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作者:周远廉 更新:2021-12-27 07:57
回到住处,已经是夜里十点。玉兰没顾上回西屋休息,站在屋门口喊石砧,叫他出来一下。石砧刚从大街上卖完饺子回来,听玉兰叫他赶紧往屋外走。老乡二宝抓住他的胳膊,挤眉弄眼地问:“大黑天的出去干什么,是不是跟玉兰好上了?”石砧甩开二宝的手,边走边笑道:“胡说!你跟麦草好才是真的,拿我开什么心。”石砧前边走,二宝在后边喊:“兄弟,抓紧,过去这个村就没有这个店了。”
石砧见玉兰平安地回来了,关心地说:“我刚把车子推回来,正说要去找你,那伙人没有欺负你吧?”玉兰说没有,要石砧随她到街上走走。走出大门,过了一段胡同就到了大街上,玉兰边走边把租门店的事告诉了石砧。玉兰解释说:“本来没有思想准备,谁知跟那张老板吵着吵着却把租楼的事给吵出来了。年租金五万按说不算贵,但更让我感兴趣的是他答应头年租金期尾交,这下可帮了咱们的大忙了。如果等攒够钱再去租店,至少还要再干上一年多。这不,心一急,我就当家定了。反正合同没签,你要是觉得不妥,改还来得及。”
石砧说:“嫂子……”
“你瞧你,怎么又叫嫂子?不是说了吗,我已经不是你的嫂子了。改叫姐。”玉兰莞尔一笑,娇嗔道。
“是该叫姐,兄弟嘴笨,一时转不过弯来。姐,今后的事,主意该拿你就拿,不用跟我商量。你办事,我放心。像今天这种事,依着我非跟他们打起来不可,世上哪有这么追着欺负人的?说心里话,当时你要去找他们的老板,我是真的不放心,怕他们欺负你。谁知你这一去,却把一桩水火难容的矛盾,一下就给摆弄得峰回路转了。也就是你玉兰姐有这回天之力,我是打心里服你哩。”石砧心悦诚服地说。
玉兰说:“出门在外,啥事都会碰上,啥人都会遇上,凡不顺心的,该忍就得忍。孔子不是说过吗:‘巧言乱德。小不忍,则乱大谋。’他的学生子夏还说过:‘君子敬而无失,与人恭而有理,四海之内皆兄弟也。’难道不是吗?”
“我发现你的国学底子倒是很深,是不是一直在读?”石砧饶有兴致地问。
玉兰说:“只是一点兴趣,谈不上深。比较感兴趣的是孔夫子的《论语》,粗读过两遍,略知皮毛而已。宋代开国宰相赵普曾标榜自己以半部《论语》治天下,可见古人对这本书的推崇。其实,《论语》又何止是治国安邦的经典,对于我们每一个人,每一个现代的人,又何尝不是一部教给我们如何生活、如何获取心灵快乐、如何找到人生坐标的好书。建议你没事的时候也读一读,会受益的。”
“我连初中都没上完,怕是看不懂,还得拜你这位老师教我。”石砧谦卑地说。
玉兰说:“没问题,只要你肯学。”停了一下又说:“我带你看看新租的楼去。”
两个人边说边走,不一会儿就到了张记饺子店楼前。店已关门,楼内黑乎乎的,只能借着路灯看看临街的门脸。小楼共两层,一层五间,比玉兰以前租的那座楼略大一点。俩人在楼前站着,兴致勃勃地商量起签约之后如何装修、怎样招聘和培训员工,以及开业之后需要准备的许多事项。
返回的路上,仿佛话都说尽了,两个人谁都不说话。玉兰在想她跟石臼的婚事,连她自己也搞不明白,当时为啥就非要嫁给他,好像鬼使神差般,也许注定婚姻中要有这么一劫。那时的石砧,爱她爱得要死要活,托媒人一趟一趟往家跑,可她就是不同意,回想起来还真的有点后悔。这次带石砧出来,玉兰的确怀有一种情感补偿心理,因为她伤害过他,她想重新唤回石砧当初对她的爱。想来想去忽然又觉得底气不足,自己是个结过婚的人,而且还有了个孩子,毕竟不是过去的罗玉兰了。她不敢主动启齿,怕石砧拒绝。想等石砧开口,可石砧更像是兄弟,仿佛从来就没有动过她的心思。见他这个样子,玉兰只好把这件事悄悄地装在心里,等着它萌芽的那一天。其实,石砧也并非不爱她。由于遭遇过起初的几次拒绝,碍于男子汉的尊严,他不想再主动张口了。就这样,两个人像打哑谜一样默默地回到了住处。
一切准备就绪之后,“玉兰饺子王”选了个吉利的日子就隆重开业了。黄市长、芮主任、张所长应玉兰的邀请参加了剪彩仪式。黄市长讲了话,把玉兰好好表扬鼓励了一番,中午还留下吃了玉兰精心准备的饺子宴,席间少不了问玉兰这两年为啥回家和为啥跟石臼离婚。玉兰也没有什么好掩盖的,就都跟他们说了。黄市长听了十分同情玉兰的不幸,骂石臼不是东西,安慰玉兰不要生气。又跟芮主任、张所长说:“大家都留点心,将来给玉兰在本市介绍一个男朋友。”听黄市长要关心自己的婚事,玉兰礼貌地表示了感谢,然后说:“不急不急,一个人倒逍遥自在。”遂扭过脸瞟了一眼石砧,见他的脸色不对劲,像被霜打了一样低着头不说话。
一天,门前突然有两个人吵起架来,路上的行人围了一大圈,像看斗鸡一样乱哄哄的。玉兰搞不清咋回事,站在店门前的台阶上看,原来是房东张老板和街西李记饺子店的李老板在吵闹。李老板红着脸道:“姓张的,真不是个东西!说好了的一块将‘玉兰饺子王’赶跑,你倒好,背着我玩起了移花接木、暗度陈仓,生生让‘玉兰饺子王’戳在我的对面,跟我对着干,你这叫人干的事吗?”张老板嘴也不服软,为自己辩解道:“我的房子我做主,我爱租给谁租给谁,你有啥权利干涉我的事?”李老板觉得自己被张老板戏弄了,话就越说越难听:“那好,既然你不义,就别怨我不仁。从今天起,我就天天带着人来你店里捣乱。不让我过,你也休想安生。”说完就带着几个员工往店里闯,他们把站在门前的玉兰推开,进到大厅就闹腾起来。
玉兰听出了个中原委,没想到开张才几天,却横生出这等枝节,便上去问房东张老板:“你这是怎么搞的嘛,如此乱哄哄的,叫我怎么经营?”张老板气得抓耳挠腮,对玉兰说:“他就是竞争不过你才这样,纯粹刺头一个,蛮不讲理!”——他这时倒怨起李老板了,曾几何时,他也这么对待过玉兰。“要不这样,你等着,我去叫一帮人,揍他一顿算了。”玉兰急忙阻止说:“不行,不行,万万使不得!”玉兰思虑了一阵子又说:“你回避一下,我去跟他谈谈。”
玉兰叫了石砧,又叫了李老板,一同上到二楼办公室。玉兰把李老板按到沙发上,劝他消消气,然后说:“你的心事我清楚,无非是我的经营影响了你的生意。你究竟想怎么着?总这么闹,对谁都不好。”
“你‘玉兰饺子王’的牌子是全市出了名的,我服;你罗老板也是荷阳家喻户晓的人物,我也服。两年前我吃过你的饺子,自知我的手艺根本不是你的对手。只要你干,我就一天也干不下去了。明里我跟张老板吵,实际是冲着你来的。现在是有你没我,有我没你。我不能眼看着我的店就这样一天天亏损下去。下一步咋整,你就看着办吧!”李老板一副走投无路的样子,仿佛在给玉兰下最后通牒。
经他这么一吵,玉兰猛地灵机一动,倒想起一个新主意——开办连锁店。她心想大街上到处挂的是连锁店的招牌,大到肯德基、沃尔玛、全聚德,小到火锅店、化妆品店、擦鞋店,他们都能办,为什么我就不能?“玉兰饺子王”既然这么受欢迎,何不试上一试?于是把石砧叫到门外,背着李老板说出了自己的打算。石砧听后俩眼瞪得像酒盅,满脸不解又透着惊喜,说:“玉兰,你的胆子可真大啊,大得只想蛇吞象。”后来经过玉兰的耐心解释,他还是同意了。俩人一同返回屋,就跟李老板讲明了。李老板听了半推半就,因为不了解办连锁店是咋回事,就随口问了几个问题,连锁店和你的总店是什么关系?我用你“玉兰饺子王”的品牌要不要付钱?包饺子技术是让我购买还是你无偿传授?总店和连锁店各自的职责权限如何规定?对于这些问题,玉兰其实也不甚清楚,便对他说:“你容我考察咨询一下,回头咱们再商量。”
第二天,玉兰亲自跑到工商管理局,详细咨询了开办连锁店的相关规定。因为要扩大经营,管事的人员要求她首先要重新登记注册,更换营业执照,将原来的店更名为“玉兰饺子王”连锁公司,而且向她提出了作为总店所要具备的各种条件。离开工商局,玉兰又接连考察了几家连锁店,假说自己想加盟,详细咨询了相关情况,还要来一沓资料。回来之后便学着别人立即着手筹备起自己的事。按照上头的要求,先更换了营业执照,然后新增添了必需的设备设施,新公司的牌子不出一个月就挂起来了。总经理、法人代表,自然都由玉兰来担当。
自己这头安排停当之后,玉兰就让人把李记饺子店的老板叫来,先给他讲了工商局的要求,然后又说了别的连锁店的惯例,人家都是怎么做的,本公司又是怎么规定的,让他自己选择愿意不愿意加盟。总的意思就五条。第一,一次性支付品牌使用费八万元。就是说,掏八万元,他就可以使用“玉兰饺子王”的牌子了。也可以叫加盟费。第二,连锁店经营所用的原材料,一律由公司定时配送,并按价付款。连锁店不得擅自使用自己购买、制作的原材料,重点指面类、饺子馅和各种作料。第三,坎具餐具,内设外装,雇员的穿着礼仪,要统一标准。第四,不得擅自扩大经营范围。第五,自觉接受总公司的监督监管。
听玉兰说罢,李老板瞪大了眼问:“八万元有点高了吧?眼下钱不现成,求罗老板降降价或者宽限一段时间分步交怎样?”
玉兰说:“鉴于你是我发展的第一家连锁店,同意你分步交,但不可以降价。高不高你可以到别的连锁店打听打听,我这个价码已经是全市最低的了。”
李老板忧心忡忡地说:“还不知道能不能挣钱,先就得交八万,如果亏了咋办,公司负责?”
玉兰说:“协议条款上有规定,加盟自愿,赢亏自负,公司概不负责。不过我可以向你保证,只要你严格按照公司的规定去做,就一定会赚钱。比如说,该用配送的馅你不用,自己偷工减料,私自制作,赔了怨谁?”
李老板说:“拿这么多钱才买了个品牌使用权,你就不能把技术传授给我?哪怕是再多拿几万。”
玉兰说:“技术是秘方,你就是拿再多的钱,我也不会教给你的。”
“那好吧,我就冒险试一回。”李老板说着就要走,走到门口又转过身,客气地说:“以后咱们就是一家人了,你是领导,记着多到我店里走走,多给指点指点。只要能赚钱,我不会亏待你的。”
玉兰送他出了门,微笑着说:“祝你好运,慢走。”
时间不长,李老板的连锁店果然红火起来。一天,为了表达一下自己的心意,他专门把玉兰请过去招待了一顿。他心怀感激地说:“八万花得值,不冤枉。谢谢你挽救了我的小店。”
一天中午,玉兰在店里正忙着招待客人,就听有人在背后喊她,待她转过身去看时,没想到竟是她过去的老员工新春和紫婉来找她。玉兰既惊且喜,放下手里的盘子就扑过去和两个人亲热地拥抱在了一起,寒暄道:“没想到会是你们,姐真的好想好想你们啊!”在紫婉、新春的眼里,玉兰就是他们的大姐。她虽然身为老板,可她从来没有在他们面前摆过老板的架子。失业后流浪街头的这段日子,他们天天都在想玉兰,盼望有一天能重新回到她的手下工作。今天的偶然相遇,令他们喜出望外,感觉好像走失的孩子又找到了母亲一样。紫婉噙着泪说:“姐,你让我们等得好苦啊,今天总算找到你了。”玉兰说:“见了面应当高兴,不要抹鼻子擦泪的。来,坐下,尝尝姐包的饺子。”然后冲着柜台喊石砧,叫他给安排些酒菜饺子端过来。紫婉好奇地问:“柜台里站着的那个是新姐夫吧?”玉兰说:“是老乡。一个村的。新姐夫还没搞到手呢。”顿了一下又说:“你们觉着这个人怎么样?”见玉兰眼里闪烁着一种异样的光芒,新春就猜出七八分了,忙说:“行,我看可以,起码比石臼诚实。是不是已经谈上了?”玉兰说:“没有没有,只随便说说。”紫婉劝道:“石臼这个人太不地道,一肚子花花肠子,离了别后悔。”玉兰说:“说得对,女人找男人,首选一条是忠厚诚实。”紫婉用下巴指了指新春,问玉兰:“姐,你帮我相看相看,这个人怎么样?如果不行,我趁早跟他拜拜。”玉兰如梦初醒,惊诧道:“你们谈上了?”紫婉道:“谈上了。”玉兰道:“瞧我这眼神,偏没往这上头想。好,我赞成。新春我了解,是个好孩子。”三个人正说得热闹,石砧端着菜来了,放下盘子就要敬酒。玉兰忙向他介绍新春和紫婉,石砧听了嘴里就有了许多劝酒词,他跟每个人碰了几杯,说自己正忙,就要走。紫婉喊住说:
“石大哥,看准了的事该出手时就出手。一个大男人,别总是忸忸怩怩的。你还指望玉兰姐先开口?”石砧故意装懵懂,红着脸,含着笑,边走边说:“什么呀?我听不懂你在说啥。”
他们谈着谈着就聊起玉兰起初开的饺子店。一提起往事,新春、紫婉就流露出一脸的忧伤和满腹的怨气。说玉兰刚离开那会儿石臼还算上心,每天起早贪黑辛辛苦苦一个人操持店里的事。可没过几个月他就守不住摊了,给紫婉戴了一顶副经理的帽子,将店里的业务全交给她,就一天一天见不着他的人了。
玉兰问:“不守店他都干什么去了?”紫婉说:“天天下舞厅喝酒跳舞,整宿整宿不回来。见了面不问经营上有啥问题,只知道要钱。一天不管卖多卖少,全都给拿了去。”玉兰说:“发现他不务正业为啥不打电话告诉我?”新春说:“想来着,可我们几个谁都不知道你的电话号码。况且石臼叮嘱过,不准我们跟你通话。”紫婉接着说:“再后来就更不像话了,他竟然把一个女人领到了店里,吃饱喝醉之后就在店里住下,一睡睡到半晌午,叫都叫不起来。”
一听说这个女人玉兰肺都要气炸了,问两个人知不知道那个女人叫什么在哪儿住是干什么的。俩人说不知道。玉兰又问她长得什么样。俩人说年龄比玉兰小几岁,细长身条,肤色比较白,挺漂亮。玉兰骂道:“真是个贱货,见钱就折腰,白让她长得这么漂亮!”又反复叮嘱说:“以后你们俩都给我操着点心,发现了他们及时告诉我一声。这笔账,迟早是要清算的!”
玉兰询问起新春、紫婉的工作。俩人说自从玉兰原来的店关门之后,他们就没有找到一个像样的工作,干过两三家,但都不理想。今天来街上胡乱转悠,无意中发现了“玉兰饺子王”连锁公司的大牌子,心想估计是玉兰开的,就闯进来了。玉兰说你们来得正好,我这里正缺人手。做连锁不比原来,调馅配送就是个大事。正好你们懂技术,就专门负责调馅。调好之后就开上公司刚买的一辆小面包到下边送。俩人欣喜地答应了。
一年之后,连锁店就发展到了七家。市内三家,下边各个县还有四家。一年下来玉兰就赚了个盆盈钵满。除了还清头年的房租,提前交够第二年的房租,再扣除店内的各项开销,手里还有十几万元的存款。
石砧见玉兰平安地回来了,关心地说:“我刚把车子推回来,正说要去找你,那伙人没有欺负你吧?”玉兰说没有,要石砧随她到街上走走。走出大门,过了一段胡同就到了大街上,玉兰边走边把租门店的事告诉了石砧。玉兰解释说:“本来没有思想准备,谁知跟那张老板吵着吵着却把租楼的事给吵出来了。年租金五万按说不算贵,但更让我感兴趣的是他答应头年租金期尾交,这下可帮了咱们的大忙了。如果等攒够钱再去租店,至少还要再干上一年多。这不,心一急,我就当家定了。反正合同没签,你要是觉得不妥,改还来得及。”
石砧说:“嫂子……”
“你瞧你,怎么又叫嫂子?不是说了吗,我已经不是你的嫂子了。改叫姐。”玉兰莞尔一笑,娇嗔道。
“是该叫姐,兄弟嘴笨,一时转不过弯来。姐,今后的事,主意该拿你就拿,不用跟我商量。你办事,我放心。像今天这种事,依着我非跟他们打起来不可,世上哪有这么追着欺负人的?说心里话,当时你要去找他们的老板,我是真的不放心,怕他们欺负你。谁知你这一去,却把一桩水火难容的矛盾,一下就给摆弄得峰回路转了。也就是你玉兰姐有这回天之力,我是打心里服你哩。”石砧心悦诚服地说。
玉兰说:“出门在外,啥事都会碰上,啥人都会遇上,凡不顺心的,该忍就得忍。孔子不是说过吗:‘巧言乱德。小不忍,则乱大谋。’他的学生子夏还说过:‘君子敬而无失,与人恭而有理,四海之内皆兄弟也。’难道不是吗?”
“我发现你的国学底子倒是很深,是不是一直在读?”石砧饶有兴致地问。
玉兰说:“只是一点兴趣,谈不上深。比较感兴趣的是孔夫子的《论语》,粗读过两遍,略知皮毛而已。宋代开国宰相赵普曾标榜自己以半部《论语》治天下,可见古人对这本书的推崇。其实,《论语》又何止是治国安邦的经典,对于我们每一个人,每一个现代的人,又何尝不是一部教给我们如何生活、如何获取心灵快乐、如何找到人生坐标的好书。建议你没事的时候也读一读,会受益的。”
“我连初中都没上完,怕是看不懂,还得拜你这位老师教我。”石砧谦卑地说。
玉兰说:“没问题,只要你肯学。”停了一下又说:“我带你看看新租的楼去。”
两个人边说边走,不一会儿就到了张记饺子店楼前。店已关门,楼内黑乎乎的,只能借着路灯看看临街的门脸。小楼共两层,一层五间,比玉兰以前租的那座楼略大一点。俩人在楼前站着,兴致勃勃地商量起签约之后如何装修、怎样招聘和培训员工,以及开业之后需要准备的许多事项。
返回的路上,仿佛话都说尽了,两个人谁都不说话。玉兰在想她跟石臼的婚事,连她自己也搞不明白,当时为啥就非要嫁给他,好像鬼使神差般,也许注定婚姻中要有这么一劫。那时的石砧,爱她爱得要死要活,托媒人一趟一趟往家跑,可她就是不同意,回想起来还真的有点后悔。这次带石砧出来,玉兰的确怀有一种情感补偿心理,因为她伤害过他,她想重新唤回石砧当初对她的爱。想来想去忽然又觉得底气不足,自己是个结过婚的人,而且还有了个孩子,毕竟不是过去的罗玉兰了。她不敢主动启齿,怕石砧拒绝。想等石砧开口,可石砧更像是兄弟,仿佛从来就没有动过她的心思。见他这个样子,玉兰只好把这件事悄悄地装在心里,等着它萌芽的那一天。其实,石砧也并非不爱她。由于遭遇过起初的几次拒绝,碍于男子汉的尊严,他不想再主动张口了。就这样,两个人像打哑谜一样默默地回到了住处。
一切准备就绪之后,“玉兰饺子王”选了个吉利的日子就隆重开业了。黄市长、芮主任、张所长应玉兰的邀请参加了剪彩仪式。黄市长讲了话,把玉兰好好表扬鼓励了一番,中午还留下吃了玉兰精心准备的饺子宴,席间少不了问玉兰这两年为啥回家和为啥跟石臼离婚。玉兰也没有什么好掩盖的,就都跟他们说了。黄市长听了十分同情玉兰的不幸,骂石臼不是东西,安慰玉兰不要生气。又跟芮主任、张所长说:“大家都留点心,将来给玉兰在本市介绍一个男朋友。”听黄市长要关心自己的婚事,玉兰礼貌地表示了感谢,然后说:“不急不急,一个人倒逍遥自在。”遂扭过脸瞟了一眼石砧,见他的脸色不对劲,像被霜打了一样低着头不说话。
一天,门前突然有两个人吵起架来,路上的行人围了一大圈,像看斗鸡一样乱哄哄的。玉兰搞不清咋回事,站在店门前的台阶上看,原来是房东张老板和街西李记饺子店的李老板在吵闹。李老板红着脸道:“姓张的,真不是个东西!说好了的一块将‘玉兰饺子王’赶跑,你倒好,背着我玩起了移花接木、暗度陈仓,生生让‘玉兰饺子王’戳在我的对面,跟我对着干,你这叫人干的事吗?”张老板嘴也不服软,为自己辩解道:“我的房子我做主,我爱租给谁租给谁,你有啥权利干涉我的事?”李老板觉得自己被张老板戏弄了,话就越说越难听:“那好,既然你不义,就别怨我不仁。从今天起,我就天天带着人来你店里捣乱。不让我过,你也休想安生。”说完就带着几个员工往店里闯,他们把站在门前的玉兰推开,进到大厅就闹腾起来。
玉兰听出了个中原委,没想到开张才几天,却横生出这等枝节,便上去问房东张老板:“你这是怎么搞的嘛,如此乱哄哄的,叫我怎么经营?”张老板气得抓耳挠腮,对玉兰说:“他就是竞争不过你才这样,纯粹刺头一个,蛮不讲理!”——他这时倒怨起李老板了,曾几何时,他也这么对待过玉兰。“要不这样,你等着,我去叫一帮人,揍他一顿算了。”玉兰急忙阻止说:“不行,不行,万万使不得!”玉兰思虑了一阵子又说:“你回避一下,我去跟他谈谈。”
玉兰叫了石砧,又叫了李老板,一同上到二楼办公室。玉兰把李老板按到沙发上,劝他消消气,然后说:“你的心事我清楚,无非是我的经营影响了你的生意。你究竟想怎么着?总这么闹,对谁都不好。”
“你‘玉兰饺子王’的牌子是全市出了名的,我服;你罗老板也是荷阳家喻户晓的人物,我也服。两年前我吃过你的饺子,自知我的手艺根本不是你的对手。只要你干,我就一天也干不下去了。明里我跟张老板吵,实际是冲着你来的。现在是有你没我,有我没你。我不能眼看着我的店就这样一天天亏损下去。下一步咋整,你就看着办吧!”李老板一副走投无路的样子,仿佛在给玉兰下最后通牒。
经他这么一吵,玉兰猛地灵机一动,倒想起一个新主意——开办连锁店。她心想大街上到处挂的是连锁店的招牌,大到肯德基、沃尔玛、全聚德,小到火锅店、化妆品店、擦鞋店,他们都能办,为什么我就不能?“玉兰饺子王”既然这么受欢迎,何不试上一试?于是把石砧叫到门外,背着李老板说出了自己的打算。石砧听后俩眼瞪得像酒盅,满脸不解又透着惊喜,说:“玉兰,你的胆子可真大啊,大得只想蛇吞象。”后来经过玉兰的耐心解释,他还是同意了。俩人一同返回屋,就跟李老板讲明了。李老板听了半推半就,因为不了解办连锁店是咋回事,就随口问了几个问题,连锁店和你的总店是什么关系?我用你“玉兰饺子王”的品牌要不要付钱?包饺子技术是让我购买还是你无偿传授?总店和连锁店各自的职责权限如何规定?对于这些问题,玉兰其实也不甚清楚,便对他说:“你容我考察咨询一下,回头咱们再商量。”
第二天,玉兰亲自跑到工商管理局,详细咨询了开办连锁店的相关规定。因为要扩大经营,管事的人员要求她首先要重新登记注册,更换营业执照,将原来的店更名为“玉兰饺子王”连锁公司,而且向她提出了作为总店所要具备的各种条件。离开工商局,玉兰又接连考察了几家连锁店,假说自己想加盟,详细咨询了相关情况,还要来一沓资料。回来之后便学着别人立即着手筹备起自己的事。按照上头的要求,先更换了营业执照,然后新增添了必需的设备设施,新公司的牌子不出一个月就挂起来了。总经理、法人代表,自然都由玉兰来担当。
自己这头安排停当之后,玉兰就让人把李记饺子店的老板叫来,先给他讲了工商局的要求,然后又说了别的连锁店的惯例,人家都是怎么做的,本公司又是怎么规定的,让他自己选择愿意不愿意加盟。总的意思就五条。第一,一次性支付品牌使用费八万元。就是说,掏八万元,他就可以使用“玉兰饺子王”的牌子了。也可以叫加盟费。第二,连锁店经营所用的原材料,一律由公司定时配送,并按价付款。连锁店不得擅自使用自己购买、制作的原材料,重点指面类、饺子馅和各种作料。第三,坎具餐具,内设外装,雇员的穿着礼仪,要统一标准。第四,不得擅自扩大经营范围。第五,自觉接受总公司的监督监管。
听玉兰说罢,李老板瞪大了眼问:“八万元有点高了吧?眼下钱不现成,求罗老板降降价或者宽限一段时间分步交怎样?”
玉兰说:“鉴于你是我发展的第一家连锁店,同意你分步交,但不可以降价。高不高你可以到别的连锁店打听打听,我这个价码已经是全市最低的了。”
李老板忧心忡忡地说:“还不知道能不能挣钱,先就得交八万,如果亏了咋办,公司负责?”
玉兰说:“协议条款上有规定,加盟自愿,赢亏自负,公司概不负责。不过我可以向你保证,只要你严格按照公司的规定去做,就一定会赚钱。比如说,该用配送的馅你不用,自己偷工减料,私自制作,赔了怨谁?”
李老板说:“拿这么多钱才买了个品牌使用权,你就不能把技术传授给我?哪怕是再多拿几万。”
玉兰说:“技术是秘方,你就是拿再多的钱,我也不会教给你的。”
“那好吧,我就冒险试一回。”李老板说着就要走,走到门口又转过身,客气地说:“以后咱们就是一家人了,你是领导,记着多到我店里走走,多给指点指点。只要能赚钱,我不会亏待你的。”
玉兰送他出了门,微笑着说:“祝你好运,慢走。”
时间不长,李老板的连锁店果然红火起来。一天,为了表达一下自己的心意,他专门把玉兰请过去招待了一顿。他心怀感激地说:“八万花得值,不冤枉。谢谢你挽救了我的小店。”
一天中午,玉兰在店里正忙着招待客人,就听有人在背后喊她,待她转过身去看时,没想到竟是她过去的老员工新春和紫婉来找她。玉兰既惊且喜,放下手里的盘子就扑过去和两个人亲热地拥抱在了一起,寒暄道:“没想到会是你们,姐真的好想好想你们啊!”在紫婉、新春的眼里,玉兰就是他们的大姐。她虽然身为老板,可她从来没有在他们面前摆过老板的架子。失业后流浪街头的这段日子,他们天天都在想玉兰,盼望有一天能重新回到她的手下工作。今天的偶然相遇,令他们喜出望外,感觉好像走失的孩子又找到了母亲一样。紫婉噙着泪说:“姐,你让我们等得好苦啊,今天总算找到你了。”玉兰说:“见了面应当高兴,不要抹鼻子擦泪的。来,坐下,尝尝姐包的饺子。”然后冲着柜台喊石砧,叫他给安排些酒菜饺子端过来。紫婉好奇地问:“柜台里站着的那个是新姐夫吧?”玉兰说:“是老乡。一个村的。新姐夫还没搞到手呢。”顿了一下又说:“你们觉着这个人怎么样?”见玉兰眼里闪烁着一种异样的光芒,新春就猜出七八分了,忙说:“行,我看可以,起码比石臼诚实。是不是已经谈上了?”玉兰说:“没有没有,只随便说说。”紫婉劝道:“石臼这个人太不地道,一肚子花花肠子,离了别后悔。”玉兰说:“说得对,女人找男人,首选一条是忠厚诚实。”紫婉用下巴指了指新春,问玉兰:“姐,你帮我相看相看,这个人怎么样?如果不行,我趁早跟他拜拜。”玉兰如梦初醒,惊诧道:“你们谈上了?”紫婉道:“谈上了。”玉兰道:“瞧我这眼神,偏没往这上头想。好,我赞成。新春我了解,是个好孩子。”三个人正说得热闹,石砧端着菜来了,放下盘子就要敬酒。玉兰忙向他介绍新春和紫婉,石砧听了嘴里就有了许多劝酒词,他跟每个人碰了几杯,说自己正忙,就要走。紫婉喊住说:
“石大哥,看准了的事该出手时就出手。一个大男人,别总是忸忸怩怩的。你还指望玉兰姐先开口?”石砧故意装懵懂,红着脸,含着笑,边走边说:“什么呀?我听不懂你在说啥。”
他们谈着谈着就聊起玉兰起初开的饺子店。一提起往事,新春、紫婉就流露出一脸的忧伤和满腹的怨气。说玉兰刚离开那会儿石臼还算上心,每天起早贪黑辛辛苦苦一个人操持店里的事。可没过几个月他就守不住摊了,给紫婉戴了一顶副经理的帽子,将店里的业务全交给她,就一天一天见不着他的人了。
玉兰问:“不守店他都干什么去了?”紫婉说:“天天下舞厅喝酒跳舞,整宿整宿不回来。见了面不问经营上有啥问题,只知道要钱。一天不管卖多卖少,全都给拿了去。”玉兰说:“发现他不务正业为啥不打电话告诉我?”新春说:“想来着,可我们几个谁都不知道你的电话号码。况且石臼叮嘱过,不准我们跟你通话。”紫婉接着说:“再后来就更不像话了,他竟然把一个女人领到了店里,吃饱喝醉之后就在店里住下,一睡睡到半晌午,叫都叫不起来。”
一听说这个女人玉兰肺都要气炸了,问两个人知不知道那个女人叫什么在哪儿住是干什么的。俩人说不知道。玉兰又问她长得什么样。俩人说年龄比玉兰小几岁,细长身条,肤色比较白,挺漂亮。玉兰骂道:“真是个贱货,见钱就折腰,白让她长得这么漂亮!”又反复叮嘱说:“以后你们俩都给我操着点心,发现了他们及时告诉我一声。这笔账,迟早是要清算的!”
玉兰询问起新春、紫婉的工作。俩人说自从玉兰原来的店关门之后,他们就没有找到一个像样的工作,干过两三家,但都不理想。今天来街上胡乱转悠,无意中发现了“玉兰饺子王”连锁公司的大牌子,心想估计是玉兰开的,就闯进来了。玉兰说你们来得正好,我这里正缺人手。做连锁不比原来,调馅配送就是个大事。正好你们懂技术,就专门负责调馅。调好之后就开上公司刚买的一辆小面包到下边送。俩人欣喜地答应了。
一年之后,连锁店就发展到了七家。市内三家,下边各个县还有四家。一年下来玉兰就赚了个盆盈钵满。除了还清头年的房租,提前交够第二年的房租,再扣除店内的各项开销,手里还有十几万元的存款。
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