250、谈判 下
作者:三千界 更新:2022-01-24 10:35
250、谈判 下
两人吃完饭,歇了午觉,而后兵分两路。
吃饭睡觉的时候‘挺’不错,可等到换西装的时候,唐劲就开始不大高兴了。
是简丹与曼宁只是工作往来,压根犯不着吃醋
可是……
他们就要结婚了啊
新娘子不看婚纱不订鲜‘花’不排菜单不挑喜糖……好吧,婚纱已经没必要看了。可这不是还有别的嘛
居然去跟一个青年男人喝茶
哼
想当年简丹请了假搭了飞机千里迢迢跑去驻地看他……
现在一脚踢他去当苦力
自己还溜号儿
哼哼
可是没办法。老天‘弄’人。
正如简丹所说,他们需要时间。
需要用时间,来温养感情。
当然,他多做点什么,总不至于没用处
所以唐劲不高兴归不高兴,换装还是干脆利落。
西装是他们带过来的,配了鞋袜领带与领扣。都按地球这边的正装订的,不算在六套结婚用的礼服里。
同样是订制,那边的西装好处是面料奇妙加工手法也奇妙,坏处是没有什么百年老店的历史底蕴,讲不了故事。
不过唐劲也不需要讲故事。他直接当穿了一身军礼服。
秘书翰格他们等在客厅里。眼看唐劲从试衣间出来,翰格起身,向唐劲介绍了律师劳蒂,以及天蓝有限的执行官奥克,而后引路。
……
天蓝有限是简丹注册的公司,用来管理裕盛高科等公司的股份与注资。北京这个办事处,也是在天蓝有限的名下。
这是为了方便,也是降低成本——金钱是成本,时间也是
贯彻目标过程中的延误与周折,同样更是。
天蓝有限的执行官、法务等,用的均是绿纱人,团队规模小,直接对简丹负责,有利简丹切实掌握第一手情况。
而裕盛高科等公司的高层,一个公司的,固然还不多,但加在一起,总人数怎么少不了。简丹要想逐一理清,麻烦,还会忙个半死。
另外,这些公司,刚开始的时候情况不一,但不久的将来,都会移‘交’出去,所以干脆一开始就创立一个天蓝有限,用来监管它们。
唐劲对省钱十分赞同,但对“天蓝”这名字深感无力
不过生米煮成熟饭,唐劲就没说什么。
会面安排在酒店的会议室里。
唐劲只是从套房下来,拐了个弯儿,走过了一段走廊。
他们进去时,对方已经在了——不是他们迟到,是对方早到了一小会儿。
双方彼此介绍,握手问好,而后重新入座。
对边前后两排,谈判桌旁坐了六个,清一‘色’中老年男人——唐劲不得不承认简丹推他出来还是有那么一点道理的;后面还有八个,里头有两位三四十之间的‘女’士。
这十四个人,是两个公司。民企,资质可以但规模不够,所以前面,它们携手才得以胜出。
两个公司的高层,今天下午可谓倾巢出动。
而这边已经坐了两个人。一位是劳蒂的助理,一位是奥克的秘书——翰格是简丹的秘书。他与奥克不是上下级,责任区域不同,两人之间需要的是互相协调。他只是挂在天蓝公司,方便领取薪水与安排培训、购买保险等事宜——再加上唐劲他们三个,统共也就五个人。
……
这一次谈的合同并不是最大的,是接入仪的技术。
之前地球早已经自产接入仪,但那是核心元件来料组装的,高仿货并没出,因为一时间仿制不了。
直到最近,仿制、倒推连出成果,第一批再粗糙不过的山寨版出现,握着核心技术的那些公司,这才开始松口,慢吞吞表示可以放出技术。
所以近期这类谈判不少,但进展仍然十分艰难。
没人会把赚钱的买卖送人。
除了今天这个搅局的——米隆的过来卖接入仪,星际运费昂贵,没有优势,所以只要技术标准没高到禁售线,米隆的接入仪生产商倒是不介意卖给大股东简丹一些过期专利,意思意思收两个钱,随便简丹拿去干什么。
可它们也懒得自己派人跑来出售这个技术。
为了蝇头小利,却要千里迢迢……
当他们吃了饭没事儿干呢?连差旅补贴都没准儿不够
在别人那里,这合同草本或者其摘要是什么模样,不去提它,反正在唐劲这里,就是一个表格,六个条件,满分十八分。
……
这场谈判的气氛十分严肃。
一方面,唐劲心情不好绷着脸儿,还坐得笔直笔直,简直杀气腾腾……
另一方面,奥克锋芒毕‘露’——他是做足了功课,对这个地区的信贷落后、诚信缺位有充分了解,深知要想保证合作从头到位都顺利,得抓住对方这两个老板,所以铁了心先给他的监管对象们来一个赤luo‘裸’的下马威
结果也就一个半小时,两边敲定了这笔总额达到千亿的合同,再次握手。
唐劲还算满意——他挣到了十五分
奥克也颇为高兴,唐劲跟他配合得太好了,多善解人意哇
所以他就问唐劲要不要一起去咖啡厅或者酒吧坐一坐,顺便聊一聊接下来几桩生意。
他们两个倒聊得不错。
唐劲在生人面前,一点儿也不难伺候;而奥克有意从唐劲这里换个角度去了解一下简丹来此投资的主旨——他知道个大概,但对大老板的心思的了解,总是不嫌多的——言辞间便格外用心。
两下相加,这气氛自然不错。
可惜,咖啡厅里人来人去,他们坐在那儿才小半个钟头,一个五十来岁的男人过来,递了名片。
唐劲一扫名片,见“黄国盛”三个字下面,是“中”字打头的集团,当即就明白了。
奥克了解招标‘门’槛与合约条件等内幕,负有保密义务,在一切敲定前与相关利益方接触,是犯忌讳的——他干这行十几年了,这信誉怎么能让人给坏了?
何况还有唐劲在场。
所以奥克非常不悦,维持了基本的礼貌,收下名片,马上致歉告辞。
黄国盛比奥克年纪大,讲话也比奥克无趣,虽然此刻没在做报告,还是带着点儿唐劲最腻烦的官腔——不是措辞,是发音、停顿上的习惯。
结果奥克一告辞,唐劲也不想呆了,仗着眼明手快,抢先招待了对方一杯饮料,而后应付了几句,什么也没谈,就回房间去了。
不过能当领导的绝不是草包。就这一点时间,黄国盛也没‘浪’费。结果唐劲还是有了一个疑问。
于是唐劲一进套房,就给简丹打电话。
“怎么了?”
“为什么选了两家民企谈?国企资质更好,我看他们也有意思。”
“开价不一样。”
“可资质也‘挺’要紧的。还有盈利能力。他们的‘毛’利润与净资产收益率都‘挺’好,总体而言,比今天那两家都高。”
“这个不能只看最后数据。民企的盈利能力,的确一直弱于国企——但是,为什么呢?”
简丹起身找了个安静的角落说话,行走之间,旁边隐约传来有水声。
唐劲不由暗骂简丹喝茶还要挑地方,当下哼哼:“少来,还‘为什么呢’你那儿风景不错啊?接着说”
简丹没在意唐劲的挑衅,只是无奈一笑:“论生产能力,民企国企都一样。你想想他们的工人呗,能差得了什么。国企之所以利润高,去除那些能源垄断的不提,是因为它们在管理资源、营销资源和金融资源这三大块上,有优势。制度壁垒造成的优势。这三大块,也是在一个公司的成本里的。有优势,成本低,剩下的利润自然就高了。
“而那份合同在输出技术与设备之外,还会输出一些管理——这是必须的,否则有设备也用不了几天,都要提前报废了——这么一来,第一块优势就没了。
“资金方面,因为有那些专利,这边的大银行很乐意给。天蓝的注册地在米隆,所以它出资的子公司,能接洽的不止国内的银行,政策上的歧视不存在。所以第二块也没了。
“最后一项营销,则会走网购模式。这个模式,之前美国的戴尔公司做得很好。这边的网络发展比美国那边落后几年,目前在这儿,刚刚兴起到一半,掺合一把正是好时候。那个《身临其境》的周边网站上,有个接入仪排行榜。眼下看技术,只要产品一下生产线,我们就能冲到第一。
“三方面下来,我们不需要‘老大’。我们需要的是,一、厂房,二、合格的工人与中低层管理人员,三、如果能有本地老板愿意转做高管,去处理一些‘本地特‘色’问题’,那是最好。而这几样东西,他们两家合在一起,足以提供。”
“那倒真没必要了。”唐劲还是不解,“可上面就肯让你找民企?”
“他们要价高,怪得了谁。”
“我是说——不是说这个技术目前最好了么,怎么可能放手。”
“不放奥克打算去巴西、去印度接洽。”
“……一个两个都跟夏某人学坏了”
“这是我授意的。”
“德‘性’……”
“你以为我乐意?我巴不得这边足不出户,什么都能搞定呢”
“好吧。那现在呢?”
“公司选定四季岛注册。厂房嘛,这个合同一敲定,公司组建起来了,让他们自己去谈。反正着急的不是我们。”
“……厂房又怎么了?四季岛这么厉害?比香港特区怎么样。”
“厂子涉及到元件制造技术与核心生产设备,是关键。四季岛跟香港,那是天差地别。一个是历史问题,一个是新的开端。一个是海洋时代不同文化的民族之间冲突集中的港岸,拿回来是因为全球化的民族独立‘潮’,大势所趋。能够提振一个民族国家的自信,也是一个难得的战略口岸。另一个则是冲向星辰之间的起飞点,划出来才是第一步,往后事儿还多着呢。”
“呵、呵——给我说点儿实的”
“实的你真不知道吗?这里面的问题,不是外资内资独资合资,也不是民企国企,关键是——垄断。走出去,报团合作,能争取更大利益;但在家里报团垄断,那就是消灭竞争,消灭自己的创造力了。之前这边儿还能一步一步往前走,现在如果再不冲破,这个民族,就永远没机会了——不出一百年,再无华夏;不出三百年,汉语灭迹”
“别吓唬人啊”
“不,不是吓唬人。翻翻历史书,最近的一个例子,乃是英语。然而在17、18、19世纪,国际通用语言乃是法语,跟英语压根无关。更早的时候,法语还统治过不列颠诸岛数个世纪呢。到了20世纪之后,先有英国、后有美国,先后崛起为第一强国,英语才高贵了起来——所谓高贵,从来就离不开实力”
“……”
“这一点,只怕没人比你更清楚了。”
“……哪又咋啦?”
“往前还有很多例子。那些语言比英语更惨,不是灭绝,就是几乎灭绝了。而现在,技术的更新换代,比那会儿快多了,一个民族或者一‘门’语言,兴起与衰亡的过程,也快多了。故而眼前乃是唯一的机会。这次如果不成,往后就不用折腾了。我们如果活得长一点,还能看到一整代压根不会说汉语的年轻人。”
“……”囧
“所以,四季岛不仅是小雪想做的,也是中南海很多人想做的。当然,同时反对的也很多。”
“你也想做,对吧?”
“我其实……不看好它。太理想主义了。”
“别啊没做怎么知道不行”
“前期没什么问题,中后期——没有战略空间。”
“这不还早吗刚开个头呢。”
“的确刚开个头,可是也很快的。”
“我说——不管怎么样,这个岛批出来了”
“是啊,批出来了。”
这一句说得几乎像叹气。
唐劲往沙发里一倒,也跟着想骂娘了
可是,金‘色’的天‘花’板‘色’调柔和而华贵,身下的沙发舒适无比。转个眼儿,从一尘不染的大窗望出去,直接就能俯瞰这座城市。
他出生、长大的地方。
这里是王府井的希尔顿,总统套房。
不管做什么、面对什么,眼前这一切,都是真的,不是么?
他们好不容易活下来,好不容易有今天……
哪怕明天就死翘翘了,眼下也要好好过——那才够本儿
所以唐劲果断转了个话题:“你现在在哪儿呢?”
“游泳池这边。”
“……那还喝什么茶,喝池水得了”
“我不下水,只是闲看。”
“你大爷的”原来又去看帅哥了“我也过来了”
“噢。”
“不许跑啊”
简丹莞尔应了一声。唐劲也乐了,扯开领结,飞快换掉西装踢了皮鞋,匆匆出‘门’。
两人吃完饭,歇了午觉,而后兵分两路。
吃饭睡觉的时候‘挺’不错,可等到换西装的时候,唐劲就开始不大高兴了。
是简丹与曼宁只是工作往来,压根犯不着吃醋
可是……
他们就要结婚了啊
新娘子不看婚纱不订鲜‘花’不排菜单不挑喜糖……好吧,婚纱已经没必要看了。可这不是还有别的嘛
居然去跟一个青年男人喝茶
哼
想当年简丹请了假搭了飞机千里迢迢跑去驻地看他……
现在一脚踢他去当苦力
自己还溜号儿
哼哼
可是没办法。老天‘弄’人。
正如简丹所说,他们需要时间。
需要用时间,来温养感情。
当然,他多做点什么,总不至于没用处
所以唐劲不高兴归不高兴,换装还是干脆利落。
西装是他们带过来的,配了鞋袜领带与领扣。都按地球这边的正装订的,不算在六套结婚用的礼服里。
同样是订制,那边的西装好处是面料奇妙加工手法也奇妙,坏处是没有什么百年老店的历史底蕴,讲不了故事。
不过唐劲也不需要讲故事。他直接当穿了一身军礼服。
秘书翰格他们等在客厅里。眼看唐劲从试衣间出来,翰格起身,向唐劲介绍了律师劳蒂,以及天蓝有限的执行官奥克,而后引路。
……
天蓝有限是简丹注册的公司,用来管理裕盛高科等公司的股份与注资。北京这个办事处,也是在天蓝有限的名下。
这是为了方便,也是降低成本——金钱是成本,时间也是
贯彻目标过程中的延误与周折,同样更是。
天蓝有限的执行官、法务等,用的均是绿纱人,团队规模小,直接对简丹负责,有利简丹切实掌握第一手情况。
而裕盛高科等公司的高层,一个公司的,固然还不多,但加在一起,总人数怎么少不了。简丹要想逐一理清,麻烦,还会忙个半死。
另外,这些公司,刚开始的时候情况不一,但不久的将来,都会移‘交’出去,所以干脆一开始就创立一个天蓝有限,用来监管它们。
唐劲对省钱十分赞同,但对“天蓝”这名字深感无力
不过生米煮成熟饭,唐劲就没说什么。
会面安排在酒店的会议室里。
唐劲只是从套房下来,拐了个弯儿,走过了一段走廊。
他们进去时,对方已经在了——不是他们迟到,是对方早到了一小会儿。
双方彼此介绍,握手问好,而后重新入座。
对边前后两排,谈判桌旁坐了六个,清一‘色’中老年男人——唐劲不得不承认简丹推他出来还是有那么一点道理的;后面还有八个,里头有两位三四十之间的‘女’士。
这十四个人,是两个公司。民企,资质可以但规模不够,所以前面,它们携手才得以胜出。
两个公司的高层,今天下午可谓倾巢出动。
而这边已经坐了两个人。一位是劳蒂的助理,一位是奥克的秘书——翰格是简丹的秘书。他与奥克不是上下级,责任区域不同,两人之间需要的是互相协调。他只是挂在天蓝公司,方便领取薪水与安排培训、购买保险等事宜——再加上唐劲他们三个,统共也就五个人。
……
这一次谈的合同并不是最大的,是接入仪的技术。
之前地球早已经自产接入仪,但那是核心元件来料组装的,高仿货并没出,因为一时间仿制不了。
直到最近,仿制、倒推连出成果,第一批再粗糙不过的山寨版出现,握着核心技术的那些公司,这才开始松口,慢吞吞表示可以放出技术。
所以近期这类谈判不少,但进展仍然十分艰难。
没人会把赚钱的买卖送人。
除了今天这个搅局的——米隆的过来卖接入仪,星际运费昂贵,没有优势,所以只要技术标准没高到禁售线,米隆的接入仪生产商倒是不介意卖给大股东简丹一些过期专利,意思意思收两个钱,随便简丹拿去干什么。
可它们也懒得自己派人跑来出售这个技术。
为了蝇头小利,却要千里迢迢……
当他们吃了饭没事儿干呢?连差旅补贴都没准儿不够
在别人那里,这合同草本或者其摘要是什么模样,不去提它,反正在唐劲这里,就是一个表格,六个条件,满分十八分。
……
这场谈判的气氛十分严肃。
一方面,唐劲心情不好绷着脸儿,还坐得笔直笔直,简直杀气腾腾……
另一方面,奥克锋芒毕‘露’——他是做足了功课,对这个地区的信贷落后、诚信缺位有充分了解,深知要想保证合作从头到位都顺利,得抓住对方这两个老板,所以铁了心先给他的监管对象们来一个赤luo‘裸’的下马威
结果也就一个半小时,两边敲定了这笔总额达到千亿的合同,再次握手。
唐劲还算满意——他挣到了十五分
奥克也颇为高兴,唐劲跟他配合得太好了,多善解人意哇
所以他就问唐劲要不要一起去咖啡厅或者酒吧坐一坐,顺便聊一聊接下来几桩生意。
他们两个倒聊得不错。
唐劲在生人面前,一点儿也不难伺候;而奥克有意从唐劲这里换个角度去了解一下简丹来此投资的主旨——他知道个大概,但对大老板的心思的了解,总是不嫌多的——言辞间便格外用心。
两下相加,这气氛自然不错。
可惜,咖啡厅里人来人去,他们坐在那儿才小半个钟头,一个五十来岁的男人过来,递了名片。
唐劲一扫名片,见“黄国盛”三个字下面,是“中”字打头的集团,当即就明白了。
奥克了解招标‘门’槛与合约条件等内幕,负有保密义务,在一切敲定前与相关利益方接触,是犯忌讳的——他干这行十几年了,这信誉怎么能让人给坏了?
何况还有唐劲在场。
所以奥克非常不悦,维持了基本的礼貌,收下名片,马上致歉告辞。
黄国盛比奥克年纪大,讲话也比奥克无趣,虽然此刻没在做报告,还是带着点儿唐劲最腻烦的官腔——不是措辞,是发音、停顿上的习惯。
结果奥克一告辞,唐劲也不想呆了,仗着眼明手快,抢先招待了对方一杯饮料,而后应付了几句,什么也没谈,就回房间去了。
不过能当领导的绝不是草包。就这一点时间,黄国盛也没‘浪’费。结果唐劲还是有了一个疑问。
于是唐劲一进套房,就给简丹打电话。
“怎么了?”
“为什么选了两家民企谈?国企资质更好,我看他们也有意思。”
“开价不一样。”
“可资质也‘挺’要紧的。还有盈利能力。他们的‘毛’利润与净资产收益率都‘挺’好,总体而言,比今天那两家都高。”
“这个不能只看最后数据。民企的盈利能力,的确一直弱于国企——但是,为什么呢?”
简丹起身找了个安静的角落说话,行走之间,旁边隐约传来有水声。
唐劲不由暗骂简丹喝茶还要挑地方,当下哼哼:“少来,还‘为什么呢’你那儿风景不错啊?接着说”
简丹没在意唐劲的挑衅,只是无奈一笑:“论生产能力,民企国企都一样。你想想他们的工人呗,能差得了什么。国企之所以利润高,去除那些能源垄断的不提,是因为它们在管理资源、营销资源和金融资源这三大块上,有优势。制度壁垒造成的优势。这三大块,也是在一个公司的成本里的。有优势,成本低,剩下的利润自然就高了。
“而那份合同在输出技术与设备之外,还会输出一些管理——这是必须的,否则有设备也用不了几天,都要提前报废了——这么一来,第一块优势就没了。
“资金方面,因为有那些专利,这边的大银行很乐意给。天蓝的注册地在米隆,所以它出资的子公司,能接洽的不止国内的银行,政策上的歧视不存在。所以第二块也没了。
“最后一项营销,则会走网购模式。这个模式,之前美国的戴尔公司做得很好。这边的网络发展比美国那边落后几年,目前在这儿,刚刚兴起到一半,掺合一把正是好时候。那个《身临其境》的周边网站上,有个接入仪排行榜。眼下看技术,只要产品一下生产线,我们就能冲到第一。
“三方面下来,我们不需要‘老大’。我们需要的是,一、厂房,二、合格的工人与中低层管理人员,三、如果能有本地老板愿意转做高管,去处理一些‘本地特‘色’问题’,那是最好。而这几样东西,他们两家合在一起,足以提供。”
“那倒真没必要了。”唐劲还是不解,“可上面就肯让你找民企?”
“他们要价高,怪得了谁。”
“我是说——不是说这个技术目前最好了么,怎么可能放手。”
“不放奥克打算去巴西、去印度接洽。”
“……一个两个都跟夏某人学坏了”
“这是我授意的。”
“德‘性’……”
“你以为我乐意?我巴不得这边足不出户,什么都能搞定呢”
“好吧。那现在呢?”
“公司选定四季岛注册。厂房嘛,这个合同一敲定,公司组建起来了,让他们自己去谈。反正着急的不是我们。”
“……厂房又怎么了?四季岛这么厉害?比香港特区怎么样。”
“厂子涉及到元件制造技术与核心生产设备,是关键。四季岛跟香港,那是天差地别。一个是历史问题,一个是新的开端。一个是海洋时代不同文化的民族之间冲突集中的港岸,拿回来是因为全球化的民族独立‘潮’,大势所趋。能够提振一个民族国家的自信,也是一个难得的战略口岸。另一个则是冲向星辰之间的起飞点,划出来才是第一步,往后事儿还多着呢。”
“呵、呵——给我说点儿实的”
“实的你真不知道吗?这里面的问题,不是外资内资独资合资,也不是民企国企,关键是——垄断。走出去,报团合作,能争取更大利益;但在家里报团垄断,那就是消灭竞争,消灭自己的创造力了。之前这边儿还能一步一步往前走,现在如果再不冲破,这个民族,就永远没机会了——不出一百年,再无华夏;不出三百年,汉语灭迹”
“别吓唬人啊”
“不,不是吓唬人。翻翻历史书,最近的一个例子,乃是英语。然而在17、18、19世纪,国际通用语言乃是法语,跟英语压根无关。更早的时候,法语还统治过不列颠诸岛数个世纪呢。到了20世纪之后,先有英国、后有美国,先后崛起为第一强国,英语才高贵了起来——所谓高贵,从来就离不开实力”
“……”
“这一点,只怕没人比你更清楚了。”
“……哪又咋啦?”
“往前还有很多例子。那些语言比英语更惨,不是灭绝,就是几乎灭绝了。而现在,技术的更新换代,比那会儿快多了,一个民族或者一‘门’语言,兴起与衰亡的过程,也快多了。故而眼前乃是唯一的机会。这次如果不成,往后就不用折腾了。我们如果活得长一点,还能看到一整代压根不会说汉语的年轻人。”
“……”囧
“所以,四季岛不仅是小雪想做的,也是中南海很多人想做的。当然,同时反对的也很多。”
“你也想做,对吧?”
“我其实……不看好它。太理想主义了。”
“别啊没做怎么知道不行”
“前期没什么问题,中后期——没有战略空间。”
“这不还早吗刚开个头呢。”
“的确刚开个头,可是也很快的。”
“我说——不管怎么样,这个岛批出来了”
“是啊,批出来了。”
这一句说得几乎像叹气。
唐劲往沙发里一倒,也跟着想骂娘了
可是,金‘色’的天‘花’板‘色’调柔和而华贵,身下的沙发舒适无比。转个眼儿,从一尘不染的大窗望出去,直接就能俯瞰这座城市。
他出生、长大的地方。
这里是王府井的希尔顿,总统套房。
不管做什么、面对什么,眼前这一切,都是真的,不是么?
他们好不容易活下来,好不容易有今天……
哪怕明天就死翘翘了,眼下也要好好过——那才够本儿
所以唐劲果断转了个话题:“你现在在哪儿呢?”
“游泳池这边。”
“……那还喝什么茶,喝池水得了”
“我不下水,只是闲看。”
“你大爷的”原来又去看帅哥了“我也过来了”
“噢。”
“不许跑啊”
简丹莞尔应了一声。唐劲也乐了,扯开领结,飞快换掉西装踢了皮鞋,匆匆出‘门’。
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