第6章
作者:张天桥 侯全生 李朝晖    更新:2021-12-07 12:39
  后来丁磊在回忆自己当初的决定和选择时说:"我自己对当时这个选择的看法是,Internet刚进入中国,我周围的许多同事和我一样,都看到了机会的存在,但是到今天为止,只有我一个人出来做互联网。我认为这一点值得思考。在你的一生中,你会面对许多这样的"机会",但你能否认定它就是真正的机会,并且为了这个机会作出百分之百的努力,甚至不惜改变自己原有的、较好的、稳定的生活状态?选择冒险,确实需要魄力。但同时,你要知道,你或许已给自己选择了一条成功之路。要记住:创业需要冒险!"
  (四) 切合实际的理性精神
  有一个故事是这样的:一个人问一个哲学家,什么叫冒险,什么叫冒进?哲学家说,比如有一个山洞,山洞里有一桶金子,你要进去把金子拿出来。假如那山洞是一个狼洞,你这是冒险;假如那山洞是一个老虎洞,你这就是冒进。这个人表示懂了。哲学家又说,假如那山洞里的只是一捆柴火,那么,即使那是一个狗洞,你也是冒进。这个故事告诉我们,冒险是这样一种东西,你经过努力,有可能得到,而且那东西值得你去付出。否则,你只是冒进,死了都不值得。
  前面提到创业需要赌徒般的冒险精神,但冒险不等于冒进,更不等于蛮干,创业也需要理性,需要对市场冷静的观察和分析以及对形势清醒全面的认识。大学生创业充满着未知和变数,所谓创业理性,最基本的要求是准确的自我了解、自我定位和合理的预期。一个期待创业的大学生必须还原自己,而不是拔高或贬损自己,必须清醒地知道自己是否有强烈的挑战精神,是否有足够的应变能力、动手能力、耐受能力,是否意志坚定、做事果断以及是否具备必要的亲和力和领导能力。除此之外,还要有对于创业点、创业途径、创业方式的准确选择和对于创业前景的科学预测。
  不少大学生具有创业的激情,但仅有激情是远远不够的,创业是一项复杂艰苦的工程。在这个过程中,创业者事先要有充分的准备,在观察分析的基础上得出一个清晰的创业思路,选择一种可行的创业模式和一个合适的创业项目,踏踏实实做事,认认真真工作才更有可能取得成功,如果仅凭一时激情,好高骛远,不切实际,那么最终的结果往往只能是败走麦城。
  (五) 坚定的毅力和百折不回的执著信念
  据说珍珠的形成过程是这样的:湖海里的珠蚌,当它开启蚌壳,砂石等异物侵入,会使它感到非常痛苦,为减轻痛苦,它的腺液必须分泌出一种碳酸钙化合物,一层一层薄纱似的珠母层,将砂粒等异物层层包裹,全身机能调动起来对付给它带来极大痛苦的侵入者,这样经过3年、5年或更长的时间,这层胶汁层越积越厚,长期的极度痛苦之后,一颗晶莹剔透的珍珠就呼之欲出。痛苦的时间越长,珍珠的价值越大。
  这种现象我们不妨称之为珍珠形成理论,形成过程代表成功前夜也许必不可少的痛苦涅槃,璀璨的珍珠就是成功之后一枚甜蜜的果子。
  香港长江实业集团董事局主席李嘉诚说过这一段成功感言:"成功实际上是相对的。创业的过程,实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程,这其中并没有什么发达秘密,但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。而且,从创立之初开始,还要不断地学习,把握时间。我自己从创立开始到1963年这一二十年来,平均每天工作16个小时,而且每星期至少有一天是通宵达旦的。"
  可见,创业也是一项极端艰苦的活动,不要期望得到命运的垂青而一帆风顺、马到成功,我们往往看到成功创业者的无限风光,而成功的背后,他们在痛苦与磨难的深渊中苦苦挣扎时,又有谁,一如辛弃疾的悲叹,"倩何人,唤取红巾翠袖,揾英雄泪"?
  (六) 善于分享的性格特质
  有一个故事是这样的:一个人去买鹦鹉,看到一只鹦鹉前标"此鹦鹉会两门语言,售价二百元"。另一只鹦鹉前则标"此鹦鹉会四门语言,售价四百元"。该买哪只呢?两只都毛色光鲜,非常活泼可爱。这人转啊转,拿不定主意。结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉,毛色暗淡散乱,标价八百元。这人赶紧将老板叫来:"这只鹦鹉是不是会说八门语言?"店主说:"不。"这人奇怪了:"那为什么又老又丑,又没有能力,会值这个数呢?"店主回答:"因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉"老板"。"
  这个故事告诉我们,真正的领导人,不一定自己能力有多强,只要懂信任,懂放权,懂珍惜,就能团结比自己更强的力量,从而提升自己的身价。相反,许多能力非常强的人却因为过于完美主义,事必躬亲,什么人都不如自己,最后只能做最好的公关人员、销售代表,成不了优秀的领导人。
  美国依阿华大学的研究者、著名心理学家勒温和他的同事曾提出了3种不同的领导风格,即专制型、民主型和放任型。同时他们研究发现,这三种不同的领导风格,会造成3种不同的团体氛围和工作效率。专制型的领导者只注重工作的目标,仅仅关心工作的任务和工作的效率,他们对团队的成员不够关心,被领导者与领导者之间的社会心理距离比较大,领导者对被领导者缺乏敏感性,被领导者对领导者存有戒心和敌意,容易使群体成员产生挫折感和机械化的行为倾向。民主型的领导者注重对团体成员的工作加以鼓励和协助,关心并满足团体成员的需要,营造一种民主与平等的氛围,领导者与被领导者之间的社会心理距离比较小。在民主型的领导风格下,团体成员有较强的工作动机,责任心也比较强,团体成员自己决定工作的方式和进度,工作效率比较高。放任型的领导者采取的是无政府主义的领导方式,对工作和团体成员的需要都不重视,无规章、无要求、无评估,工作效率低,人际关系淡薄。
  由此可见,民主型领导是一种相对较好的领导方式。因为在这种方式下,领导和员工之间有着相对密切的互动和分享,从而使其结合成为一个紧密的整体,团结协作、密切配合,从而大大提高了工作效率。
  就创业者而言,创业活动往往不是个人的英雄行为,而是创业者带领一个团队或者作为团队的一员共同努力的一个过程。在这个过程中,创业者需要和团队其他成员分享目标、愿望、理念以及利益,只有这样,才能在团队中建立一种支持性的机制,有利于困难的克服和目标的达成。
  举一个例子来说,当周枫成功地完成婷美"惊险的一跳"后,当初坚定不移地跟随着他打拼的员工现在的生活也如日中天。其实不只是这些员工,现在婷美所有的员工都在分享着周枫和婷美的成功。如今在周枫的公司里,120多名员工拥有小汽车96辆,都是公司作为奖励给他们的。周枫规定,凡在公司工作满3年的员工,就送给小汽车一辆,百平米住房一套。现在周枫又买了28套"部长级"住房,每套150平方米。周枫又规定,凡在公司工作满5年以上的员工,就可以得到这些住房。
  周枫这样解释自己的成功:"我觉得我成功的因素里面有这样一条,就是我能够做到与人分享。"他说:"我现在研究很多案例,比如三株、太阳神等企业是怎么成的,怎么倒的。他们成功以后员工和主要干部都是什么样的福利待遇。我们中国有个现象,就是一个新兴的行业一旦做火了以后,紧接着就会分岔。好像只要做了一个给老板个人带来暴富机会的产品,之后这个企业很快就会销声匿迹,这是一个值得我们关注的现象。比如说一个口服液,做火了以后,紧接着就会出现很多很多同样的口服液,你想一想,做这些口服液的人都是从哪儿来的呢?都是从原来的公司里派生出来的。这里面有高薪挖角的原因,更多是老板自身的原因。老板挣钱了,副总们会想,老板挣了,看看我自己的钱,还是没有涨多少。那好,我宁愿不拿你这5000多元钱的月工资了,我也不出去给别人干,因为给别人干,我可能还是拿那点工资。我自己办一个公司,几个人单独拉出去也做这个,因为别的不会做,我就仿照你来做。一旦做成了,我也就成了百万富翁了。所以这样不断地派生,今天果茶大战,明天保暖内衣大战,还有各种的保健品大战,基本上都是这样,但是你看我做的生意,基本上后面没有跟进的人跟着搅和。婷美为什么能够一花独秀?原因在于我们有一支凝聚力特别强的队伍。对公司员工来说,如果这个企业事业发展了,他还拿他那几千块钱月薪的话,他是会有想法的。但如果他一年可以拿30万元、40万元的话,他就会考虑,自己现在出去做老板,冒那个风险,还不如在这儿做。这种比较经济学,决定了你一下就把他5年的时间拴死了,以后你只要巩固住,甭说5年,只要有两年,你的品牌就出来了。别人再跟你做同样的东西竞争,你靠品牌已经压死了他。所以说,一个企业家要懂得与他人分享,真心分享,公平分配利益。这样做了以后,你这种坦诚,一个窝头大家掰着吃的那种诚恳,会产生很强的凝聚力。其实这样做,同时也保护了自己,比如分出岔以后,你就要用更大的广告量去抵消对方的竞争。现在像我这样,每年的广告量就减下来不少,无形中还是保护了你自己的利益。"