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  第一八四章 微妙、平衡
  拉旺毛赞的意思，花露水在吐蕃已经多的可以灌到池子里饮牛了，没了利润，所以这次本来没有打算过来。不过作为天神的子孙，不能不讲信誉，欺骗好兄弟的事情干不出来。于是，勉为其难的专门过来赔本，为了尽兄弟之情谊，准备亏的大些，让我一次把便宜沾足，所以才拉了这么多珠宝和珍稀药材。
  但是，既然他尽了情谊，我就不能显得太小气，好兄弟要相互帮助，为了不至于让他在以后的日子里颠沛流离、食不果腹，我必须将去年给他的价钱打个对折。为了让我省心，他已经准备了容器，至于那么些瓶瓶罐罐的外包装，他就吃亏不要了，稍微加点花露水给他就成了。
  果然是大方人，我屏了呼吸点点头。“既然是好兄弟，我也很想打对折给你。”
  “好！”拉旺毛赞听了我的话，异常兴奋，从怀里拽了几个大型羊皮口袋出来，知道的是装花露水，不知道的以为他兼职消防员的工作。“小口袋，装满！”
  “很难办啊。”我撮撮手，看着他手里的消防栓，神色痛苦的摇摇头，凄凉道：“吐蕃、吐谷浑的客商不止兄弟你一个啊。都是成堆的朝我这里拉雪莲、红花啥的换花露水，如今我家里的这些个药材……”顺手比划了个夸张的体积，“早上来的时候，家里才拿了雪莲喂的鸡，红花好些，牛马吃了壮实，”指了指小半屋药材，“不敢要了，实在没地方放。”
  拉旺毛赞听罢，乐的哈哈大笑。胡乱在屋里指了一圈。豪迈道：“好兄弟，不为难你。这些都是送你的！”说着将手里的袋子比划了几下，取掉一个小的，剩下的仍旧递给我，“全都是送你地，连这箱‘秣菟罗（天竺境内的城邦）’运来的纯金都是礼物，白送！装满！”
  早就领教了这家伙送东西的绝技，笑道：“先不说生意。药材也不会坏。金子也不会跑，咱们先喝两杯，三五天里，你也附近转转，吃好玩好，高兴了再谈不迟。”
  “还是现在谈的好，”拉旺毛赞掰了手指头算了算，摇头到：“耽搁不起。”不情愿的又取掉一个皮口袋，“不能少了。天神在上，好兄弟的情谊如同雪莲一般的圣洁，王修兄弟承载了天神和拉旺毛赞地祝福，定会……”
  天神在拉旺毛赞嘴里已经变成了关二哥一般的用途。凡是用的着的时候拉出来就能祝福，我怀疑他用了外挂。正要和吐蕃兄弟继续侃下去，老四拿了花露水撒过的手帕捂了鼻子探头打断了拉旺毛赞的禁咒。“姐夫，李家姐姐过来了。让您过去见她。”
  朝拉旺毛赞拱拱手，“拉旺兄弟，您稍等，马上过来。”说着屏了呼吸热情的给拉旺毛赞一个拥抱，我故意的！早上过来时候给颖留了话，兰陵到后让她直接到花露水作坊找我。
  老四地办公室里，兰陵眉开眼笑的看了我，“昨天怎么样？睡的还好吧？”
  “好。好的很！”回头看老四没跟来，关了门，扑上去把兰陵搂在怀里，反正今天要回去洗澡，我男人家，才不在乎臭烘烘。
  “哎呀！”兰陵脸上通红，拼命的把我朝外推，“你对我干了什么！臭死了！”
  “哈哈……”我用尽全力支撑了一会。终于比不上兰陵劲大。被推开一边。不过，哈哈……太解恨了。
  兰陵惊慌失措地举了手肘皱了眉头在身上闻来闻去。连耳根都红了，眼睛水汪汪的，有哭的意思。“怎么见人！”小嘴一瘪，干咳嗽几声，冲上来朝我脊梁上恨恨几拳，“糟践人！叫你使坏！”
  “哈哈…”脊背疼，可仍然笑个不停，“别，别打，疼，哈哈……疼很。”
  兰陵脸色变幻，不知道是想哭还是想笑，光是拉了我推搡扭打，咬牙切齿，一个劲的念叨：“还见不见人了！”
  “行，别打，停！”我笑着给她按住，“再纠缠就更臭了。”老四桌上有瓶花露水，倒了点撒在兰陵身上，香香臭臭地味道，反正很刺激。“好多了。反正一会你见完那个吐蕃人还得臭，至于下了狠手杀我一样不。”
  “杀才！”兰陵抬手闻了闻，忍不住，笑了起来，“头一遭让人这么欺负，太可气了。小气人，多走了三五里路就存心过来欺负人。”说了不解恨，又上来给我脑门上戳了几指头，“走，领我见人去。”
  “等下，咱俩先把话通个气。”扯兰陵坐下，“怎么个章程，你先有个打算才行。还有，你凭个什么身份去见人家？”
  “都叫你气糊涂了。”兰陵脸色正常了点，掏了手帕撒点花露水上去，遮在鼻子跟前，“先说说你的想法，干这些下流事你比谁都在行。”
  “老四知道不？”我也给鼻子两侧抹了点香水上去，呼吸顺畅了点，虽然不习惯花露水的味道，但比自己身上散发的腥膻恶臭好多了。“你有没有给她提过这个事？”
  “只提过内府上在吐蕃销售的事情，没说过别的。”兰陵摇摇头，“还是不叫她插手的好，少一个人知道多一份妥帖。”
  “不要紧，”我摇摇头，“她就是知道也仅限在收购鸟嘴上。咱俩就按普通的生意说，她一旁只计算生意，也不会知道收鸟嘴地真正意图。你我商议一宿也比不上老四脑子转一圈的作用。”见兰陵点头答应，我喊了老四进来，吩咐道：“你一旁听着我俩说话，最后看能有更好的办法出来不。”
  老四捂了手帕点点头，我我觉得她在可惜她的办公室。
  皇室里没有做生意的经验，在和陈家制定合同的时候就有大漏洞。按二十一世纪的商业规矩，陈家是生产商兼大唐地区的总经销，而内府有权成为大唐疆域以外地总代理商，有权利在域外制定统一地售价和销售策略。而拉旺毛赞作为吐蕃地区的销售商。却跳过内府这个域外总代理直接找上生产商，这是严重地侵犯内府这个总经销利益的越权行为，属于商业欺诈，放到二十一世纪会陈家会吃官司。
  当然，老四没有这个概念，我也绝对不会在这个时候抛出这个损己利人的话题让兰陵找我的茬，所以在与兰陵的对话中刻意不触碰这一点。只提到用什么条件利诱拉旺毛这个奸商去抛头颅、撒热血，对于这个家伙。只要有足够地利益，他办起事绝对勇不可挡。
  “吐蕃那边大约是个什么价格？”有点渴，可实在不想喝水，抓了壶里的温水漱了漱口，“别打马虎，”见兰陵支吾，正色道：“作为生产商，我们有权知道你们拿了产品后制定的零售价。还有。一致对外的时候，不许欺瞒自己人。”
  “看你说的。”兰陵不好意思的盯了我，余光却扫了扫一旁的老四，“按路程远近，也不光是吐蕃。过了雪山那边是长安的二十翻上下。雪山东边就便宜了，也就十三四翻。出了吐蕃地也有，那就管不到价钱了，兴许还贵点。”
  “那边只有内府一家做这个生意？”这么高的利润。大唐商队绝对不会放过这个贩毒品一般的机会。
  “就是有也不会多。”老四一边接话，“除了内府定量供给外，这边作坊一直限量销售。不是想提多少就能提多少的。有几个跑西域的大客商，如今内府在那边量大，他们争不过，朝更远地界去了。十多翻地利益对他们来说已经不划算，毕竟过去一趟的花销上也不是少数，再加上限量供应。手上货的确也不多，即便在吐蕃也形不成威胁。”
  “那就是说，拉旺毛赞这野人一次能赚足好几十倍。怪不得呢，这小子带了天竺的珠宝器皿前来交换，他已经嫌吐蕃东边没利润了，跑起了长途。”见老四桌上有把算盘，抄起来套大数算了一遍，扭头问老四。“这次他们来了多少人？”
  “都在作坊外墙跟下地窝棚里。大约十来个。对了，加了这个一共二十整。”老四对数字一丝不苟。报的精确。“照咱们这边商队的花销工钱，一个人一年得六贯，衣食住行加了牲口，每人头上再平均个三贯，大约就这么些花销了。”
  “哦。”我大约减了个总数，“听起来不少，可和这利润一比较，简直没花啥钱。老四，你按刚才殿下和我的对话里理个头绪出来。”我心里已经有了打算，不过我还是希望老四有更好的办法，这个丑女孩在经商方面的天赋让我赞叹。
  老四一提到赚钱，马上就不嫌臭味了，拿过算盘打了一遍，又和我的数字比较了下。抬头问兰陵，“公主殿下，朝廷收购这个鸟嘴……哦，不是问用途，就是想问问，是怎么个章程？”
  “一斤鸟嘴折四两的银价或按四两银价折算花露水。”兰陵没有隐瞒，她对老四有一种莫名地喜欢。“这是今年的价钱，或许高一些。一旦多了就会适当的降下来，毕竟现在谁也不知道那边有多少这种鸟。”说着从袖笼里带来的样品递给老四，“这还是刚开春时候那边捎来的。”
  老四拿手里掂量几下，点点头，“有没有算过多少个鸟嘴是一斤呢？”
  “没，”兰陵被老四问住了，“有关系吗？”
  “或许有吧。”老四将鸟嘴还给兰陵，“至少也能知道一只鸟上咱们投多少钱进去，大约得有多少只鸟，一共得投多少钱，虽然不太精确，可大数还是能估算出来的，心里也有底不是？”
  “可没想到这层关系。”兰陵被小丫头问的有点不好意思，笑道：“内府上可没你这号人才，回去得敲打敲打。要不，使唤起来指不定出什么乱子。”
  我不满的看了兰陵一眼，最起码地常识嘛，咋就能漏过去呢。也不知道这钱都咋花地，要这么个粗放式管理。放我进去负责的话，一年不给他皇家成员地内裤都搂完就不算是干银行出身的。
  “其实……”老四偷偷和我对了个眼神，神情像足了颖。“其实啊，内府上卖花露水主要目地是鸟嘴吧？”
  兰陵有点发窘，求救般的瞄了我一眼。我咳嗽几声，给老四挤了挤眼睛，“老四，不该问的别问。有办法了就说。”兰陵肯定说不出口，皇家本来是照了鸟嘴去的，可发现花露水这个东西利润真的很惊人，于是就又收鸟嘴又赚钱，割草打兔子，两不耽误。很有意思的场面，感情上我和兰陵亲近，可利益上我和老四又是一伙的。兰陵还非常欣赏老四，三个人三个打算，还相互牵制，微妙异常。
  “是这样。”老四坐在她的办公椅上，边说边写起来。“拉旺毛赞这个番商自打去年进了一壶花露水后就尝了甜头。今年他过来下足了本钱。这点上就能利用，殿下不必亲自出马，就一句话打发，三月内都排地满当。没多余的货给他就成。下来就是咱们提条件了，花露水的钱他依旧照付，至于卖他多少按他送来的鸟嘴多寡定量。送五斤鸟嘴过来就卖他两斤的花露水，送五十斤就多卖他二十三斤的花露水，以此类推。鸟嘴是附加的，只是个凭据，不能算在花露水的价钱里。”说着拨了拨算盘，笑了对兰陵道：“内府上也就是收购这个东西。殿下仍旧叫他们收购就是，拉旺毛赞这边按了这个办法，他也沾了大便宜。这鸟嘴呢，小女也不知道用途……”说着眼睛呼扇呼扇地看了兰陵。
  “好，臭丫头！”兰陵是个机灵人，马上就明白老四的意思，站起来笑了笑，“鸟嘴依旧按刚刚的价钱收。你只管送了内府上。自然有人给你照价回收。”说着盯了我一眼，恨恨道：“一家子都鬼精鬼精！什么亏都不吃。还白落了鸟嘴的钱！”
  哈哈，留了老四伺候兰陵去家里换衣服沐浴，我乐意去和拉旺毛赞打擂台，这位仁兄已经等着急了，满房子乱窜。
  “什么！”听了我说三个月没有余货给他的话，拉旺毛赞不敢相信自己地耳朵，找了一圈没有发泄的地方，开始撞墙。“不可能！早上还见他们一车车拉货！”
  “人家是三个月上头就订好的，”我无奈的摊了摊手，“不是兄弟为难您，马上天气就热起来了，外面客商云集长安，你如果再不订货地话，别说三个月，就是半年上想拿货都难啊！还有，订货也有规矩，最多三斤。”最后一条是我加上去的，免得他真订个几十斤上来，还真拿不住他。
  “依旧是去年那个价钱，”拉旺毛赞见我说的坚决，早就把大神抛弃了，“这么些东西，好兄弟，你随便给点就行。”
  “我也想给你啊。”叹了口气，“记得去年那个白莺嘴不？”
  “有！”拉旺毛赞慌忙从怀里掏了牛尾出来，虔诚的取下白莺嘴递给我，“大神的恩赐。”吟唱超级毁天灭地魔法一般的唠叨着。
  “小弟对你们的大神仰慕已久，想让我关中的百姓都能得到大神地祝福。不知道你们的大神保佑不保佑我们？”将白莺嘴抛了抛，“就一个太少，关中上百万户，不好打发啊。”
  “世间万物，莫不受大神恩泽，关中百万兄弟当然会受到大神庇护！” 拉旺毛赞散发了带了异味的圣洁光芒，“兄弟，您有什么打算，一口气说完，我代表大神接受你们！”
  我觉得这个大神肯定是搞传销出身的，很没信用的样子。给他说了刚刚老四制定好的条件后，大义凛然道：“就这么个章程，如果有足够的鸟嘴能让更多的人加入大神地庇护之下，我就顶了压力，哪怕和别地商户撕破脸，都得保证兄弟您的供应！”
  “可现在……”拉旺毛赞苦了脸指指屋子里地货物，“能不能先给我花露水？下次我再带了白莺嘴来？”
  “可以！”我点头答应，信口雌黄道：“昨天有个突厥客商因为客死长安，有三斤货没有提走，兄弟可以先让给您！”
  “啊……”拉旺毛赞苦了脸，连撞墙的精神都没了。
  “先拿货，下次再过来付钱！”我胸脯拍的山响，“这次麻烦老兄将这些东西先拉回去，记得带了白莺嘴过来提货哦。”说着我冲外面喊了个管事进来，递给了个皮袋子给他，吩咐先支三斤花露水出来交给外商带走。
  “东西就放这里算定金！”拉旺毛赞拿了三斤花露水有点气急败坏，“拉了货物走不快，我这就飞马回去筹集白莺嘴。兄弟你要说话算数，到时候我拉了无数斤的白莺嘴回来，是多少就得给我多少花露水，你可不能反悔！”说罢胡乱收拾下装束，头也不会的冲了出去。
  “等等！”这人看了精明，咋就不堤防我拐他东西逃跑呢。“东西就这里清点好，该多少我给你开多少的收据，”说着也不理他，叫了人过来盘点。
  “好兄弟，我在外面跑的常，看人是最准的。”拉旺毛赞一旁等的不耐烦，“是什么样的人，我才和他打什么样的交道。从没出错过。”
  别说，吐蕃人就是豪爽。连契约都不拿，敢把这么些东西扔下就走的人，少见。看来我真的是个可靠人，嘿嘿，不错，人家吐蕃人都看出来了，这就好。