“甄伯伯，据我所知，之前吴天他们的销售方案也还不错，那些边角布料对各个布料厂来说，除了占仓库地方留着长蛀虫以外，什么用处也没有，我相信如果继续实行下去的话，那些衣服年前也差不多能够全卖出去了。”
  赵芳儿笑了笑，“说不定还不够，毕竟除了京洲，其他地方的棉衣一向是处于供不应求的状态。”
  她真不明白是为什么吗？
  甄辉可不相信，的确，全国很多地方还缺棉衣，但有个问题很关键，要想在供销社买衣服，必须提供布票，像京洲供销社这样的只是少数，虽然现在有些东西不再需要票，不过那是极少极少的部分。
  以后到底还发不发行各种票？这还是一个处于争议阶段的话题，难道为了卖出去十几件棉衣，就草率并快速的做出决定？简直天方夜谭，更何况，有更便捷有效的方法---撷芳园。
  “甄伯伯？”
  赵芳儿喊了一声，眼里闪过笑意，面上却是疑惑的表情，似乎对此很不解。
  “小丫头，你心里很清楚是为什么。”
  甄辉回过神来，他恍然觉得自己其实一直用错了办法，因为他小看了赵芳儿，没有把她放到同等位置，但现在，他意识到自己的错误，并决定改正。
  “只要你能答应下来，衣服的单价我可以做主再低上两成。”
  甄辉这回颇有把握，“相当于以成本价卖给你，而且我知道之前布料厂提供给你的还只是半成品，但这回，可是一拉回去就能出售的，不用你们再进行第二次加工。”
  “甄伯伯，这可不算我占便宜。”
  赵芳儿不止不觉得高兴，甚至还很是苦恼。
  “我倒宁愿是像之前那样的半成品。”
  这话让甄辉真不明白了，好奇这个说法，“这又是怎么个说法？你省时间、省人工了还不好？”
  就差说她得了便宜还不承认了。
  但这次赵芳儿可没有做戏的成分，看了他一眼，叹气道：“您一定没有穿过撷芳园生产的衣服吧。”
  “哈哈，等哪天撷芳园开始卖男同志的衣服，我一定去捧场。”
  甄辉再不关注这些问题，也知道撷芳园只卖女同志的衣服，谁叫家里有个女儿自从认识赵芳儿以后，身上的衣服全是撷芳园的，多少也会问上一两句。
  赵芳儿嘿嘿一笑，“甄伯伯，这可是您自己主动说的，我可记下了。”
  这么一打岔，气氛倒是活跃不少，她也不再拐弯抹角，直言道：“我们撷芳园生产的衣服上都有属于我们自己的标志，其他衣服也就罢了，偏偏这款棉衣的标记不大一样，是和最后一道工序结合在一起组成的，相当于就是说，如果我答应您接收这批衣服，我还得把最后那道工序拆了，再重新缝纫，相当于投入两倍的时间和人工。”眉头轻皱，面露无奈，“您说我是该开心吗？”
  “原来是这么回事。”
  要不说外行人看不出内行，只能看看热闹，这个事情甄辉还真一点儿都不清楚，看来，价格还是高了？
  思索片刻，他看向赵芳儿，“这样吧，我可以安排人先把最后一道工序拆了，至于价格...再少一成。”
  说完，又强调一遍，“这是我决定范围内最低的价格，如果还是不行，那咱们就当普通的聊聊天喝喝茶吧。”
  相对于撷芳园那个小小的制衣厂，布料厂最不缺的就是人工。
  这话有几分真，赵芳儿能分辨出来，她知道已经是这次谈判的底线。
  但..
  “甄伯伯，价格我可以按照成本价给，而且也不用拆除最后一道工序。”
  笑了笑，道，“布料厂工人太多，要是传出去说撷芳园卖出去的衣服，竟然还拆过一次线，名声可不大好，只怕之前的口碑也得毁了。”
  没有要求？
  当然不。
  “既然这些不用，说说你的要求。”
  甄辉这么一把岁数，早就过了天真的年纪。
  “还真是什么都瞒不过您的眼睛。”
  赵芳儿当然有要求，不过她的要求或许对甄辉以及各个布料厂来说，都算不上一件为难的坏事，所以她敢肯定，甄辉没有理由拒绝。
  “我要各个布料厂堆积下来的边角布料。”
  顿了顿，微微一笑，“所有的。”
  这个要求简直让人无法理解，像是在开玩笑，甄辉看向她，忽然可以确定，这不是玩笑，她是在说真的。
  “可以！”
  一堆废品而已，几乎不需要考虑，至于赵芳儿要这些做什么...这并不是需要他关心的。
  那么...
  “甄伯伯，合作愉快？”
  赵芳儿笑吟吟的起身，纤细好看的手抬起，她知道这就是甄辉最想听到的结果。
  如她所料，甄辉同样伸出手，笑意从眼里溢出，“合作愉快。”
  蠢人总是目光短浅，还不知道自己有几斤几两，好好一副局面最后也会弄得一团糟，甄辉自认为不是顶聪明的，但他却知道，哪些人是聪明人，而这样的人，最好是不要成为敌人。
  两人目光对触，甄辉笑了，由心而发的，赵芳儿也笑，但几分是真，几分是应付，唯有时间能知道。
  表面来看，赵芳儿还是迫于形势才同意这次‘合作’，说是商量，她真能拒绝吗？最多就只是像现在这样，在范围内，争取到最大权益而已。
  “芳儿，今天和你谈话很开心，以后有空常过来坐坐。”
  事情圆满达成，甄辉心情很不错，和蔼的很，倒真像是个‘伯伯’。
  无事不登三宝殿，到他这儿就是无事不殷勤，说是宴客，玩的却是鸿门宴，还叫自己常来？
  赵芳儿表示呵呵，眯了眯眼，笑道：“我记得您之前说过的一句话，当时还不能体会，今儿您倒真给我好好上了一课。”
  “哦？”
  甄辉自认为说的话不算少，颇感兴趣，“是什么？”
  赵芳儿可没有错过他眼里的戏谑，暗道，既然你想听，自己说说也无妨，毕竟，现在自己心里应该多少还是有不甘和怒气的。
  “呵呵，您果真是个公事公办的好领导！”
  仔细一听，似乎还能感受到从牙缝里挤出来那种愤愤不平，听起来可不像是夸奖。
  再一看甄辉，但笑不语，显然没有在意，吃了亏口头上抱怨抱怨，他还能计较吗？
  偏头看向赵芳儿，她低垂着头，只能看到微抿的嘴角似乎噙着怒气，散落下来的发丝遮住她的大部分侧脸，看不清她此时的神色，收回目光没有再关注。
  在他看来，识时务才是真正的聪明。