第189章 代理点的铺设
作者:六九基 更新:2022-06-02 09:50
王露露讽刺地说着,李风听得一下也蒙了。
因为王露露说的正好就是他的弱项,人家提啥建议他只是随便听,然后根据自己的思考来判断,然后露丝提出不同建议他又会觉得有道理。
所以沉吟片刻后才道:“说实话,我不懂,我亲自卖东西最多的就是一棵树,卖了十几万,其他的全是别人帮我经营,至于市场我就更不懂了,我平时就在村子和县城转悠,销售的事情我从来不会管。”
“噗哧……”李风的话一说,王露露刚刚喝进嘴里的水直接喷了出来:“你……你真不懂?那你在这里跟我谈什么啊?”
她现在真的是想笑了,因为她谈生意从来没有遇到过李风这样的人,不懂就大方的承认,还一副理所当然的样子。
就连露丝此时在旁边都郁闷得不知道说啥才好了。
反倒是李风没好气地瞪了王露露一眼:“喂,你这个女人怎么这么说话啊,是你非要找我谈的,我不懂你还笑话我,再说了,我不懂你不会讲啊,我又不傻。”
王露露被李风不服的样子逗得再也忍不住笑了出来:“哈哈……好好好,是我错了,难怪你会替那白玉洁出头,你还真是个愣头青。”
“去去去,你赶紧说正事。”李风郁闷地道。
王露露正了正神色,很快拿过了笔记本电脑,然后调出了一个销售图:“大傻子,你来看看,这是我总结的这几个月的地区销售业绩。”
“哼!你叫谁大傻子呢?会龙图了不起啊。”李风蛋疼的说着,不过眼睛也看了过付出。
王露露则是指着图给他解释了起来:“你看清了,你刚刚不是说你的代理费需要多长时间才能赚回来吗?我就给你好好算算。”
“按你的代理费三百万讲,我们一人月的销售额是两百万左右,除去人工,运输等费用,纯利润在二十万,你分一半,也就是说你的代理费需要三十个月就能拿回来。”
“就这还是淡季的销售水平,而且我们现在代理的三个地区还不是大城市,如果大城市的话,销售额稳定下来应该能够翻一倍,当然考虑到大城市的费用高,我们就打一个月赚三十万,你二十五万,那二十个月也可以赚回来。”
“可你如果拿了代理费,我们把代理费赚回来,以后销售分成你就拿不到了,也就是说你最多二十个月是赚到的,后面你倒不如跟我们合作赚得多。”
“还有一点,那就是我们没有计算旺季和产品的生成空间,其实这饮料如果真的打开市场,要远比现在卖得更多,最少是一倍左右,你想想以后我能赚多少……”
接着王露露就是一阵细算,李风则是越听越惊,不解的道:“擦,这么说你还是为了我好了?那你就真差那点代理费啊?”
王露露没好气地白了他一眼:“说你是大傻子你还不信,你当我来找你合作是单纯的为了省几个代理费?我这是真的想跟你合作,看中了你们的产品。”
“因为代理费是三年一考核,你们是有取消代理权的,而我跟你合作的话,那我就不用担心这件事了,反正我的生意就是你的生意,到时候只要合同签好,我就可以永远代理你的产品。”
李风这下总算是回过点味来,转头看了看露丝。
露丝此时也抿嘴笑了笑:“你不用看我,这王小姐算得没啥错,而且她比我可精明多了。”
李风挠挠头:“这么说她要我们跟她合作是双赢的?”
露丝点点头:“没错,开始我们少收了代理费,但后面却可以从利润中不断地补齐,甚至远超代理费的价值,这种销售也非常不错。”
李风闻言总算是放了心:‘好吧,王大小姐,就当你说对了,不过我觉得一人一半还是不行,你代理可以,但我要占百分之六百股份,只有这样我才有绝对的话语权,不然的话,对你这个人我真不放心。’
“呃……”王露露听得一脑门黑线:“你对我有啥不放心的?”
李风认真地道:“你这个人太精,我算计不过你,我怕你把我卖了,但我占股百分之六十,我就能说了算。”
王露露摇摇头:“不行,百分之六十太多了,最多给你百分之五十一。”
“不行,我要百分之一十九……”
两人接着就是一阵讨价还价,最终在争了半天之后决定,两人合作铺展销售渠道,李风占据百分之五十五的股份,王露露则是占百分之四十五。
说好以后,李风又认真地找人研究了一下,确定没有什么不对的地方,这才和王露露签下了合约。
再接下来的事情,倒是简单了许多,王露露并没有再纠缠什么,而是简单的和李风吃了个饭,又参观了一下工厂,就带人去铺设各地区的地点点了。
李风本来对此也没在意,可是接下来一段时间随着王露露代理点不断地增加,他也彻底见识到了这个王大小姐的能量,不但他们的饮料渠道销售额直线上升,而且通过王露露的宣传,就连网上的销售额也越来越高了。
这让李风那叫一个开心,赶紧让饮料厂继续招人。
这样一连忙了二十几天,李风总算是让饮料厂稳定了下来,不过李风也发现了一件事情,那就是饮料厂需要找新的水源了。
马上就要到一年一度的春节了,到时候饮料的销售还会激增,原来的泉眼跟不上了。
有了决定,这天李风也去了山里,一路走着,他也观察着山里的地形,哪里更适合接水出去,哪里的泉水更好,这样走了一阵,本来想休息一下,可是突然感觉有哪里不对,但是他又说不上来。
因为在丛林里起码飞鸟是要有的,但是自从他来了以后,一声鸟叫也没有听到过。
忽然,李风感觉到背后有什么一闪而过,李风迅速地往后看,但是他什么都没有看到。
就在李风还在疑惑的时候,突然在李风背后打过来了十几把飞刀,李风急忙闪身躲过,李风警惕地看着四周,因为那飞刀是从四面八方飞来的,他确定不了敌人真正的位置。
就在李风紧张的盯着四周的时候,又是和刚刚那样在李风的四面八方传来了好多飞刀,但是李风这次没有躲,而是手一挥直接把那些飞刀接在手里,对着刚刚飞来的方向全都打了回去。
因为王露露说的正好就是他的弱项,人家提啥建议他只是随便听,然后根据自己的思考来判断,然后露丝提出不同建议他又会觉得有道理。
所以沉吟片刻后才道:“说实话,我不懂,我亲自卖东西最多的就是一棵树,卖了十几万,其他的全是别人帮我经营,至于市场我就更不懂了,我平时就在村子和县城转悠,销售的事情我从来不会管。”
“噗哧……”李风的话一说,王露露刚刚喝进嘴里的水直接喷了出来:“你……你真不懂?那你在这里跟我谈什么啊?”
她现在真的是想笑了,因为她谈生意从来没有遇到过李风这样的人,不懂就大方的承认,还一副理所当然的样子。
就连露丝此时在旁边都郁闷得不知道说啥才好了。
反倒是李风没好气地瞪了王露露一眼:“喂,你这个女人怎么这么说话啊,是你非要找我谈的,我不懂你还笑话我,再说了,我不懂你不会讲啊,我又不傻。”
王露露被李风不服的样子逗得再也忍不住笑了出来:“哈哈……好好好,是我错了,难怪你会替那白玉洁出头,你还真是个愣头青。”
“去去去,你赶紧说正事。”李风郁闷地道。
王露露正了正神色,很快拿过了笔记本电脑,然后调出了一个销售图:“大傻子,你来看看,这是我总结的这几个月的地区销售业绩。”
“哼!你叫谁大傻子呢?会龙图了不起啊。”李风蛋疼的说着,不过眼睛也看了过付出。
王露露则是指着图给他解释了起来:“你看清了,你刚刚不是说你的代理费需要多长时间才能赚回来吗?我就给你好好算算。”
“按你的代理费三百万讲,我们一人月的销售额是两百万左右,除去人工,运输等费用,纯利润在二十万,你分一半,也就是说你的代理费需要三十个月就能拿回来。”
“就这还是淡季的销售水平,而且我们现在代理的三个地区还不是大城市,如果大城市的话,销售额稳定下来应该能够翻一倍,当然考虑到大城市的费用高,我们就打一个月赚三十万,你二十五万,那二十个月也可以赚回来。”
“可你如果拿了代理费,我们把代理费赚回来,以后销售分成你就拿不到了,也就是说你最多二十个月是赚到的,后面你倒不如跟我们合作赚得多。”
“还有一点,那就是我们没有计算旺季和产品的生成空间,其实这饮料如果真的打开市场,要远比现在卖得更多,最少是一倍左右,你想想以后我能赚多少……”
接着王露露就是一阵细算,李风则是越听越惊,不解的道:“擦,这么说你还是为了我好了?那你就真差那点代理费啊?”
王露露没好气地白了他一眼:“说你是大傻子你还不信,你当我来找你合作是单纯的为了省几个代理费?我这是真的想跟你合作,看中了你们的产品。”
“因为代理费是三年一考核,你们是有取消代理权的,而我跟你合作的话,那我就不用担心这件事了,反正我的生意就是你的生意,到时候只要合同签好,我就可以永远代理你的产品。”
李风这下总算是回过点味来,转头看了看露丝。
露丝此时也抿嘴笑了笑:“你不用看我,这王小姐算得没啥错,而且她比我可精明多了。”
李风挠挠头:“这么说她要我们跟她合作是双赢的?”
露丝点点头:“没错,开始我们少收了代理费,但后面却可以从利润中不断地补齐,甚至远超代理费的价值,这种销售也非常不错。”
李风闻言总算是放了心:‘好吧,王大小姐,就当你说对了,不过我觉得一人一半还是不行,你代理可以,但我要占百分之六百股份,只有这样我才有绝对的话语权,不然的话,对你这个人我真不放心。’
“呃……”王露露听得一脑门黑线:“你对我有啥不放心的?”
李风认真地道:“你这个人太精,我算计不过你,我怕你把我卖了,但我占股百分之六十,我就能说了算。”
王露露摇摇头:“不行,百分之六十太多了,最多给你百分之五十一。”
“不行,我要百分之一十九……”
两人接着就是一阵讨价还价,最终在争了半天之后决定,两人合作铺展销售渠道,李风占据百分之五十五的股份,王露露则是占百分之四十五。
说好以后,李风又认真地找人研究了一下,确定没有什么不对的地方,这才和王露露签下了合约。
再接下来的事情,倒是简单了许多,王露露并没有再纠缠什么,而是简单的和李风吃了个饭,又参观了一下工厂,就带人去铺设各地区的地点点了。
李风本来对此也没在意,可是接下来一段时间随着王露露代理点不断地增加,他也彻底见识到了这个王大小姐的能量,不但他们的饮料渠道销售额直线上升,而且通过王露露的宣传,就连网上的销售额也越来越高了。
这让李风那叫一个开心,赶紧让饮料厂继续招人。
这样一连忙了二十几天,李风总算是让饮料厂稳定了下来,不过李风也发现了一件事情,那就是饮料厂需要找新的水源了。
马上就要到一年一度的春节了,到时候饮料的销售还会激增,原来的泉眼跟不上了。
有了决定,这天李风也去了山里,一路走着,他也观察着山里的地形,哪里更适合接水出去,哪里的泉水更好,这样走了一阵,本来想休息一下,可是突然感觉有哪里不对,但是他又说不上来。
因为在丛林里起码飞鸟是要有的,但是自从他来了以后,一声鸟叫也没有听到过。
忽然,李风感觉到背后有什么一闪而过,李风迅速地往后看,但是他什么都没有看到。
就在李风还在疑惑的时候,突然在李风背后打过来了十几把飞刀,李风急忙闪身躲过,李风警惕地看着四周,因为那飞刀是从四面八方飞来的,他确定不了敌人真正的位置。
就在李风紧张的盯着四周的时候,又是和刚刚那样在李风的四面八方传来了好多飞刀,但是李风这次没有躲,而是手一挥直接把那些飞刀接在手里,对着刚刚飞来的方向全都打了回去。
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