两日后，庞统军纹丝不动。马腾军在城上观望，不解这些个白色的营帐内的人在想什么，营帐外的人也是慢慢悠悠的。第三日夜时，风沙渐大，众人都躲进了营帐内。二更时，正门前短暂的厮杀，两名守卫倒下，大门却没关上，被推开了。趁着黑色，这些风沙里的人悄悄地潜了进来，他们越来越多的在大寨门内聚集，然后，城墙上的战鼓声远远的传来。
  潜进庞统军营帐的马腾兵士都身穿黑披风裹身，听得讯号后喊杀震天，迈开步子，手中的兵器寻找着庞统的士兵。不过奇怪的是，庞统大寨内也想起了战鼓声，营帐内冲出全副武装的士兵，有些士兵都是藏在营帐的阴暗处，显然等待已久。马腾军本以为自己是趁夜偷袭，反而成了别人守株待兔的猎物，一下子大惊失措，被庞统兵士杀得步步退后。此时，早从后门冲出的庞统骑兵绕过大寨，直杀到正面，把还没进大寨和正要退出来的马腾军团团围住，共计一万多偷袭者陷入了混乱之中，被杀者不计其数。
  此时，马腾站在城墙上，看到那边一片嘈杂，还以为庞统的人乱了，岂不知黑暗中又遮掩的事实恰恰相反。待探子跑上墙头的时候，他大惊失色，方知自己的人中了陷阱。马腾胸闷不已，倒退两步道：“原来这厮每夜都在埋伏，真是鬼谋之流啊！”
  马腾军黑夜中死伤过半，其余投降。领兵者李堪奋勇抵抗，岂料被赵云一枪刺中后背，摔下马去。李堪重伤，但并未致死。在降者的口中得知，城内现在还剩六万余兵。庞统轻笑道：“和我斗智，还不如一开始就和我决战。马腾，我已经不是当日汤平的小儿了。”
  繁星闪烁的草原上，很多营帐聚集在一起，牛马羊极多，都被圈养了起来。庞德历经五天的路程总算离开了大漠，到达了羌人的领地。在一个最大的营帐内，庞德跪坐在地，在他的对面，一个似乎在深思熟虑的老人正凝视着手中的金块。
  庞德道：“我等马腾人马都已经归服了庞统，而整个凉州只剩下酒泉。城外全是庞统军围兵，估计坚持不了多久。为了百姓安慰，希望能请大王答应这个请求。今后庞统与大王交好，也能促进与中原的交流，一举两得的好事。帐外一座金质的骆驼雕像是庞大人的见面礼。”
  羌王彻里吉放下刚刚庞德递给他的金块，捻着银须道：“韩遂都被抓了，你们也叛变了。”说到这里庞德的脸色一沉。“不过也正说明马腾气数已尽吧。既然这个庞统这么好客，我们就顺水推舟。”
  “多谢大王成全！”
  庞德又是赶着星月而走，多日后回到酒泉。岂料庞统已经下令把河道给截断了，此时城内的水都快要流干。他惶恐不已，不顾守卫阻拦，直接冲进了庞统的营帐。
  庞统正端坐看书，见他进来欣喜不已，问道：“情况怎么样？”
  “大人怎么可以出尔反尔，不等我回来已经断了河道！”庞德怒容满面。“我等为你出生入死，也求你放了百姓一回。现在羌人答应了，你怎么好就下此毒手！”
  庞统哈哈大笑，庞德有点搞不懂他在想什么，表情也是僵化了。庞统起身道：“令明这么心急火燎的，给我带了这么大的好消息过来。真是让我心里也宽松了很多。我正是算准你来回的路程才掐断河道。若你说不服羌人，我就顺势推舟，让马腾垂死挣扎。若你能说服羌人，由于城内紧急，马腾定然想也不想的就认为羌人是真的来救他了。记住，这叫造势。”
  庞德恍然大悟，拱手道：“大人真是鬼神莫测啊。”
  两日后，羌人一万人来到酒泉县城西门。马腾大喜不已开门迎入。
  庞德来到庞统帐内道：“羌人已到，夜时会起火为号，开东门，我军准备便可。”
  “令明功德无量！”
  夜时，羌兵悄悄来到东门下，把两个守卫杀了，城上的人还没发觉的时候，城门大开。只听得城外喊杀震天。城上人又觉得自己的听力有问题，毕竟那喊杀声又像是从身后传来。他们有的转过身去，才愕然发觉，城内火光冲天。
  羌人和庞统军里应外合下，马腾军大乱。东门城楼上的马腾手持长剑冲到了城墙上，一面指挥弓箭手狙击正在涌入城内的庞统军，一方面命士兵传令，让城内兵士反抗。可是为时已晚。在羌人的攻势下，毫无防备的马腾军士兵如同草芥，被杀得到处都是，很多人连盔甲都没穿上。
  三更时，城墙上马腾军被杀得一个不留，门楼被围，马腾站在窗边对天长叹道：“我一方诸侯怎如此惨淡！”
  城内，庞统军和羌人完全控制了局势，似乎早就没有了斗志的马腾军大半都投降了。其中，杨秋、候选两个部将更是领了两万人跪地求降。人人已经绝望了，对于战争他们不抱希望。他们没有对胜利有过更多的渴望，在东面的城池被庞统兵不血刃的拿下后，他们早已经为这一天做好了心理准备。没有多少人对投降这件事情抱有耻辱和愧疚的心理。因为民众已经累了，兵士出身于民众之内，怎能不累？
  城楼的木门被砍碎了，士兵冲了进去，他们站满一楼后又冲上二楼，马腾和几个部将殊死抵抗。只听得城门下有人高喊道：“父亲，降了吧！”
  这个声音把马腾一震，手中剑竟然脱手而出，就像是潜意识中的一个自我逼迫自己做了这件事情，马腾倒退数步，倒入一把椅内。身边兵士见状弃械求饶。庞统走上楼梯，到达此处，见士兵正在绑缚马腾，马上怒喝道：“大胆，岂能绑缚降将？”
  兵士心想：“不是应该先绑了吗？”不过被庞统这么一说也是马上松了绑退到一边。马腾跪地道：“败军之将不多言，望能留一具全尸。”
  庞统马上将他扶了起来，道：“马大人也是老将军了，我和你在战场上的相识，是我人生中宝贵的经历。若不是你给我的那场汤平关外的大败，我估计还不知道天高地厚。”
  “败了，败了，”马腾叹息道：“未料犬子都被你说服。你不仅能攻城，还能攻心啊！”
  “日后还请马大人随我到中原一住。”庞统道：“此凉州之地，让凉州百姓自己来管。我会留粱兴镇守。羌人那边你也该看到了，日后继续交好。”
  “我本身没有选择，你不用这么说。”马腾脸容平静地说道：“我已经累了，能让我休息就好了，罢了。”
  经过多月的征战，时间已经是六月末。历经神秘五灯窟、死亡绿洲、地下古城，面对沙虫、巨蜥、怪物，庞统军在困苦和艰难中征服了整个凉州。跟着庞统出生入死的将士和兵士都难以想象自己这几个月的时间的经历。他们这辈子都不会怀疑自己的决定，就像赵云私下对徐晃说的那样：“真是个举世无双的统帅，什么都敢做，什么都敢想。他的脑子里到底装了些什么？”
  典韦曾问道：“大人的这场战争中，似乎是一场仁义之战。你的德望让人心悦诚服。”
  “你还记得那个瓦尔拉的话吗？虽然他不至于能教我很多，可是他的一些话和我的想法是不谋而合的。只有百姓幸福了，你才能夺得天下。马腾就是忘记了这一点，才被百姓抛弃了。”