摇头。
  “不是？”
  田柔反问道：“我使用这香皂之后，整张脸都变的非常嫩滑。”
  “难道这香皂不是专门为我定做的吗？”
  “不是。”
  赵平肯定道：“香皂任何人都可以用。”
  “它只是去污，之所以会变白，是因为你脸上藏了很多我们看不见的污垢，但香皂可以清洗掉……”
  赵平又给她普及了一下香皂的用途。
  田柔有些失落。
  但眼睛却越来越亮。
  “不信的话，我这还有一块香皂，可以让周管家体验一番，你看看效果。”
  “不行！”
  赵平刚把香皂拿出来，便遭到田柔的严厉拒绝。
  “这么贵重的东西给你一个大男人用，简直就是糟蹋。”
  额！
  周安满脸黑线。
  我把你当闺女看待，你却嫌我糟蹋一块香皂。
  田柔继续道：“让小翠体验吧，就用我刚刚用过的这块。”
  “小翠，你跪在这里干什么啊？”
  “赶快去打盆水，然后也用香皂洗一洗，我看看你能变成什么样子？”
  “她刚刚弄湿了小姐的衣服，我罚她……”
  周安话都没有说完，便被田柔打断，“小翠是我的丫鬟，我都不舍得罚她，你有什么资格罚她？”
  “这里没你什么事了，忙你的去吧。”
  田柔把周安赶走。
  周安心中极为不痛快。
  自己一心一意为她好，她竟然把自己往外赶，太不像话了。
  还是老爷对自己好，跟亲兄弟一样。
  我还是去郡守府等着老爷吧。
  周安已经在心中盘算好了，回头好好跟老爷说道说道小姐的事情，早日把她嫁出去。
  小翠洗过脸后，也变的非常白嫩。
  能被田柔挑中当贴身丫鬟，脸蛋和身段自然过得去。
  此时清洗干净，倒也有种前世网红的那种感觉。
  赵平都想让她嗲声嗲气的喊两声geigei听听了。
  “赵先生，这香皂如此好用，你打算卖多少两银子一块？”
  见证了香皂的神奇，田柔第一次出现谈生意的姿态，正色道：“又如何跟我们田家合作？”
  “这样的香皂我打算出三种系列。”
  赵平说：“第一种就是这种普普通通的香皂，只能去污，没有别的用途了。”
  “售价为八文钱。”
  “多少？”
  田柔震惊道：“这么好的东西，你竟然就卖八文？”
  “你，你，你这是在败家啊！”
  “我……”
  赵平很想说这玩意就是废物利用，不值什么钱。
  但想到是在做生意，便出言解释道：“我研究这个东西主要是利民，让老百姓都用得起。”
  “你看看咱们郡城的人，脏的脏，臭的臭，很多都还生了跳蚤。”
  “用香皂洗一洗，最起码人看着精神些。”
  “而且香皂是日用品，讲究一个薄利多销。”
  “若是人人都用的话，赚的也绝对不会少。”
  “薄利多销？”
  田柔又听到了一个新名词。
  细品之下，觉得特别在理，甚至能当成商贾之道的精髓。
  “不错。”
  赵平点头道：“你现在拿的这种香皂，主打就是一个薄利多销。”
  “然后我还会推出针对富户用的香皂，使用之后，会长久留香，那种价格稍微高一些，二两银子一块。”
  “还有针对世家门阀权贵高官的香皂，能够抵御病害，还能持久留香，价格更高一些，二十两银子一块。”
  “针对不同的人群，我们有不同的香皂，等级分明，相信能卖的不错。”
  “何止卖的不错啊。”
  田柔感叹道：“只有运作得当，卖遍大江南北都不成问题。”
  “赵先生，你打算怎么跟我们田家合作？”
  “专供。”
  赵平说：“我的这些香皂，除了云安县的百姓可以在我那里购买，其余人只能通过你们田家来买。”
  “最普通的那种价格不变，你们田家卖，也只能八文钱一块。”
  “至于另外的两种类型，价格你们随意定。”
  “刚刚我说的那两个价格，是你们田家给我的底价。”
  “如何？”
  虽然这么问，可在赵平看来，这就是白白给田家送福利。
  田家没理由拒绝。
  他也想自己开拓市场，主要是没有什么可用之人。
  眼下只能借助田家。
  至于以后，以后的事情，以后再说。
  赵平相信，等他的实力成长到一定程度，田家也不敢让他亏损太多银两。
  哪知，田柔一口回绝。
  “不行。”
  “不行？”
  赵平傻眼了，“为什么啊？”
  “赵先生，你这香皂可是独一份。”
  田柔郑重道：“我跟着父亲走南闯北，去过不少地方，从来没有听说过香皂。”
  “哪怕是京城，我也只见到澡豆。”
  “不过澡豆非常贵，而且效果还不如香皂。”
  “所以香皂将是一个非常赚钱的买卖，不能白白便宜了田家。”
  “赵先生应该把所有权掌握在自己手中。”
  额！
  不能便宜田家？
  难道你不是田家的人？
  赵平有些想不通，只能苦涩道：“我也想掌握在自己手中，奈何实在空不出时间去卖香皂。”
  “你可以请掌柜的啊。”
  田柔建议道。
  这个赵平也想过，只可惜他身边的人都忙的不可开交，别人又不熟悉。
  现在就开始培养的话，又太浪费时间。
  不如直接走田家的渠道，能省去很多麻烦。
  便道：“请别人来做这个事情我不放心，跟你们田家也打过几次交道，对你们放心一些。”
  “你可以请我啊。”
  田柔毛遂自荐，“赵先生，让我来给你当掌柜的，我保证把香皂卖到大江南北。”
  “啊？”
  赵平震惊了，“你要给我当掌柜的？”
  “那田家的生意呢？”
  “田老爷能同意吗？”
  “田家的生意由我爹和我哥搭理，用不用我其实都一样。”
  田柔说：“而且我已经待字闺中好几年了，只要嫁出去，我爹就管不到我了。”
  “要不你娶了我？”
  “啥？”
  赵平再次被雷住了。
  不是说古代女子都比较矜持的吗？
  为什么他遇到的却偏偏相反呢？
  文卉因为自己救了她的性命，便赖上自己不走了，做妾也愿意。
  现在又蹦出来田柔。
  为了能给自己当掌柜的，她竟愿意下嫁给自己。
  眼光在田柔身上来回转动一圈。
  不得不说，这田柔生的不错。
  身材不算高挑，但也有一米六了。
  又是富户家的千金，不愁吃不愁穿，风吹不到，日晒不到，养的白白嫩嫩，体态丰盈。
  年龄也不大，顶多十八九岁的样子。
  满身都是少女的青涩。
  虽生在商贾之家，但身上并没有多少铜臭的味道。
  尤其第一次见到她的时候，躺在床上，被捆绑着，那副楚楚动人的姿态，活脱脱是个病西施啊。
  翻版的林黛玉。
  这样的女子，赵平也喜欢。
  但以他如今的底蕴，养这么一个“废人”或者说花瓶，还有些太奢侈了。
  便摇摇头，苦涩道：“田小姐，莫要开这种玩笑。”
  “我没有开玩笑。”
  田柔正色道：“在云安县时，小女子因对花粉过敏，一病不起。”
  “我爹就曾想过要把我嫁给冯家的冯俊仁，以此冲喜来治我的病。”
  “我根本就不愿意，已经做好了赴死的准备。”
  “好在赵先生医好了小女子，才免于小女子自尽，算是小女子的救命恩人。”
  “救命之恩，无以为报，只能以身相许。”
  “我……”
  赵平被噎住了。
  看来以后不能轻易出手给别人治病，这医好了两个，全部都赖上了自己。
  再持续多下去的话，身体也吃不消啊。
  赵平找了个借口说：“田小姐，自古婚事必须有父母之命媒妁之言，这件事情还是先请示田老爷吧。”
  “家主回来了。”
  说曹操曹操到，恰在这个时候，小翠眼尖，看到外面被搀扶着的田富海，急忙大声提醒。