第510章:买卖不成,仁义不在
作者:人世几春秋 更新:2022-10-07 01:08
“驸马爷!我们端木家希望能与您的糖坊合作,代售白糖!”
梁萧一进门,端木修就迫不及待迎了上去,先是行了个跪礼,起身后开门见山。
“为何?”梁萧微笑道。
端木修一脸诚恳道:“我家糖坊开遍全国各地,已经形成了成熟的销售渠道,可以让驸马爷的白糖卖得更快、价格更高!”
梁萧的脸上浮现一抹莫名的笑意:“上一次的一醉百年,你们也是这么说的,然而你们却在暗中疯狂研究仿制一醉百年,甚至想要挖走本侯的工人?”
“子虚乌有!一定是有人造谣中伤,我们端木家经商向来讲究商德!”
梁萧这才拉下脸来:“商德?就是在各地拿假的一醉百年售卖,或者兑水再卖,败坏一醉百年的名声?一醉百年如今难卖,你们端木家也难辞其咎!”
端木修心头一跳,连忙辩解:“怎么可能呢!驸马爷,您都是听谁说的??”
梁萧只是盯着端木修冷笑。
当然是陈府提供给他的情报,陈员外平日和端木家无冤无仇,能提供端木家的情报,单纯是因为投效梁萧,尽其所能提供一切有价值的情报而已。
但真正让梁萧警惕的,是陈府提供的另一条“不完全确定”的情报。
江南靠近恒江和交州一带的私盐,有端木家的人员参与其中!
但因为那一带离滁州太远,无法确认端木家参与走私的人员具体数量。
而且朝廷对交州的掌控很弱,鞭长莫及,交州实际上处于割据状态,自然也不好调查。
梁萧身后的洛倾雪,当然也知道这些情报,强忍怒火,打量着端木修。
端木修只是一脸无辜,不停辩解。
梁萧的白糖成功开卖,并且迅速打响名声之后,端木家只觉得十万火急。
过去,大乾国常用的糖是“饴糖”,还有甘蔗汁暴晒之后熬制而成的固体“石蜜”,价格不菲。
饴糖被端木家垄断,手工制作,加上糯米等材料价格较高,端木家漫天要价,每斤超过一百六十文,极品的价格甚至达到了三百文一斤。
梁萧的白糖,比饴糖更甜,也更好储存,价格居然只有他家饴糖的一半!
端木家可以想见,一旦梁萧的白糖推广到全国各地,饴糖必然面临腰斩级别的降价,这对于端木家而言是难以承受的亏损!
摆在端木家面前的,只有三条路。
第一,仿制白糖,研究出一样的工艺,甚至比梁萧的糖坊做出来的白糖更好。
但梁萧的所有工坊都安排了大量护卫和监工,严禁技术泄露,没有人敢去公开招惹梁萧的人,靠自己研究仿制,难如登天!
第二,萧封先前端木家在各地抹黑一醉百年的手段,抹黑白糖,让民众拒绝白糖,从而让梁萧的白糖滞销。
但这套几乎行不通,因为白糖不是一醉百年那种天价商品,买得起白糖的人更多,百姓一旦得知白糖是安国侯糖坊出产,一定能有很多人愿意尝试购买,谎言迟早会被打破!
第三,就是与梁萧合作,让梁萧提高白糖的价格,大家一起赚钱,这是唯一可行之策。
梁萧听着端木修天花乱坠的辩白,只是微笑,良久,才抛出一句话打破了端木修的幻想。
“本侯的娘子,琴仙,乃是琴圣的爱徒,本侯又怎么可能吃里扒外,放着江南那么多的定国侯府工坊不管,与外人合作?”
梁萧身后,负责保护梁萧女眷的定国侯府女兵队长琴心,满脸自豪。
端木修急道:“定国侯府在江南,我们端木家可以负责北方一带的白糖销售!安国侯,白糖的质量比我家的饴糖更好,完全可以卖到二百文一斤,这可是天大的暴利!”
梁萧微笑道:“这么一来,你们的饴糖就能继续正常销售,打的好算盘。”
端木修只是赔笑:“有钱大家赚嘛,这也是为了安国侯好!”
“啪!”梁萧一巴掌拍在桌上,杯子里的茶水都飞出老远。
“你把白糖卖出那个价,百姓吃得起?本侯要的是就是薄利多销,而不是出尔反尔改价,导致民怨沸腾,自毁名声!你们端木家的饴糖,难道不能降价?”
端木修无言以对,心中压抑着怒火,仍想向梁萧陈述利害,却被梁萧打断了。
“看在你还算客气的份上,回去通知令尊,安国糖坊会开到全国各地,端木家如果不想赔本,早做准备,或是降价,或是关门!当然,也可以把你们的糖坊出让我本侯,省了本侯选址。”
商业,当然要挑个客流量大的好地方,端木家的各种商铺、工坊选址,经过几百年的筛选,都是宝地。
“出让糖坊?这怎么行!”端木修惊声道。
“那就没得谈了,本侯的糖坊会等你们回心转意。”梁萧一脸不耐烦,摆了摆手。ŴŴŴ.BIQUGE.biz
不管端木修怎么恳求,梁萧就是一口回绝,最后干脆直接送客。
端木修满腔怒火,又不敢对梁萧发作,回到家中,一脸铁青。
不多时,端木修所在的大堂里,大门紧闭,响起了丫环们痛苦的哭声和哀求声,以及一地的瓷器碎裂声,和沉闷的鞭笞声,一摊鲜血顺着门缝,一路染红台阶。
护卫们习以为常,只是相视一笑。
他们的大少爷,就喜欢在家里这么玩,不知道今天是哪几个倒霉蛋遭殃。
梁萧的白糖依然坚持原价出售,确保盈利的同时,让百姓也有底气尝鲜。
一百六十文一斤的饴糖,纯度还不是最好,质量更上乘的饴糖两百文起步,小老百姓几乎不可能舍得买。
等萧清回购全国田地,以高比例分账租给百姓耕种,继而取消人头税,百姓的生活压力将得到大大缓解,就有余钱消费。
到那个时候,甘蔗也经过大规模,从原料上减少白糖的成本,白糖还能卖得更便宜。
前人栽树后人乘凉,开国丞相卓明峰力排众议,严守官田红线,并且提议加大各地林木种植,方便发展新兴的纸业,梁萧不服不行,毕竟如今纸业发展的好处全让他占了。
公孙静留下的定国侯府人员,也带着梁萧的方案,秘密返回江南。
另一边,造访独孤家的欧阳基和端木家家主端木超,愁眉不展。
欧阳基的声音明显颤抖:“端木贤弟,梁萧开的这个糖坊,卖的白糖,是能盈利,还是和他的书坊一样,亏本赚吆喝?”
端木超正要解释,管家就带来了端木修的消息:“老爷!大少爷他吃了闭门羹,安国侯说,让咱们全国各地的糖坊早做准备,要么饴糖和石蜜降价,要么糖坊关门,或者干脆把糖坊出让给他……”
在场众人吓了一跳:“全国各地?!”
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梁萧一进门,端木修就迫不及待迎了上去,先是行了个跪礼,起身后开门见山。
“为何?”梁萧微笑道。
端木修一脸诚恳道:“我家糖坊开遍全国各地,已经形成了成熟的销售渠道,可以让驸马爷的白糖卖得更快、价格更高!”
梁萧的脸上浮现一抹莫名的笑意:“上一次的一醉百年,你们也是这么说的,然而你们却在暗中疯狂研究仿制一醉百年,甚至想要挖走本侯的工人?”
“子虚乌有!一定是有人造谣中伤,我们端木家经商向来讲究商德!”
梁萧这才拉下脸来:“商德?就是在各地拿假的一醉百年售卖,或者兑水再卖,败坏一醉百年的名声?一醉百年如今难卖,你们端木家也难辞其咎!”
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梁萧只是盯着端木修冷笑。
当然是陈府提供给他的情报,陈员外平日和端木家无冤无仇,能提供端木家的情报,单纯是因为投效梁萧,尽其所能提供一切有价值的情报而已。
但真正让梁萧警惕的,是陈府提供的另一条“不完全确定”的情报。
江南靠近恒江和交州一带的私盐,有端木家的人员参与其中!
但因为那一带离滁州太远,无法确认端木家参与走私的人员具体数量。
而且朝廷对交州的掌控很弱,鞭长莫及,交州实际上处于割据状态,自然也不好调查。
梁萧身后的洛倾雪,当然也知道这些情报,强忍怒火,打量着端木修。
端木修只是一脸无辜,不停辩解。
梁萧的白糖成功开卖,并且迅速打响名声之后,端木家只觉得十万火急。
过去,大乾国常用的糖是“饴糖”,还有甘蔗汁暴晒之后熬制而成的固体“石蜜”,价格不菲。
饴糖被端木家垄断,手工制作,加上糯米等材料价格较高,端木家漫天要价,每斤超过一百六十文,极品的价格甚至达到了三百文一斤。
梁萧的白糖,比饴糖更甜,也更好储存,价格居然只有他家饴糖的一半!
端木家可以想见,一旦梁萧的白糖推广到全国各地,饴糖必然面临腰斩级别的降价,这对于端木家而言是难以承受的亏损!
摆在端木家面前的,只有三条路。
第一,仿制白糖,研究出一样的工艺,甚至比梁萧的糖坊做出来的白糖更好。
但梁萧的所有工坊都安排了大量护卫和监工,严禁技术泄露,没有人敢去公开招惹梁萧的人,靠自己研究仿制,难如登天!
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第三,就是与梁萧合作,让梁萧提高白糖的价格,大家一起赚钱,这是唯一可行之策。
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梁萧身后,负责保护梁萧女眷的定国侯府女兵队长琴心,满脸自豪。
端木修急道:“定国侯府在江南,我们端木家可以负责北方一带的白糖销售!安国侯,白糖的质量比我家的饴糖更好,完全可以卖到二百文一斤,这可是天大的暴利!”
梁萧微笑道:“这么一来,你们的饴糖就能继续正常销售,打的好算盘。”
端木修只是赔笑:“有钱大家赚嘛,这也是为了安国侯好!”
“啪!”梁萧一巴掌拍在桌上,杯子里的茶水都飞出老远。
“你把白糖卖出那个价,百姓吃得起?本侯要的是就是薄利多销,而不是出尔反尔改价,导致民怨沸腾,自毁名声!你们端木家的饴糖,难道不能降价?”
端木修无言以对,心中压抑着怒火,仍想向梁萧陈述利害,却被梁萧打断了。
“看在你还算客气的份上,回去通知令尊,安国糖坊会开到全国各地,端木家如果不想赔本,早做准备,或是降价,或是关门!当然,也可以把你们的糖坊出让我本侯,省了本侯选址。”
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护卫们习以为常,只是相视一笑。
他们的大少爷,就喜欢在家里这么玩,不知道今天是哪几个倒霉蛋遭殃。
梁萧的白糖依然坚持原价出售,确保盈利的同时,让百姓也有底气尝鲜。
一百六十文一斤的饴糖,纯度还不是最好,质量更上乘的饴糖两百文起步,小老百姓几乎不可能舍得买。
等萧清回购全国田地,以高比例分账租给百姓耕种,继而取消人头税,百姓的生活压力将得到大大缓解,就有余钱消费。
到那个时候,甘蔗也经过大规模,从原料上减少白糖的成本,白糖还能卖得更便宜。
前人栽树后人乘凉,开国丞相卓明峰力排众议,严守官田红线,并且提议加大各地林木种植,方便发展新兴的纸业,梁萧不服不行,毕竟如今纸业发展的好处全让他占了。
公孙静留下的定国侯府人员,也带着梁萧的方案,秘密返回江南。
另一边,造访独孤家的欧阳基和端木家家主端木超,愁眉不展。
欧阳基的声音明显颤抖:“端木贤弟,梁萧开的这个糖坊,卖的白糖,是能盈利,还是和他的书坊一样,亏本赚吆喝?”
端木超正要解释,管家就带来了端木修的消息:“老爷!大少爷他吃了闭门羹,安国侯说,让咱们全国各地的糖坊早做准备,要么饴糖和石蜜降价,要么糖坊关门,或者干脆把糖坊出让给他……”
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