第1521章 推锅
作者:酷猫    更新:2024-03-12 02:09
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  技术主管不得已,将数据调出来给商赢查看。
  让商赢绝望的是,过去24小时里,乐掏网的数据,低到了惨不忍睹的地步!
  乐掏上线的24小时里,新增注册用户只有2.5万……
  商赢定的目标是,在五一大促之前的半个月里,增加1500-3000万的用户,平均到每天的目标就是最少100万的注册用户!
  可是24小时过去了,新增用户居然只有区区2.5万!
  连预期的3%都没有达到!!!
  至于访问用户,只有50万左右,相当于20个访问乐掏的用户里,只有一个留下来注册的。
  这个数据简直惨到听者伤心、闻者落泪。
  要知道这两天发布会,加全国广告费、宣发费用,已经花了2亿了!!!
  一天2亿,就他妈换回来2.5万个注册用户!
  平均一个用户的成本超过了8000块钱!!!
  这个成本简直高到令人目瞪口呆!!!
  2004年是3g网络时代开启的元年,截止到现在,3g网络也不过才开启了一年多的时间,大夏国,包括全世界的互联网使用用户成本还低的可怜。
  现在有些便宜的地方,一个有效注册用户的成本也才不到5毛钱。
  甚至在20年后,互联网已经被厮杀成一片红海,app注册用户的成本最高最高了算,也就50块钱一个。
  可是乐掏呢?
  8000块钱一个!!!
  这是2005年啊!!!
  8000块钱买一个注册用户,简直是匪夷所思!比20年后的互联网推广成本还要高出十几倍!!!
  商赢不懂互联网,可他懂成本啊!
  看完这个数据,商赢整个人陷入到了一种深深的绝望之中。
  这种绝望,比之前任何时候来的都强烈!
  2亿虽然不是很多钱,但是折算到成本里,这就是天文数字了!
  如此惨淡的数据,若是让基金会和天王星看到了,一定会对乐掏,对商家,甚至是对自己失望至极!!!
  基金会也好,天王星也罢,甚至是五省商盟的高管们,现在是对商赢马首是瞻。
  可他们又不是傻子,不可能无限容忍商赢犯错误!
  感觉已经火烧眉毛的商赢立刻通知所有乐掏的高管开会,包括还没有到公司的亚马孙老总吉福·贝索斯。
  10点整,商赢就当着高管以及贝索斯的面,把过去24小时的数据毫无保留的展示了出来。
  50万访问用户、2.5万个注册用户,单个用户注册成本8000元……
  如此匪夷所思的数据,简直扑的亲爹都不认识了!
  就单说这么恐怖的用户获得成本,想赚回本钱,得多长时间?
  乐掏的全体高管看到这个数据之后,也都一个个心态蹦了。
  就连一直看不起大夏人,高高在上,颐指气使,觉得自己已经掌控一切的前世界首富吉福·贝索斯都没了之前的气焰,整个人陷入到了深深的恐惧和惊骇之中。
  要知道从一开始,商赢就说明了他不懂互联网,更不懂电商,主动将主导位置让给了吉福·贝索斯!!!
  准确而言,这次的失败的罪魁祸首,是他贝索斯!
  幸好广告投放是商赢搞的,情报是「孩子们」提供的,他可以甩一部分锅出去,这是不幸中的万幸。
  面无血色,几乎有些摇摇欲坠的商赢,强行打起精神,分析道:“首先我可以肯定的是,全国大部分观众都看过我们乐掏的广告了,这一点毋庸置疑吧?”
  所有人都点点头。
  陈默是能影响广告转化率,但是广告展示的总量,却是影响不了的。
  商赢这时候咬牙切齿道:“为什么在广告曝光量充足的前提下,转化率却这么低?”
  “原因就是该死的掏宝,黏在我们屁股后头插播广告!我们播一次,他插在后面播两次,三次甚至是五次!!!
  这么多次的广告洗脑,谁还能记得第一次播放的广告是什么?”
  “最可恨的是那句「快乐掏天下」!搞得用户以为乐掏跟掏宝是一家人!!!故此,我们的广告投放本身是没问题的,曝光量也是足够的。”
  说到这,商赢故意顿了顿。
  他这是在给自己甩锅,毕竟商赢只负责了广告投放这一块儿。
  “但是被陈默这么不要脸的贴脸插播广告,我们的用户肯定会被忽悠到掏宝去啊!”
  说到这儿,商赢一脸怒气道:“之前我们听说掏宝在到处预定媒体资源的时候,「孩子们」给出的情报是陈默要推新手机,要搞以手机为主题的促销,可没想到陈默这一手玩的这么阴险,居然搞的跟我们是一样的促销!!!”
  “所以,我总结这次投放转化率低的原因为:陈默龌龊无耻的阴招和孩子们错误的商业情报!”
  “贝索斯先生,您觉得我说的对吗?”
  吉福·贝索斯怎么敢说不对?
  他知道商赢这是给他留面子了,一点没往他身上甩锅。
  其实从数据上看,用户注册率低,还有一点是因为贝索斯的促销优惠政策失误。
  什么打折,什么满多少包邮,哪里有人家掏宝的全场包邮,满xx减xx来的实在?
  用户看完双方的促销细节后,肯定觉得乐掏各方面都不如掏宝实在,所以直接选择了掏宝的促销活动,放弃了乐掏,所以难以形成注册用户。
  吉福·贝索斯承认自己小瞧了大夏电商,也小瞧了陈默。
  掏宝的五一大促活动跟他设计的乐掏五一大促比起来,简直是全方位碾压!!!
  自从掏宝的广告上线之后,掏宝网的访问用户一度超过了千万,注册用户激增了三百万,访问用户的注册转化率超过了30%!!!
  如此高的转化率,还要去掉相当一部分原本就是掏宝的用户,所以这么看来,这次掏宝的访问用户的注册转化率超过了60%!!!
  之所以有这么高的转化率,除了陈默的损招和大促优惠政策搞的好之外,其实还有一个主要原因,那就是陈默是实打实的给出了用户想要的优惠。
  全场包邮,哪怕只买一袋盐也包邮,而且日用百货和柴米油盐酱醋茶这些产品,全渠道最低!!!
  服装产品就更不用说了,早就参加过掏宝双十一活动的有衣库、热风等品牌,这次的活动热情更是大,直接五折起步,比双十一的时候还便宜!
  到了五一大促期间,贝索斯敢保证,这些品牌可能连袜子都会卖的不剩一双!
  大品牌虽然注重利润,但也同意注重销量和品牌效应!
  掏宝这样能给品牌方带来庞大销量的平台,它会让所有企业都对它格外重视,话语权强到离谱!
  只要这次大促成功,在所有企业面前,树立起了一种掏宝的商业强话语权形象,那以后所有的企业都要巴结掏宝,抢着成为掏宝最忠实的走狗!
  甚至于五省商盟内部,一些人为了利益,也会叛变!
  一念至此,吉福·贝索斯打了个冷颤。
  之前,他认为自己是一位持枪的猎人,而陈默顶多就是一头猛虎。
  陈默有可能让自己受伤,但是枪在他手上,陈默绝对必死无疑!
  可是现在,才经过第一次交手,贝索斯猛然惊醒发现……
  陈默哪里是什么猛虎啊!!!
  他他妈简直就是开着宇宙飞船的外星人!!!