第202章 霉团来势汹汹,青橙不忘初心!
作者:笙箫剑客    更新:2022-04-03 07:16
  团购行业的裂变还在继续。
  5月20日,就在腾达宣布投资大丛典评的第二天,霉团高调宣布,将在京师率先推出外卖服务,对标青橙科技的意图非常明显。
  同样在京师。
  千度集团内部也在就是否要介入本地生活服务,而召开紧急会议。
  战争的气氛越来越浓郁。
  在这种气氛中,杜青青再次返回滨海城。
  准备向张硕取经。
  “霉团来势汹汹,我们要不要适当降低入驻商铺审核门槛,以增加青橙app的商铺数量?”杜青青也是感受到来自霉团的压力了。
  试图寻找新的业绩突破点。
  虽然最近高速扩张,但是青橙科技的商业模式还是跟以前一样,都是以青橙小筑为枢纽站点,再邀请一些知名连锁餐饮品牌入驻。
  主打的也一直都是外卖,而不是现在正热火朝天的团购。
  所以才有人说,青橙科技一直都是团购行业的异类,甚至于说,对于是否要将青橙科技纳入团购企业,行业内都还存在争议。
  青橙科技唯一跟团购沾边的,就是收购了好几家本地团购网站。
  就很讽刺。
  现在为了对抗霉团的入侵,杜青青就想以攻代守,正式介入团购业务,侵入霉团等团购网站的地盘。
  代价就是要降低商铺的审核标准。
  因为对团购很热心的餐饮企业,都是以当地中小型餐饮为主,像肯德基之类的连锁快餐,并没有多么强烈的参与团购的意愿。
  “千万别!”
  张硕严正拒绝,“一旦开了口子,后面就不好收场了,这也严重背离我们当初成立青橙科技的初衷。”
  青橙外卖主打的就是“干净卫生”跟“性价比”。
  一旦允许大量未经审核,或者审核不严格的商家入驻,那么肯定就是泥沙俱下,最后在价格优势下,必将出现劣币驱逐良币的闹剧。
  这绝不是张硕想看到的。
  短期看,青橙科技+青橙零售的商业模式,确实是有些吃力不讨好。
  因着青橙零售的存在,需要耗费比同行高两倍,甚至更高的成本,瞄准的目标客户却仅仅只是都市上班白领这一小撮人。
  将大好市场拱手让给竞争对手。
  表面看,有点是在为张硕的情怀买单的意思。
  实则不然。
  张硕是最清楚不过了,像霉团这种以“低价竞争”为核心的打法,对于占领市场确实很有用,但也很容易引起用户的反噬。
  反正前世张硕宁愿吃肯德基,也不再吃外卖了。
  原时空,是因为没有像青橙科技这样的良心企业对标,霉团才能活得这么滋润,这一世,绝不可能那么轻松地割韭菜。
  谁还能比谁傻不成?
  “那,如果不放开口子,薇信能不能给青橙科技引流?”杜青青问。
  眼中带着一丝狡黠。
  张硕又岂能看不穿杜青青的那点小心思,无情回绝:“想都别想,至少一年之内,薇信不会考虑给任何app导流。”
  在薇信地位巩固之前,都不可能挥霍用户对薇信的体验。
  “青橙科技还得靠自己去跟霉团竞争。”
  本地生活服务领域的战斗,不是短时间内能够分出胜负的,张硕也只能狠心,将青橙科技丢出去磨炼。
  “那你都把青橙科技的手脚捆住了,还怎么跟霉团竞争?”杜青青就很不甘心,她是很希望做出一番成绩来的。
  “命题作业才考验你的真正水准啊。”
  张硕提醒说道:“你要记住,霉团也好,大丛点评也罢,跟我们是不一样的。这些企业背后说白了,都是资本在驱动。说不定哪天就合并到一起去了。”
  “啊咧???”
  杜青青更晕了,一个霉团都有点招架不住,何况是一起上?
  这不要人命吗?
  “但我们其实也没必要跟它们展开直接竞争,只要专心做好我们自己的事情,夯实已经选定了的商业模式,坚持自己的价值观就好。”
  张硕还是那个观点,本地生活服务是一场马拉松赛跑,而不是百米赛跑。
  就比谁更有耐心。
  “拼的不是一时的爆发力,而是谁更持久。”
  “???”
  杜青青表情古怪,这话听着怎么这么别扭。
  张硕并不为所动,继续点拨。
  “除了外卖,青橙科技也可以着手布局酒店预订,火车票、机票、景区门票、演唱会门票等票务业务,还有餐饮点评业务等等。”
  青橙科技的定位是本地生活服务,当然不能仅仅局限于外卖。
  未来还要融入青橙打车、共享单车、共享充电宝、青橙买菜、青橙优选等各类跟人们衣食住行息息相关的本地服务。
  能做的事情可太多了。
  原时空的这些本地生活服务,都是一个点子出来之后,资本就一拥而上,然后就疯狂烧钱,在极短时间内就形成影响力。
  看似声势浩大,实则根基不稳。
  就拿共享单车来说,事实证明,自行车根本就不是共享单车的合适载体,看似契合了“健康、环保”主题,迎合了都市白领们的价值观。
  实际也是就开始有点新鲜感。
  等这股新鲜劲过去,谁整天没事骑着自行车走几公里?
  累不累啊!
  反倒是之后推出的小型电瓶车,逐渐发展成为共享单车的合适载体,不仅省时省力,而且体量摆在那,不至于说像自行车一样被丢得到处都是。
  之后反倒是迎来了共享单车的第二春。
  买菜业务也是一样。
  一开始一窝蜂地上,又一窝蜂地退潮,追求的都是短期市场占有率跟流量,根本就没有真正站在用户体验的角度去完善服务。
  最后搞得又是一地鸡毛。
  “青橙科技根本没必要说,跟霉团在团购业务上做过多的纠缠。只要我们布局得够早,够快,霉团就永远只能是追随者,而不会是超越者。”
  张硕对青橙科技的期望就是稳扎稳打,而不是一味地去冲击市场占有率。
  “那好吧。”
  张硕都说的这么具体了,杜青青也能是遵照执行。
  “你最近一直在下面跑,身临团购大战前线,可能也是被大战气氛给感染到了,有了急迫感。这是好事。”
  张硕语气放缓。
  “但我还是建议,你回总部休整一段时间,好好沉淀一下,越是战况激烈的时候,你身为掌舵者就越要冷静。”
  “也好趁着这段时间,站在更高的高度,从全局的角度,思考青橙科技接下来的发展路径,制定更为详尽合理的发展规划。”
  张硕对青橙科技是寄予厚望的。
  但青橙科技想要达到他的预期,运营难度也是最大的,不仅业务线繁杂,而且面对的用户需求也是时刻都在发生变化。
  市场环境也是千变万化。
  这就需要青橙科技在产品研发端能够快速响应,同时拥有一支强大的地推团队,还要求各地分公司有着极强的执行力。
  从用户需求分析到产品开发,再到推广、运营,哪个环节都不能出问题。
  而且都要高效干练。
  这就对青橙科技的管理提出了非常高的要求。
  需要塑造一支铁军。
  在大师兄王岩调任萌芽控股技术中心总监,激活技术中台之后,除了作为项目孵化器,近期很重要的一项工作,就是支持青橙app的再开发。
  这可不是之前的小打小闹。
  除了前端的ui设计,更核心的是要建立青橙app的快速响应机制,同时处理上百万条,甚至更多的数据访问请求。
  甚至还要具备一定的大数据分析、推送、处理能力。
  开发难度自然是成几何倍数递增。
  杜青青身为青橙科技总经理,职责就更加重大了,既需要有丰富的管理经验,又要有狼一样的敏锐行业嗅觉,还要具备高超的领导艺术。
  属于复合型的高层次人才。
  杜青青现在肯定还达不到这个标准,好在青橙科技也不是说要一步到位,还有好几年的历练期。
  杜青青要做到的,就是跟着青橙科技一起快速成长起来。
  如果最终还是无法满足要求,那么很难说,张硕不会挥泪斩马谡,将杜青青调离青橙科技,来个临阵换将。
  这可讲不得一丝情面。
  “行吧,周末我正好休息一下。”
  杜青青也早已经不再是当年的吴下阿蒙,不会被张硕训得服服帖帖,她有她自己的工作节奏,甚至还惬意伸了个懒腰。
  曲线毕露。
  张硕就不客气了,光明正大地欣赏高山滑雪。
  杜青青就很无语,白了张硕这个混蛋一眼,再不想再在办公室多呆一刻,踩着高跟鞋蹭蹭走了出去,背影高傲得像只绿孔雀。
  小娘皮!
  张硕也是发现,杜青青是越来越有女强人的风范了。
  别看杜青青每次在他面前都是服服帖帖,乖乖低头取经,在青橙科技内部,听说气场可是很强大的。
  甚至被一些女员工嫉妒地称为“女魔头”。
  再也不是一年前那个温柔可人的御姐店长了,成长速度其实一点都不慢。
  只是常年呆在张硕身边,又因为张硕的成长经历实在是太过于惊艳,被张硕的光环笼罩,所以才显得不那么耀眼。
  杜青青在分公司视察的时候,不知道有多威风呢。