“因为如果成本材料超过了一元钱，那就是赔本生意啊……糖葫芦的利润不在于这些材料，利润来自于老爷爷的劳动，利润来源于老爷爷的制作糖葫芦的技术和手工费用。他的时间也是成本。所以原材料一定不能超过一元钱的。”
  李风起有些惊讶：“很透彻。往下说。”
  王定海说：“就打它一元钱成本。卖两元。那一天能卖出多少，我只能估算……”
  “估算看看。”
  “我们在这站了十分钟。十分钟里，加上我，总共有两个人来购买。那我们就可以取平均值，一小时能卖出十二串。”
  “假设老爷爷一天有效贩卖时间是八个小时。时间不能再长了，他只能中午出来，卖到晚上。因为早上不会有人吃糖葫芦的……就假设一天卖八个小时，那他一天能卖九十六串。也就是说，他一天能赚九十六元……哇。老师，他好赚钱呀，咱们也卖糖葫芦吧。”
  “哈哈哈哈！”
  王定海又说：“但是九十六元，其实不是他卖糖葫芦赚到的钱。而是他贩卖自己手艺，技术，以及时间赚到的钱。”
  说完，王定海美滋滋的低头继续吃糖葫芦。
  舔着吃，舍不得咬着吃。害怕很快就吃完了。
  李风起沉吟了一会儿，问他：“定海，那如果你是这个卖糖葫芦的老爷爷，你该怎样才能扩大自己的收益呢？”
  王定海说：“这个就涉及到了边际效应的问题……想要扩大收益，必须要扩大成本。也就是经济学边际效应中的，以收购、兼并的方式扩大生产规模，从而扩大效益。”
  “如何操作呢？”
  “嗯……既然我知道了，老爷爷贩卖的是手艺和时间。那就以此为原理，我雇佣一百个人，给他们发放稳定的工资，让他们只管去制作，不用去管贩卖问题。一百个人，一天能做出一万个糖葫芦。生产规模增加后，面对成本，我就拥有了议价能力。”
  “这样一来，假比他这个糖葫芦的材料成本一元钱，拥有议价能力的我，就能给砍到五毛钱。而剩下的五毛钱的成本，我就可以变为雇佣一百个人的工资给他们发放。这样一来，我其实相当于一元钱每天收购了一万串糖葫芦了。”
  “然后我再雇佣二十个人，让他们每天走街串巷，负责将这一万个糖葫芦卖完。卖一串，给他们发五毛钱。这样一来的话，我每天可以卖出一万串，从而我能够赚到五千元。”
  李风起笑着说：
  “真厉害，现在的定海一天都能赚五千了。”
  王定海嘿嘿笑着：‘其实不止五千。从实际角度上出发的话，每天出售一万串糖葫芦，这基本已经百分之百占领梁州的市场了。这么大的市场被占领，我就可以成立品牌化了。当我成立起了品牌化，那久而久之，整个城市的人，只吃这个品牌的糖葫芦了。这是品牌效应。’
  “而当我拥有了品牌效应的话，我面对材料商，就又有了第二次议价能力。我可以将成本砍到三毛钱，或者四毛钱了。他不能拒绝我的，因为拒绝了我，再也没有人购买他的材料了。这样一来，我的成本就又降低了。”
  “同时，当我品牌化之后。面对消费者我也有了议价能力。我可以卖三块钱一串，三块五一串。这一定意义上就形成了半垄断。这样一来，一天赚的不止五千块。这就是半垄断，半垄断才是赚大钱的时候。”
  说着，王定海又道：“但是我们不能卖糖葫芦。只是理论而已。”
  “为什么呢？这么赚钱，为什么只是理论呢？”
  王定海说：“因为糖葫芦不是刚需品。不吃就不吃，不吃又不会死。而且也不可能天天都吃呀……所以每天卖一万串，那只是假想而已。实际上，如果真的把糖葫芦品牌化，百分之九十的可能会亏的血本无归的。”
  李风起笑着说：“哦？还知道刚需了？说说什么是刚需？”
  王定海指了指自己的脚下的凉鞋：“就比如说我的鞋子。虽然很旧很破，但我还能穿，这就是不刚需……但是如果我脚下的鞋子坏了，修都修不好，必须要光脚走路的时候。这时候有个卖鞋子的，我就一定会买，这就叫刚需。”
  李风起看着他脚下的凉鞋都脱胶了，笑着说：“走，买双新凉鞋。”
  “啊？不要吧……还可以穿的。”
  “走吧。”
  “……”
  进了童装店里，李风起花了八十元给王定海买了一双新的凉鞋。然后又按照张美丽和王国荣的尺码，给他们也买了一双。
  总共三双凉鞋。出来的时候，王定海直报怨：
  “不用买的，又不是刚需……”
  “哈哈哈！”李风起笑着拍了拍他的脑袋，说道：“定海啊，舒服、新、面子，也是刚需。”
  王定海迷迷糊糊的听着，目前还不理解。
  他觉得刚需就是粮食，是衣服，是不能穿的鞋。是笔，是本子，是书……