第12章 | 搞起事业
作者:小玫瑰宝儿 更新:2022-01-18 15:07
京郊某个荒凉的仓库。
杏疏坐在后座上,摘下墨镜点了点头。
“就是这里,停车。”
陆霄完全摸不着头脑。
来这儿做什么?
“跟我走。”
杏疏扔下一句话,径直向前走去。
环顾四周,他惊了。
这……
这不是他前几个月看好的小工厂吗!
说是工厂其实也不恰当,这只是一个濒临破产的电商直播公司。
——濒临到现在只有一个人的程度。
此时,网络电商已经逐渐开始崛起,在京郊开网店的小公司也不胜枚举。
那为什么陆霄盯上了这个公司呢?
因为,他们开创了电商直播!
实话讲,最开始尹杏疏来找他的时候,她的想法天真得让人发笑。
什么在全国各地建立物流运输仓,什么隔天就把商品送到千家万户。
在他看来,都是扯淡!
他只是个穷学生,这样的世界超出了他的认知范畴。
换句话说,没钱,拿什么建?
她给他的钱他没看。
再多,能有多少?
没有一步一步摸着石头过河的扎实,贸然建立运输仓的结局,只会是资金链断裂,竹篮打水一场空。
人脉、经验、人才,他们什么都没有!
这仗怎么打?!
他心灰意冷,还是继续给老板娘刷盘子比较实在。
只是……她怎么知道他在几个月前关注过这个公司?
这个公司创意新,人员少,很适合打磨练手。
更重要的是,仓库地处京郊,房价不贵,离学校也不算很远。
最最重要的是,电商直播,是他很看好的卖货方式!
拉动经济增长的三驾马车之一,消费的重要性毋庸置疑。
陆霄带着疑虑,亦步亦趋地跟在杏疏身后。
杏疏听见身后人跟上来的脚步声,勾起了唇角。
她知道陆霄好奇她怎么知道他前几个月来过这儿。
呵!
几年后,谁不知道大名鼎鼎的商业巨鳄陆霄,是从一个城中村里濒临破产的小公司发展起来的?
现在,这是只有她一个人知道的秘密!
只不过……具体地点参考了一下温清礼的资料嘛。
算不得犯规!
上辈子陆霄为了凑齐投资小公司的钱,连轴转了好几个月,又是凑积蓄又是扣学费,折腾了好长时间,嘴皮子都磨破了,才凑到几万块。
杯水车薪。
直到后来,不知得了什么际遇,才买下这个小公司,开创商业生涯。
这辈子她来给他送钱,好家伙,他还不拿她的!
杏疏气得牙根痒痒,恨不得摁着他。
他倒好,根本不领情!
————
张玲坐在地上,一筹莫展。
她创办这个小公司的时间并不长。
与前夫离婚后,她独自带着六岁的女儿生活,过得很难。
偶然间,她接触到网店,知道这是个不用早八晚五上班的工作,平时还能在家照顾孩子,不免心动。
在别人家的网店干了一段时间,她明白了,就是在网上卖东西嘛!
离婚之前她也常常出去摆摊儿卖些小东西补贴家用。
她勤快又实诚,进价不高,卖得也不贵,走的是薄利多销的路线。
一直以来生意都不错。
她以为这也没什么难的嘛,索性咬咬牙,把积蓄拿出来开了个网店。
只是这“营销”方式不好。
——是的,她从原店主嘴里学到的。
网店,不买流量是不行的。
不然,凭什么让消费者在乌泱乌泱一大堆店里选你呀?
商品图拍得再好看,宣传页做得再精致,也得人家实实在在地点进来!
可是没有积蓄了,家里的境况也不算佳。
怎么办?
她憋着股劲儿,开了网络直播。
现在的直播,大都是年轻漂亮的女主播唱唱歌、跳跳舞,直播间刷刷礼物,哪有中年妇女冲上去搞再就业的?
她偏不信这个邪。
在她看来,网上购物最大的弊端就是没办法直面产品本身。
那她当摄像头是客人,开门做生意就好了嘛!
只是,这大把大把的钱扔进去,一个水花儿都没有。
网店卖得好的时候,她也雇过两个小姑娘帮忙发货,可是直播一开起来,姑娘们都吓跑了。
为啥?
在这个时候,女主播都是不好的词儿嘛!
而且直播开起来,看的人寥寥无几,也没增加多少销量。
唉!
张玲环顾四周,不知道自己怎么到了如今这步田地。
“嗒嗒嗒”
高跟鞋敲击地面的声音响起。
很显然是有人朝这个方向来。
张玲连忙起身迎上去。
线下卖卖货也是好的嘛!
但来者的笑容泯灭了她的幻想。
“我不买衣服。”
张玲看着这个戴着墨镜,脸只有巴掌大的女人微微一笑。
“我买你。”
————
“买我?”
张玲一瞬间想到祖国尚未一网打尽的黑恶势力。
眼神一下就警惕了。
“你们要干什么?”
她紧紧盯着后面进来的年轻人。
“你!……怎么是你?”
杏疏挑了挑眉。
“哟?你们还认识啊?”
“那就长话短叙了。”
“实不相瞒,他早就看上你的网店直播了。”
“只不过资金一直没到位,没法来投资。”
“我是他的股东。”
“你可以理解为,我是个出钱的。”
杏疏三两句话,把当前局面交代清楚。
她从没想过要瞒她。
瞒着一个苦命的女人,在往后合作的日子里还要承受她的胡思乱想和警惕防备,显然不是好事。
“我已经结婚了,所以虽然是我出钱,但我不会经常出现。”
“一般的事情,你们俩决定就好。关键事情,务必及时通知我。”
杏疏掏出手机,调出二维码。
雷厉风行地加了好友。
陆霄目瞪口呆。
倒也不必,这么快吧?
杏疏抬头看他一眼,不耐烦地皱了皱眉。
“愣着干什么?”
他看着这个姑娘白皙的手掌摊开在自己面前。
“怎……怎么了?”
“拿来!”
“哦……哦!”
他连忙把手机掏出来给她。
杏疏看起来很无语地抽了抽嘴角。
“我要你手机干什么?”
“我要卡!”
“哦哦哦哦!!”
陆霄又手忙脚乱地把杏疏给他的卡翻出来。
“可以刷卡?”
“啊……可以的可以的!”
张玲这才如梦初醒,翻箱倒柜地找pos机。
“那就这么说定了。”
“我也不贪心,买下你这个店,我要占60%的股份。”
张玲离婚前是个偶尔出去摆摊儿的家庭妇女,离婚后是个挣扎在温饱线上的单身母亲。
说实话,她并不懂股份之类的话。
但这并不妨碍她是个聪明人。
生活给了她太多限制。
只要有机会,这个尝尽了生活苦头的女人就会像海绵,疯狂地吸收可用的知识。
杏疏看着上辈子这个陆霄手下著名的女企业家被自己收入囊中,心情好极了。
陆霄不是不相信她有实力吗?
那她就让他看看!
她确实志不在此,不过这不是他糊弄她的理由!
“你……”张玲看着眼前这个女孩,眼眶湿了。
自己可以说是到了最走投无路的地步。
没有客源、没有资金……
做生意最要命的两样都让她占了。
她想不通,为什么这个女孩会买下她的店。
但看着女孩后面跟着的年轻男人,她释然了。
几个月前,这个年轻人来过这一片儿打听,说想收购个网店做生意。
可这附近都是自己家开的小本买卖,卖给了他就等于砸自己饭碗。
要不是经营状况实在不好,谁会打这个主意?
那时候,她的生意已经走下坡路了,但她不信邪,强撑着经营。
结果到现在,血本无归。
杏疏心里叹了口气。
她知道这个女人的事迹。
五年后的采访中,坐上直播发展顺风车的她已经变成了一个有名的女企业家。
“在我最困难、最走投无路的时候,是陆董掏出所有积蓄买下了我的店。”
“我张玲不是不懂感恩的人。”
“这个人值得我卖命。”
可现在的陆霄有点犹豫。
一个离异的女人,身边还有一个拖油瓶。
怎么看都不是一个合格的员工。
张玲也咬着牙。
刚刚……她说的买下她,是什么意思?
真的要买下她的店,还要雇她做员工吗?
杏疏用行动告诉了他们答案。
“具有开创性的先锋不应该被埋没。”
“等到直播占领电商高地的那一刻,就是你的名字响彻大江南北的那一刻。”
“明珠怎能蒙尘?”
杏疏笑了。
这辈子,她第一次暴露出自己的野心。
张玲愣住了。
她那双被生活折磨得常年没有光的眼睛在一瞬间亮了起来。
在她的悲惨预想里,卖了她的店,她收了钱,再开个小本买卖,勉强维持生计。
她从未想过离开她的女儿。
但不得不承认这摆在眼前的事实。
她没有学历、没有样貌、没有口才。
她有的,只是一颗真心。
哪怕到了再苦再难的地步,哪怕到了再累再咬着牙的困难,她也从没有骗过人,没有对不起自己的良心。
陆霄看着杏疏的嘴角弯起一抹笑。
这笑,与他平时看到她温柔沉静的笑、调皮搞怪的笑都不一样。
有一种特别的味道在里面。
好像……
好像在山峦之颠看到苍鹰飞掠天穹,在荒野无际看到黑豹隐没于夜。
这是她的野心。
怦然心动。
————
当代女企业家张明珠在接受采访的时候,很多次很多次提到她事业的起点。
那个在许多故事中都有姓名的女人。
无论多少次,无论多少次她被问到是什么支撑着你走过商海沉浮,是什么造就今日银杏集团的荣光,是什么让她走到今天还一如既往地闪耀。
她的答案,都永远相同。
“闪耀的从不是我。”
“只是她和我说——
——明珠怎能蒙尘?”
杏疏坐在后座上,摘下墨镜点了点头。
“就是这里,停车。”
陆霄完全摸不着头脑。
来这儿做什么?
“跟我走。”
杏疏扔下一句话,径直向前走去。
环顾四周,他惊了。
这……
这不是他前几个月看好的小工厂吗!
说是工厂其实也不恰当,这只是一个濒临破产的电商直播公司。
——濒临到现在只有一个人的程度。
此时,网络电商已经逐渐开始崛起,在京郊开网店的小公司也不胜枚举。
那为什么陆霄盯上了这个公司呢?
因为,他们开创了电商直播!
实话讲,最开始尹杏疏来找他的时候,她的想法天真得让人发笑。
什么在全国各地建立物流运输仓,什么隔天就把商品送到千家万户。
在他看来,都是扯淡!
他只是个穷学生,这样的世界超出了他的认知范畴。
换句话说,没钱,拿什么建?
她给他的钱他没看。
再多,能有多少?
没有一步一步摸着石头过河的扎实,贸然建立运输仓的结局,只会是资金链断裂,竹篮打水一场空。
人脉、经验、人才,他们什么都没有!
这仗怎么打?!
他心灰意冷,还是继续给老板娘刷盘子比较实在。
只是……她怎么知道他在几个月前关注过这个公司?
这个公司创意新,人员少,很适合打磨练手。
更重要的是,仓库地处京郊,房价不贵,离学校也不算很远。
最最重要的是,电商直播,是他很看好的卖货方式!
拉动经济增长的三驾马车之一,消费的重要性毋庸置疑。
陆霄带着疑虑,亦步亦趋地跟在杏疏身后。
杏疏听见身后人跟上来的脚步声,勾起了唇角。
她知道陆霄好奇她怎么知道他前几个月来过这儿。
呵!
几年后,谁不知道大名鼎鼎的商业巨鳄陆霄,是从一个城中村里濒临破产的小公司发展起来的?
现在,这是只有她一个人知道的秘密!
只不过……具体地点参考了一下温清礼的资料嘛。
算不得犯规!
上辈子陆霄为了凑齐投资小公司的钱,连轴转了好几个月,又是凑积蓄又是扣学费,折腾了好长时间,嘴皮子都磨破了,才凑到几万块。
杯水车薪。
直到后来,不知得了什么际遇,才买下这个小公司,开创商业生涯。
这辈子她来给他送钱,好家伙,他还不拿她的!
杏疏气得牙根痒痒,恨不得摁着他。
他倒好,根本不领情!
————
张玲坐在地上,一筹莫展。
她创办这个小公司的时间并不长。
与前夫离婚后,她独自带着六岁的女儿生活,过得很难。
偶然间,她接触到网店,知道这是个不用早八晚五上班的工作,平时还能在家照顾孩子,不免心动。
在别人家的网店干了一段时间,她明白了,就是在网上卖东西嘛!
离婚之前她也常常出去摆摊儿卖些小东西补贴家用。
她勤快又实诚,进价不高,卖得也不贵,走的是薄利多销的路线。
一直以来生意都不错。
她以为这也没什么难的嘛,索性咬咬牙,把积蓄拿出来开了个网店。
只是这“营销”方式不好。
——是的,她从原店主嘴里学到的。
网店,不买流量是不行的。
不然,凭什么让消费者在乌泱乌泱一大堆店里选你呀?
商品图拍得再好看,宣传页做得再精致,也得人家实实在在地点进来!
可是没有积蓄了,家里的境况也不算佳。
怎么办?
她憋着股劲儿,开了网络直播。
现在的直播,大都是年轻漂亮的女主播唱唱歌、跳跳舞,直播间刷刷礼物,哪有中年妇女冲上去搞再就业的?
她偏不信这个邪。
在她看来,网上购物最大的弊端就是没办法直面产品本身。
那她当摄像头是客人,开门做生意就好了嘛!
只是,这大把大把的钱扔进去,一个水花儿都没有。
网店卖得好的时候,她也雇过两个小姑娘帮忙发货,可是直播一开起来,姑娘们都吓跑了。
为啥?
在这个时候,女主播都是不好的词儿嘛!
而且直播开起来,看的人寥寥无几,也没增加多少销量。
唉!
张玲环顾四周,不知道自己怎么到了如今这步田地。
“嗒嗒嗒”
高跟鞋敲击地面的声音响起。
很显然是有人朝这个方向来。
张玲连忙起身迎上去。
线下卖卖货也是好的嘛!
但来者的笑容泯灭了她的幻想。
“我不买衣服。”
张玲看着这个戴着墨镜,脸只有巴掌大的女人微微一笑。
“我买你。”
————
“买我?”
张玲一瞬间想到祖国尚未一网打尽的黑恶势力。
眼神一下就警惕了。
“你们要干什么?”
她紧紧盯着后面进来的年轻人。
“你!……怎么是你?”
杏疏挑了挑眉。
“哟?你们还认识啊?”
“那就长话短叙了。”
“实不相瞒,他早就看上你的网店直播了。”
“只不过资金一直没到位,没法来投资。”
“我是他的股东。”
“你可以理解为,我是个出钱的。”
杏疏三两句话,把当前局面交代清楚。
她从没想过要瞒她。
瞒着一个苦命的女人,在往后合作的日子里还要承受她的胡思乱想和警惕防备,显然不是好事。
“我已经结婚了,所以虽然是我出钱,但我不会经常出现。”
“一般的事情,你们俩决定就好。关键事情,务必及时通知我。”
杏疏掏出手机,调出二维码。
雷厉风行地加了好友。
陆霄目瞪口呆。
倒也不必,这么快吧?
杏疏抬头看他一眼,不耐烦地皱了皱眉。
“愣着干什么?”
他看着这个姑娘白皙的手掌摊开在自己面前。
“怎……怎么了?”
“拿来!”
“哦……哦!”
他连忙把手机掏出来给她。
杏疏看起来很无语地抽了抽嘴角。
“我要你手机干什么?”
“我要卡!”
“哦哦哦哦!!”
陆霄又手忙脚乱地把杏疏给他的卡翻出来。
“可以刷卡?”
“啊……可以的可以的!”
张玲这才如梦初醒,翻箱倒柜地找pos机。
“那就这么说定了。”
“我也不贪心,买下你这个店,我要占60%的股份。”
张玲离婚前是个偶尔出去摆摊儿的家庭妇女,离婚后是个挣扎在温饱线上的单身母亲。
说实话,她并不懂股份之类的话。
但这并不妨碍她是个聪明人。
生活给了她太多限制。
只要有机会,这个尝尽了生活苦头的女人就会像海绵,疯狂地吸收可用的知识。
杏疏看着上辈子这个陆霄手下著名的女企业家被自己收入囊中,心情好极了。
陆霄不是不相信她有实力吗?
那她就让他看看!
她确实志不在此,不过这不是他糊弄她的理由!
“你……”张玲看着眼前这个女孩,眼眶湿了。
自己可以说是到了最走投无路的地步。
没有客源、没有资金……
做生意最要命的两样都让她占了。
她想不通,为什么这个女孩会买下她的店。
但看着女孩后面跟着的年轻男人,她释然了。
几个月前,这个年轻人来过这一片儿打听,说想收购个网店做生意。
可这附近都是自己家开的小本买卖,卖给了他就等于砸自己饭碗。
要不是经营状况实在不好,谁会打这个主意?
那时候,她的生意已经走下坡路了,但她不信邪,强撑着经营。
结果到现在,血本无归。
杏疏心里叹了口气。
她知道这个女人的事迹。
五年后的采访中,坐上直播发展顺风车的她已经变成了一个有名的女企业家。
“在我最困难、最走投无路的时候,是陆董掏出所有积蓄买下了我的店。”
“我张玲不是不懂感恩的人。”
“这个人值得我卖命。”
可现在的陆霄有点犹豫。
一个离异的女人,身边还有一个拖油瓶。
怎么看都不是一个合格的员工。
张玲也咬着牙。
刚刚……她说的买下她,是什么意思?
真的要买下她的店,还要雇她做员工吗?
杏疏用行动告诉了他们答案。
“具有开创性的先锋不应该被埋没。”
“等到直播占领电商高地的那一刻,就是你的名字响彻大江南北的那一刻。”
“明珠怎能蒙尘?”
杏疏笑了。
这辈子,她第一次暴露出自己的野心。
张玲愣住了。
她那双被生活折磨得常年没有光的眼睛在一瞬间亮了起来。
在她的悲惨预想里,卖了她的店,她收了钱,再开个小本买卖,勉强维持生计。
她从未想过离开她的女儿。
但不得不承认这摆在眼前的事实。
她没有学历、没有样貌、没有口才。
她有的,只是一颗真心。
哪怕到了再苦再难的地步,哪怕到了再累再咬着牙的困难,她也从没有骗过人,没有对不起自己的良心。
陆霄看着杏疏的嘴角弯起一抹笑。
这笑,与他平时看到她温柔沉静的笑、调皮搞怪的笑都不一样。
有一种特别的味道在里面。
好像……
好像在山峦之颠看到苍鹰飞掠天穹,在荒野无际看到黑豹隐没于夜。
这是她的野心。
怦然心动。
————
当代女企业家张明珠在接受采访的时候,很多次很多次提到她事业的起点。
那个在许多故事中都有姓名的女人。
无论多少次,无论多少次她被问到是什么支撑着你走过商海沉浮,是什么造就今日银杏集团的荣光,是什么让她走到今天还一如既往地闪耀。
她的答案,都永远相同。
“闪耀的从不是我。”
“只是她和我说——
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