“秦总，我更正一下，22块钱，是你们自己标注的价格。
  北京三露厂，可是以每瓶6块钱的价格给的你们，这些，秦总不会不知道吧？”
  铁军顺手拿起来了另一瓶大宝，平淡的回了秦水兰一句。
  “那我也更正你一下。
  第一，我不是从三露厂拿的货，这些，我早就跟你们前一拨讨债的人，说的明明白白的。
  第二，22块钱这个价格，也不是我定的，这点，我没义务给你解答！”
  “呵呵，秦总可真有意思，做着化妆品批发的生意，却忘了批发这两个字的含义！”
  “铁总，没有实践就没有发言权，你没有走过别人的路，就不要对别人指指点点！”​​​​
  秦水兰很气愤，不知道是不是体内的酒精起了作用，言辞也变得越发激烈起来。
  铁军心中大呼妙哉，能让一个这么优秀的女强人口吐真言，那就不虚此行，是打着灯笼也找不着的好事。
  “你以为化妆品市场那么好做呢？
  你看好就是好了？
  靠嘴吹吗？
  你知道这瓶大宝SOD蜜有什么功效？
  什么配方？
  适合哪类消费群体？
  该卖什么价位？
  同类产品中它的优势在哪？
  劣势又在哪？
  你能回答我的问题，咱们还有谈下去的必要，否者......”
  “否则怎样？”
  面对秦水兰一连串的问题，铁军眨巴眨巴眼睛，打断了秦水兰的话。
  “对不起，我还有事......”
  秦水兰动了真火，脸也气的通红，铁军笑了，这时候的秦水兰真可爱，率真的像个小姑娘。
  “恐怕秦总自己也说不出来吧？”
  铁军又烧了一把火，秦水兰腾一下站起来，铁军暗叫，成功了。
  一堂理论联系实际的创业大课，马上就要开讲，而他，是这堂课的唯一受教者。
  “我知道你是在激我，年轻人，请你记住一句话，说不如做，做就要做好。
  我做了5年化妆品批发，不说有多成功，可也轮不到你来说教......”
  “秦总，谢谢赐教，您的话，我牢记在心。
  可我还知道，一个成功的商人，首先要学会沟通，否则，谈生意一词，作何解释？
  您是主人，我可是您的客人。
  你这抬腿就走，反倒让我迷惑，好像我喧宾夺主了一样......”
  “不是吗？”
  “当然不是，您先坐下，不带急眼的，我好好回答您的问题就是了！”
  “噗呲！”
  秦水兰被铁军逗笑了，人也慢慢坐了下来。
  “看来，我遇见对手了，铁总，请赐教！”
  “赐教不敢当，在这个领域，您是行家，我随便说说，希望能起到抛砖引玉的作用。”
  铁军的语速放缓，心情大好，秦水兰的表情也缓和了下来，两眼专注的看铁军。
  “那个......一大串问题，我都忘了是啥了，请您一条一条问，行吗？”
  铁军挠挠头，一脸人畜无害的迷人笑容，秦水兰的眼皮跳了跳，清清嗓子。
  “好吧，精简成两条。
  一、你怎么看化妆品市场？
  二、讲讲你们三露厂的大宝SOD蜜。”
  “那个，能给口水喝吗？”
  看到已经没顾客了，两个黑衣小员工竖着耳朵偷听，铁军指了指嗓子。
  “哦，对不起，看我，今天不知道是怎么了。
  震霞，给铁总倒杯咖啡！”
  “知道了，经理！”
  其中一个女孩快步离开，铁军笑笑。
  “哟，还有咖啡啊！”
  “你有口福，这几天加班，晚上我都会煮一壶咖啡。”
  “秦总，您说的四面楚歌，和大宝的创始人武老的想法不谋而合，昨天，我们还在探讨这个问题。”
  铁军先搬出来了河北三露厂第一任厂长，河北日化行业的标杆。
  果然，秦水兰面露诧异，小声问道：“武老没离开北京三露厂？”
  “没有，潜心研究早晚霜系列产品呢！
  我呢，毕竟年轻，有些想法可能更大胆，也没你们那么悲观。
  我个人觉得，你们说的那种现象，离我们还早，我们还有最少5年时间经营，壮大，占有市场。
  刚刚进入90年，化妆品市场正是一个飞跃的过程，也是最好的机会。
  看看现在那些广告，吹的天花乱坠，什么祛疤、减肥、丰胸，简直被吹得无所不能。
  国家没有监管部门，短时间内，兴许会蒙骗一些顾客上当受骗，赚些黑心钱。
  可结局一定会很惨，会被广大的顾客标注上黑名单，或许还会摊上官司。
  要想让人记得住，都说好，那除了产品本身要过硬，价格也要亲民，还要家喻户晓。
  衍生开来，以大宝为例，那就是核心产品，大众价格，广告轰炸。
  这瓶SOD蜜，首先就是它的精简温和。
  精指的是它的配方，SOD是创新，黄芪和人参是锦上添花，提升产品档次。
  简是指它包装简朴，降低成本，新产品亲民价。
  温和更简单了，也就是消费群体通吃，你能用，我也能用，人人用大宝。
  说到这，就得提到它独有的功效，那就是保湿与吸收特别快。”
  铁军停下，接过女员工递过来的咖啡。
  “正好，麻烦您随便拿两瓶护肤品。”
  “好的！”
  女员工笑笑，快走几步，拿来两瓶护肤霜。
  “来，咱们一人手背抹一种，看看效果！”
  铁军拿过一瓶别的牌子的护肤霜，特意把大宝SOD蜜留给了秦水兰。
  “您是客人，还是我来吧！
  经理，都放在我的手臂上吧，这样，效果更明显，更直观！”
  这个叫震霞的女员工很懂事，也很聪明，伸出左手，把袖子往上撸了撸，露出白皙的手臂。
  铁军和秦水兰相视一笑，把三种产品点到震霞手臂上，轻轻揉搓。
  几秒钟后，大宝SOD蜜以肉眼看见的速度被皮肤吸收了，而另外两种，还在缓慢挥发着。捌戒仲文网
  打个比方，SOD蜜的吸收像高台跳水，而这两种产品吸收则像坐滑梯。
  又等了一分钟，另外两种产品才被皮肤吸收，秦水兰惊讶的张大了嘴。
  “您再看保湿效果！”
  铁军伸手指了指震霞的手臂。
  “是不一样啊！”
  “所以，大宝SOD蜜更能保护皮肤，持续保持皮肤湿润，起到抗氧化功效。”