第0175章 抢购开始
作者:暖阳一笑    更新:2021-12-29 03:36
  “怕什么?”
  “怕被人听见……”苏婉瑜半点声音不敢出,可林皓文偏要她出一点声音。
  这出租屋的隔音效果几乎为零,动一下椅子楼下都能听见,可林皓文现在什么都不怕了,听见有什么的,合法的。
  这会儿四楼的房东老孙头正准备睡觉呢,明天还得送孙子上幼儿园,这时候听见楼下浴室的位置像是有声音发出来,他咽两下口水,赶紧冲到自己浴室里边,把下水管道的塞子拿开。
  还真能听见一点动静。
  “妈呀……林皓文这小王八蛋,几辈子修来的福分啊……”
  老孙头口水淌了一地,那个羡慕嫉妒恨啊!
  男人之间差别还是很大的,林皓文那边持续了半个钟头。
  而老孙头光是听一听声音,没几分钟就歇菜了。
  ……
  苏婉瑜穿好衣服,美眸满是埋怨地打了一下林皓文的胸口,赶紧进房间睡觉,她的骨头都快散架了。
  林皓文躺在沙发上,整个人升仙了似的。
  一夜过后,第二天一早,苏婉瑜急忙起身,一看已经七点半了,真要迟到了。
  “哎哟,完了完了,馨馨咱要快点啊!”
  林皓文躺在沙发上单手撑着脑袋,侧卧着,打了个哈欠:“不至于,幼儿园嘛,迟到就迟到,路上先吃点早餐,别瞎跑啊!”
  “你说的倒轻松,星海幼儿园很严格的,上次迟到馨馨都没小红花奖励了,孩子哭得多厉害。”苏婉瑜嘴上说着,可手上动作一点没落下,临出门前对林皓文说道:“老公,你记得冰箱里有肉有菜,中午自己煮啊!”
  “好嘞!”
  林皓文哈欠连连,继续睡,一直到中午十一点半才起床。
  好长时间没那么舒坦了。
  中午煮了点青椒炒肉丝,两碗米饭,吃完之后他就换衣服下楼,在楼下的便利店打了个电话,是给廖彬的。
  “喂,廖老板,你好啊!”
  “林总,嘿嘿,中午好啊。”
  “事情办得怎么样了?人手够了吗?”
  “够了够了,我这边手底下的20个小管理,全部动员起来了,我给他们的指标,一人准备好100个托儿,总共2000个,以防到时候有些人临时有事来不了的情况。”
  “好啊,有个事情要交给你去忙一下了。”
  “您说!”
  “抢购这活儿,你之前接过没有?”
  “接过啊,超市抢购每年都要接不少单子,只不过规模没那么大,一次去个500人已经要疯了。”
  “嗯,那就好办了,廖老板,抢购需要有人带节奏啊,你得提前培训一批人,把他们安排到人群当中去,说一说我们白酒的优点,收藏价值,升值空间什么的,回头我让人把资料拿给你。记得找演技好、性格粗放那种人最合适,把节奏带起来,免得到时候现场死气沉沉的多尴尬。”
  廖彬觉得也是,这么大的投入,总得给人家整点效果出来吧。
  “明白了林总,我这就安排,你放心,到时候现场绝对火爆到炸。”
  “好啊!那咱们就定了,11月18号上午十点开始抢购,地点我当天早上会发给你,超市那边我都打过招呼了。”
  廖彬知道,林皓文这么做也是为了保密啊!
  当天告诉地点也行,能应付。
  “好嘞,林总,那咱们18号再联系。”
  “好。”
  林皓文在家里休息了三天时间,每天在家里陪孩子,买菜、做饭、洗衣服他都包揽了,也让苏婉瑜轻松几天。
  随后就提上一蛇皮袋的衣服去厂里了。
  “我走了……”家门口,林皓文摸着苏婉瑜的脸颊,看着她微笑之中带着浓浓的不舍,馨馨也是嘴巴扁扁的。
  “爸爸,你要好好吃饭,好好睡觉,不可以累坏身体哦。”
  “好……”林皓文在馨馨额头上吻了一下,就下楼离开了。
  “走啦宝贝!”
  这一次大有一种壮士赴死的感觉,林皓文很清楚眼下的形势,只有两种极端情况,要么破产,要么带领富水香挤进海城本地白酒的一线梯队。
  回到厂里,林皓文梳理了一下目前的各类信息:廖彬那边的人手已经准备好了。阮紫檀那边,已经跟海城电视台、海城广播台、以及海城本地的几家报纸杂志联络好了,到时候大家一起做文章,把这场炒货推上高潮。
  剩下就看蔡芝岳跟顾广源两人的白酒什么时候下线了。
  而肖英杰这三天也没白忙活,这天中午带着一份几页纸的表格过来找他。
  “林总,好消息,咱们啤酒的合作商们,被市场部的那些小崽子一顿狂轰滥炸,已经有不少人点头拿货了。这是意向表格,您过目。”
  林皓文拿过来一看,其中夜市大排档拿货的有95家,小便利店要多一些,超过一半的合作商,足足有260家。
  但是数量不多啊!
  林皓文随即说道:“355家,总共拿货也就是4000瓶,数量有点惨不忍睹啊!”
  平均每家就拿了十来瓶。
  肖英杰一脸的为难,说道:“没办法,咱们现在光靠嘴推销了,您又不让我们拿样品过去,万一他们知道是富水香的牌子,那咱们隐蔽行动这么久不就泡汤了?”
  林皓文点点头:“行吧,白酒下线之后,第一时间给他们送过去,这是他们对咱们酒厂的信任,一瓶酒一百三百的,小便利店拿货能有个十瓶已经压力很大了。”
  螃蟹腿肉虽然不多,但是也不能丢。这些散销渠道只能起到锦上添花的作用啊!
  “好嘞,对了林总……”肖英杰突然想到一个事情:“我前天去南湾区的一家夜市摊,我看他们壁橱上面白酒摆得挺齐全的,就挨个打听了一下,有一款叫做‘雪芙蓉’的新酒,售价300,听说这是红满天酒业生产的,看来他们的产品线已经布置完整了啊!而且听说……雪芙蓉这款酒销量还挺高……”
  林皓文早就知道这个消息了,霍立威前天给他透露的,这款酒刚刚发布上市。
  “我知道,不出意外的话,冯锡尧还是走的贺敏忠的机关单位,大型国企的团购渠道。”
  白酒行业的三个渠道类型,散销渠道、商超集中式的渠道、再有就是利润最高的团购定制渠道。
  可惜,咱们没有那个关系啊!
  肖英杰那个羡慕啊:“啧啧啧,一出生就含着金汤匙,不用推广也不用干嘛,就直接大卖了。”
  林皓文深吸口气:“别发牢骚了,羡慕也没用,咱们只能按照自己的路来走。肖总你把市场部的继续派出去,继续谈,这还没有到咱们合作商的一半呢!”
  “好,我这就去。”
  林皓文算过,按照这个拿货量,如果之前啤酒的合作商全覆盖的话,起码得有10000万瓶的出货量。
  时间过得很快,一眨眼两个星期过去了。
  林皓文这天早厂里洗漱完毕,穿着拖鞋,蓬头垢面的,这会儿厂门口一阵摩托车飞飚的声音,吴震雷、高远、严骏翔这三个兔崽子急忙冲进来了。
  “文哥,文哥……”
  吴震雷三人高兴得像个孩子。
  “怎么了?”林皓文把口里的牙膏沫子吐池子里。
  吴震雷左顾右看的,小声说道:“富水香那边白酒下线了,已经开始装瓶了。”
  林皓文漱口,没多大反应,这几天那边缺人手,普通的员工又不能信任,所以就把这三个老部下派过去跟着蔡芝岳。
  “知道了,你们继续回富水香,跟蔡师傅说,中端款的先包装1万4千套,高端款2千套。”
  “多久时间要?”
  “两天之内!”
  卧槽!
  吴震雷跟高远、严骏翔三个人都傻了。
  两天要搞16000瓶白酒?这难度不小啊!
  “文哥,咱这酒可不好包装啊,工序繁琐,还得轻拿轻放,这……两天时间……”吴震雷苦着脸竖起两根手指头。
  “没法子,礼盒跟酒瓶子都是刚做出来,咱们时间太紧迫,让富水香那边加班加点包装。”
  再有就是,12月18号的海城国际白酒展,是必争之地。
  当然不可能拿一个寂寂无名的品牌去参加,人家不是集市。
  两天之后,就是11月18号周六,第一次抢购,未来三周每一周的节奏都不同,一步步递增,把富水香的品牌知名度炸起来。
  这两天顾广源跟蔡芝岳可以说是被林皓文给逼疯了。
  最头疼的问题就是人手不够啊,富水香原本就一个一百多人的厂子,后面林皓文收购之后,紧急扩招了大概100人,眼下包装这么匆忙,肯定是要累死了。
  林皓文一天打了七个电话催货。
  期间蔡芝岳提了几次,能不能降一降产能?后面再慢慢提高?
  林皓文说不行,中端款14000套是底线,高端款2000套就更不用说了。
  终于在11月17号下午,按照林皓文的数量要求,货都齐全了。
  林皓文打车来到富水香的厂子里,几个高层都在,肖英杰、阮紫檀、蔡芝岳、顾广源。
  林皓文看着仓库里堆成山的白酒箱子,拆出来一箱,打开其中一个礼盒,果然,在林皓文变态般的高标准、严要求之下,这礼盒跟酒瓶,和当初设计样板的相似度接近99%。
  顾广源摇头苦笑:“林总,咱们这个包装可是下了血本啊!希望咱们这次能够大卖啊!”
  林皓文很欣慰,放眼看过去,顾广源和蔡芝岳都有明显的黑眼圈了。
  “放心吧,你们的工作已经完成了,剩下的交给我了。”
  林皓文把肖英杰叫过来:“肖总,货车都联系好了吗?”
  肖英杰自信地说道:“好了……货车已经在外面等着了。”
  “嗯,你按照之前各家大排档、小便利的订单要求,匀出4000套左右,给他们送过去。”
  “好!”
  “另外,剩下的12000套,全部送到嘉悦商城旁边的后置仓,这是薛经理的电话,你到了之后打过去跟他对接。”
  “好!那我开始装车了。”
  “嗯!”
  接着整个富水香都忙活起来了,工人们一脸的兴奋,尤其是老员工,他们知道之前顾家撑着这个厂子已经快支持不下去了,现在看着这么大批量的出货,厂子肯定能活过来。
  随即林皓文又把大美女阮紫檀叫过来:“阮总,咱们得到福明超市走一趟了,现场要怎么布置,今晚得想好了。”
  “好……那媒体记者那边呢?什么时候通知?”
  “让他们明天早上10点到达嘉悦商城就行。”
  “好,那咱们走吧!”
  随后林皓文就坐阮紫檀的酒红色宝马车直奔嘉悦商城。
  老板白振宇上次被薛鸿施压之后,也意识到现在是嘉悦商城跟附近的海通百货之间的竞争,所以对林皓文半点都不敢怠慢。
  下午五点钟,林皓文一到福明超市,白振宇就带着两名超市主管来对接。
  “林总,您好,初次见面,我是白振宇。”白振宇很有诚意地伸出手。
  “你好白老板,具体的情况,我想薛经理都跟你说了吧?”
  “说了说了,白酒抢购嘛,以后咱们一起发财啊!”
  “白酒不是我的,是我朋友的,他现在忙得焦头烂额,我就帮他操点心思,那咱们就看看场地怎么布置吧?”
  “行行行……”白振宇个子不高,这么一低头谦卑的模样,站在林皓文和阮紫檀面前,就显得特别滑稽了。
  福明超市的入口是一个电动扶梯,出口在另一侧。
  这一进来,面前最优质的一块区域,已经被白振宇清空了,而且现场还布置了很多货架和阻断栏,现场布置得很有抢购的氛围啊。
  确实用心了,一周前白振宇就通过薛鸿,给林皓文要一些图片和文案,用来布置现场。
  “林总,您看,这最好的位置原本是用来卖家用小电器的,我让人把位置都清空了,您看有什么需要补充的,咱们可以改,嘿嘿!”
  白振宇尽管心疼啊,这得少赚多少钱?可为了嘉悦商城的大局着想,还是决定最大限度地帮助林皓文的白酒抢购。
  林皓文跟阮紫檀看了一圈,都挺满意的,只是这些阻断栏还得再优化一下,一面到时候造成堵塞。
  随后几个人就商量着。
  这时候,两个穿着杜莎美颜服饰的中年女人,正是苏婉瑜门店的两个老员工,金丽丽跟梁凤莲。
  这两人是恨不得天下大乱那种人啊,一下来电梯,梁凤莲就摇着金丽丽的手:“诶诶诶,丽丽,你看那个男的,不是之前跟郑店抢沙发的那个?苏婉瑜的老公?”
  金丽丽看着也想,上次抢沙发的事情,这辈子都忘不了啊!
  “好像是他!怎么在这会儿布置起来了?”
  “没准是跟福明超市有什么生意上的合作!”梁凤莲边说着,心里有些酸了。
  自从之前那次抢沙发之后,薛鸿经理对苏婉瑜就是格外照顾,连续两个月的“商城之星”奖章都颁给她了。
  这苏婉瑜要是跟郑茹一样,势利眼,爱显摆,那巴结她的人可就多了,顺便这些墙头草也能有个依靠不是?
  可苏婉瑜偏偏就是个闷葫芦,平时在店里谁也不搭理,只跟好闺蜜江婷玩,其她同事你奉承她,谄媚她,她都是一脸客客气气的,这不是明摆着不给人脸嘛?
  所以现在苏婉瑜在同事心中,多少有些刺棱!
  “诶,你看林皓文旁边那个大美女,那身材,跟模特似的。”
  “哎哟,你看聊得倒挺欢两个人。”
  “走,给苏婉瑜吹吹耳边风?”
  “行!”金丽丽和梁凤莲两个多事的女人,超市也不逛了,直接杀回门店,这时候苏婉瑜还没下班呢!